亞馬遜賣家怎樣選擇關(guān)鍵詞
要做亞馬遜要進(jìn)步listing搜索成果的概率,就得做廣告,一般來說,廣告的ACOS要掌握在20%以下,或是全部廣告組的掌握在15%左右,如果產(chǎn)品所屬的類別競爭不太大,那更好將ACOS掌握在8%左右。
假如賣家在主動(dòng)做廣告的時(shí)候,listing是整頓的,有些處所癥結(jié)字寫得不好,或癥結(jié)字寫得太泛,那么做廣告時(shí),所推送癥結(jié)詞用的就非常少。
也許大多數(shù)是別人的ASIN,如果再寫的不相干,報(bào)告里可能全是別人的ASIN,而且很有可能是和自己的產(chǎn)品無關(guān),所以在做廣告前必定要把listing做到極致。不管是題目還是描寫,都要做到在listing里面放置哪些癥結(jié)詞,并且要反復(fù)涌現(xiàn),否則廣告就等于白做了。
以下介紹如何篩選廣告癥結(jié)字。
一、選詞。
1.癥結(jié)詞分為詞根和派生詞。
(1)詞根是指產(chǎn)品中的一個(gè)或兩個(gè)字可以很清楚的表達(dá),如無線鼠標(biāo)(wirelessmouse)。
(2)派生詞由若干單詞組成,其中包含:屬性詞、特點(diǎn)詞、功效詞、品牌詞等等,在產(chǎn)品詞語的基本上加上派生詞,如黑色無線鼠標(biāo)(black wireless mouse)。2.選擇詞語的尺度。
相干性,做廣告的癥結(jié)字必需選擇與產(chǎn)品有高度關(guān)聯(lián)的詞。
二、選擇癥結(jié)詞辦法。
站內(nèi)選詞
(1)核心癥結(jié)詞可在搜索框中輸入,按下菜單顯示相干詞組選擇;
(2)依據(jù)競爭對(duì)手的listing的內(nèi)容總結(jié)癥結(jié)詞,通過題目、描寫、賣點(diǎn)、引用內(nèi)容摘要;
(3)癥結(jié)詞工具,市場上有許多工具可供參考。
以上就是關(guān)于賣家選擇癥結(jié)詞的一些必備知識(shí),賣家們還應(yīng)當(dāng)依據(jù)店鋪和產(chǎn)品制訂出合適自己的癥結(jié)詞詞庫,然后再去晉升自己的產(chǎn)品的基本功力,這樣能力把轉(zhuǎn)化率很顯著的晉升起來。從而使商店的利潤到達(dá)更大化。
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