亞馬遜運營的關(guān)鍵詞選擇-ESG跨境

癥結(jié)詞優(yōu)化影響產(chǎn)品的整體性能，癥結(jié)詞優(yōu)化能進步商品整體上市的點擊率和轉(zhuǎn)化率，這反過來又增長了上市的權(quán)重。我們都知道，訂單量=點擊量x轉(zhuǎn)化率，從而形成了癥結(jié)詞優(yōu)化增長訂單的良性循環(huán)。

大家都知道的，癥結(jié)詞優(yōu)化影響廣告投入產(chǎn)出比，ACoS =[(點擊次數(shù)x CPC)/轉(zhuǎn)化率)]/價錢，單擊次數(shù)=顯示次數(shù)x次單擊，如果癥結(jié)詞埋得很好，列表權(quán)重高，我們的點擊率就會高，點擊率就會增長，CPC就會低，轉(zhuǎn)化率就會高。運用公式可以看出，ACoS會下降，從而進步廣告的投入產(chǎn)出比。

那么，如何查找癥結(jié)字？

首先，讓我們來澄清一下亞馬遜中幾種類型的癥結(jié)詞的概念:核心癥結(jié)詞、流詞和長尾詞

須要注意的是，這里提到的核心癥結(jié)詞指的是核心大詞，以“bubbler”為例

癥結(jié)詞:起泡劑、奶泡器、咖啡泡器、牛奶蒸籠等。

長尾詞:包括癥結(jié)字的詞，有更多的詞或競爭力較低的詞

除了“字找字”，還有一種查找癥結(jié)詞的辦法——防查競品流量詞，具體應用辦法:

應用JS插件在前臺搜索，定位競爭產(chǎn)品>復制粘貼多個ASIN到JS web版本癥結(jié)字工具>獲取癥結(jié)字剖析癥結(jié)字A.過濾核心流量癥結(jié)詞

為了贊助賣家更好的剖析癥結(jié)詞，JS癥結(jié)詞功效設計過濾器，賣家可以依據(jù)自己的需求定制篩選條件，找到更符合自己操作需求的癥結(jié)詞

過濾條件設置如下:

須要解釋的是，以上自然排名指的是我們自己的自然排名> 100;自然搜索ASIN量是指除競爭產(chǎn)品外，進入前100名的競爭產(chǎn)品數(shù)目

依據(jù)上面設置的過濾條件，我們可以得到下面的機遇詞列表。通過搜索趨勢，廣告產(chǎn)品數(shù)目，以及排名前100的競品數(shù)目，我們可以篩選出第一個梯度的機遇詞:

剖析癥結(jié)詞——競品流量入口比較剖析

運營更成熟的賣家也會剖析不同競爭產(chǎn)品的ASIN流量進入情形。下載癥結(jié)字數(shù)據(jù)后，表格還會顯示其他競品ASIN的自然排名。我們可以直觀的看到不同ASIN在同一癥結(jié)詞下的排名，并剖析競爭產(chǎn)品的廣告策略和流量入口。

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