亞馬遜廣告流量和自然流量的區(qū)別-ESG跨境

我們知道，流量在當(dāng)今社會(huì)是很昂貴的隱性財(cái)產(chǎn)，對(duì)于移動(dòng)端電商來說，流量更是銷量的保障。今天給大家講講廣告流量和自然流量的區(qū)別，流量和自然流量有:1、展示方式和位置2、自然流量位置和廣告流量位置的影響因素不同3、自然流量位置和廣告流量位置的優(yōu)化方向也不同。

自然流量和廣告流量的主要區(qū)別如下：

1、展示方式和位置，廣告流量上帶有“sponsored”這個(gè)詞，但是沒有自然流量的廣告流量的位置分布在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面、ASIN頁面的“sponsored”部分、購物車下、5點(diǎn)描述下，偶爾也有評(píng)論部分，自然流量一般是搜索結(jié)果頁面和ASIN頁面下的“看了又看、買了又買”等條例；

3、自然流量位置和廣告流量位置的優(yōu)化方向也不同，自然流量位置主要依賴于產(chǎn)品對(duì)關(guān)鍵詞的出單量(排名)決定的，廣告流量位置可以通過競爭價(jià)格和優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等手段提高。

無論是自然流量還是廣告流量，其主要目的都是提高搜索結(jié)果的排名，提高產(chǎn)品的流量和銷量，兩者之間相互推進(jìn)，相輔相成，兩者的CVR一般是同趨勢變動(dòng)。

排名上升期間，由于自然流量位置難以在新產(chǎn)品時(shí)期排在前面，此時(shí)廣告尤為重要，理論上只要出價(jià)，廣告就可以指哪打哪，在這個(gè)時(shí)期，廣告的主要作用是搶占位置，增加展示量，促進(jìn)出單，提高產(chǎn)品總單量，彌補(bǔ)自然位置不上升、曝光量不足的缺陷，這個(gè)時(shí)期廣告的主要戰(zhàn)略是火力全開，當(dāng)然在這個(gè)過程中，我們也要想辦法優(yōu)化自然排名，通過廣告的力量提高自然排名，穩(wěn)定產(chǎn)品的自然排名。

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