亞馬遜賣(mài)家站內(nèi)廣告的競(jìng)價(jià)怎樣設(shè)置-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家在設(shè)置站內(nèi)廣告時(shí)，怎樣去設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)呢？建議可以從五種價(jià)位綜合斟酌，同時(shí)聯(lián)合自身廣告預(yù)算進(jìn)行設(shè)置。五種價(jià)錢(qián)是：

一、體系推舉競(jìng)價(jià)。

引用體系建議默認(rèn)的報(bào)價(jià)高低浮動(dòng)。但是更令人遺憾的是，信任許多賣(mài)家已經(jīng)發(fā)明，對(duì)于大多數(shù)類(lèi)目標(biāo)大多產(chǎn)品，體系推舉的默認(rèn)報(bào)價(jià)均為0.75，對(duì)具有兩年以上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，早些時(shí)候，推舉體系的廣告報(bào)價(jià)為0.03和0.05。由0.05升至0.75，幾乎所有賣(mài)家競(jìng)價(jià)的廣告無(wú)意識(shí)地增長(zhǎng)，廣告支出有所增長(zhǎng)，廣告投入與產(chǎn)出比率開(kāi)端降低，而亞馬遜的廣告收入則大幅上升，這是典范的心理錨定效應(yīng)。不過(guò)，不管怎樣，仍有許多賣(mài)家(特殊是新賣(mài)家會(huì)依據(jù)0.75的報(bào)價(jià)設(shè)定)，因此，在設(shè)定廣告報(bào)價(jià)時(shí)，也必需將此價(jià)錢(qián)斟酌在內(nèi)。

二、體系競(jìng)價(jià)區(qū)間。

與體系推舉報(bào)價(jià)的無(wú)厘頭0.75相比，在默認(rèn)報(bào)價(jià)旁邊，體系還給出了一個(gè)推舉報(bào)價(jià)區(qū)間，而且這個(gè)推舉區(qū)間通常比默認(rèn)報(bào)價(jià)更接近真實(shí)報(bào)價(jià)。針對(duì)不同的產(chǎn)品，不同的癥結(jié)字會(huì)有較大的差別，因此，賣(mài)家在報(bào)價(jià)設(shè)定時(shí)，也可參照體系的報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)區(qū)間作為參考。

三、從投入產(chǎn)出比來(lái)看，廣告競(jìng)價(jià)以毛利潤(rùn)的十分之一為參考。

四、參考手動(dòng)廣告的核心癥結(jié)字建議報(bào)價(jià)區(qū)間，設(shè)置主動(dòng)廣告的報(bào)價(jià)。

設(shè)置手動(dòng)廣告時(shí)，體系對(duì)不同癥結(jié)字給出了不同的報(bào)價(jià)區(qū)間，可以參照核心癥結(jié)字的報(bào)價(jià)區(qū)間來(lái)設(shè)定主動(dòng)廣告的報(bào)價(jià)，不失為一種比擬有效的參考。

五、如果賣(mài)家有相似產(chǎn)品的操作經(jīng)驗(yàn)，不妨參考先前的經(jīng)驗(yàn)設(shè)置。

如賣(mài)家有相似產(chǎn)品的運(yùn)作及廣告經(jīng)驗(yàn)，不妨依據(jù)先前的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新廣告進(jìn)行報(bào)價(jià)設(shè)定，盡管新情形下的經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)有所出入，但自己的真實(shí)體驗(yàn)會(huì)使自己操作更加得心應(yīng)手。

但是以上所述的報(bào)價(jià)僅僅是最初制造廣告計(jì)劃時(shí)的報(bào)價(jià)建議，一旦廣告謀劃啟動(dòng)，在運(yùn)行進(jìn)程中，賣(mài)家應(yīng)依據(jù)實(shí)際運(yùn)行情形，對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)劑。例如，曝光量小，在確認(rèn)優(yōu)化OK的基本上，進(jìn)步出價(jià)，而如果曝光率高，轉(zhuǎn)化好，CPC價(jià)錢(qián)低，此時(shí)，不妨嘗試下降廣告的競(jìng)價(jià)等。

不管最初的報(bào)價(jià)設(shè)定是什么，作為賣(mài)家都應(yīng)當(dāng)記住，廣告的核心并不在于投放，而是依據(jù)廣告數(shù)據(jù)對(duì)廣告運(yùn)作進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)劑。

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