成熟的亞馬遜賣(mài)家是如何復(fù)盤(pán)運(yùn)營(yíng)的？-ESG跨境

運(yùn)營(yíng)節(jié)奏就是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候做對(duì)的事，但要將這句話(huà)付諸于跨境電商運(yùn)營(yíng)中，須要運(yùn)營(yíng)技能與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)相聯(lián)合。

亞馬遜賣(mài)家是做外貿(mào)出口的，老外都愛(ài)好看公歷日期，現(xiàn)在許多新手賣(mài)家還在沉浸在旺季喜悅的喜悅中，成熟的賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)端預(yù)備明年春天的選品了。這就是在準(zhǔn)確的時(shí)光做對(duì)的事情。

一、二月份，對(duì)許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)是豐產(chǎn)的季節(jié)，但是提前一個(gè)季度的選品，就是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)在操作節(jié)奏上的體現(xiàn)。它包含3個(gè)方面：

1、上架一些新產(chǎn)品，listing。

2、對(duì)基本進(jìn)行檢視并晉升排名。

3、從年前開(kāi)端海上運(yùn)輸。

三、四月份由海運(yùn)彌補(bǔ)的貨物，可以直接獲得足夠的利潤(rùn)，如果賣(mài)家選擇三月份的新產(chǎn)品上架，注定在這兩個(gè)月都是推廣階段，即別人獲利，賣(mài)家仍在推出新產(chǎn)品。四月份無(wú)疑是推進(jìn)新產(chǎn)品出售節(jié)奏的一年，甚至大多數(shù)賣(mài)家也是如此。但是這里就會(huì)有3個(gè)考察維度：

上了1-2款新產(chǎn)品，勝利率非常低，一般須要3-5款新品，最后淘汰剩余1-2款可獲利，這里包含是否開(kāi)端夏季選品。

2、新產(chǎn)品推廣的勝利率有多高。

這個(gè)癥結(jié)體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)才能上。

3、新產(chǎn)品的最終利潤(rùn)率是多少。

這就體現(xiàn)了選品上的優(yōu)勢(shì)。

有的賣(mài)家說(shuō)，選好產(chǎn)品發(fā)了FBA上架打了廣告就沒(méi)事干了。如果賣(mài)家認(rèn)為自己做亞馬遜時(shí)經(jīng)常沒(méi)什么事可做，那就解釋經(jīng)營(yíng)節(jié)奏確定有問(wèn)題，這也是中小賣(mài)家很難做好的一點(diǎn)。

對(duì)中、小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，每月月末都要進(jìn)行自省，此時(shí)復(fù)盤(pán)的利弊：有后果的操作技能，有市場(chǎng)爆款產(chǎn)品，有時(shí)效價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)的供給鏈etc?？偨Y(jié)出來(lái)的都是賣(mài)家的成長(zhǎng)途徑，愿望大家都能做個(gè)有心的跨境電商賣(mài)家。

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