亞馬遜運(yùn)營(yíng)必學(xué)的90個(gè)名詞-ESG跨境

1、Listing：很多國(guó)內(nèi)的朋友叫諧音“李思婷”，是一個(gè)產(chǎn)品展示頁(yè)面，跟淘寶的詳情產(chǎn)品頁(yè)面是一個(gè)東東。

2、跟賣(mài)：由于亞馬遜為了節(jié)約消費(fèi)者選擇的時(shí)間，快速找到自己想要買(mǎi)的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品只能有一個(gè)頁(yè)面展示，不像淘寶，當(dāng)你搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，整個(gè)版面都是同一個(gè)產(chǎn)品，看得眼花繚亂，不知道選擇哪家。但是，亞馬遜允許賣(mài)家跟賣(mài)已經(jīng)存在的產(chǎn)品（前提是不侵權(quán)），這樣在你搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，同一個(gè)產(chǎn)品只會(huì)顯示一個(gè)最佳的展示頁(yè)面，點(diǎn)擊進(jìn)去，可以看到其余的賣(mài)家售賣(mài)此商品的信息。

3、FBA：英文全稱(chēng)：FulfillmentbyAmazon 中文全稱(chēng)：亞馬遜物流，F(xiàn)BA是指由亞馬遜提供高標(biāo)準(zhǔn)的，包括倉(cāng)儲(chǔ)，揀貨，包裝，配送，客服和退貨在內(nèi)的所有物流服務(wù)。跟國(guó)內(nèi)京東物流一樣的意思。FBA頭程：就是指貨物從“國(guó)內(nèi)”到“國(guó)外亞馬遜倉(cāng)庫(kù)”這一段運(yùn)輸，中間包括清關(guān)預(yù)付關(guān)稅等服務(wù)。

4、Review ：對(duì)產(chǎn)品本身的評(píng)價(jià)

5、Feedback：只是針對(duì)賣(mài)家的物流和售后服務(wù)方面的一個(gè)反饋（這一點(diǎn)跟國(guó)內(nèi)淘寶的評(píng)價(jià)體系不一樣，淘寶評(píng)價(jià)是綜合評(píng)價(jià)，而亞馬遜評(píng)價(jià)是分開(kāi)的一個(gè)是對(duì)產(chǎn)品本身的評(píng)價(jià)，一個(gè)是對(duì)賣(mài)家服務(wù)方面的評(píng)價(jià)）

6、SKU：英文全稱(chēng):StockKeepingUnit(庫(kù)存量單位)，即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位，可以是以件，盒，托盤(pán)等為單位。 針對(duì)電商而言： 甲、SKU是指一款商品，每款都有出現(xiàn)一個(gè)SKU，便于電商品牌識(shí)別商品。 乙、一款商品多色，則是有多個(gè)SKU，例：一件衣服，有紅色、白色、藍(lán)色，則SKU編碼也不相同，如相同則會(huì)出現(xiàn)混淆，發(fā)錯(cuò)貨。

7、PPC：PPC廣告是亞馬遜站內(nèi)的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告項(xiàng)目，根據(jù)點(diǎn)擊廣告的用戶(hù)數(shù)量來(lái)付費(fèi)的一種定價(jià)模式

8、CPC：（Cost Per Click的縮寫(xiě)），這個(gè)是亞馬遜廣告方面的術(shù)語(yǔ)，按點(diǎn)擊付費(fèi)，根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)

9、ClickRate：（點(diǎn)擊率/點(diǎn)進(jìn)率）即Click through-Rate;即網(wǎng)絡(luò)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)與訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)的比例，即clicks/impressions.

10、CTR：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，如果一個(gè)頁(yè)面被訪(fǎng)問(wèn)了100次，而頁(yè)面上的廣告也被點(diǎn)擊了20次，那么CTR為20%，CTR是評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一。

11、CR：轉(zhuǎn)化率，ConversionRate的縮寫(xiě)，是指訪(fǎng)問(wèn)某一網(wǎng)站訪(fǎng)客中，購(gòu)買(mǎi)下單轉(zhuǎn)化的訪(fǎng)客占全部訪(fǎng)客的比例。

12、ROI：（Return On Investment的縮寫(xiě)），投資回報(bào)率，電商賣(mài)家也會(huì)叫投入產(chǎn)出比。

13、SEM：（Search Engine Marketing的縮寫(xiě)），意即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，競(jìng)價(jià)排名，聯(lián)盟廣告。

14、SEO：（SearchEngineOptimization的縮寫(xiě)）搜索引擎優(yōu)化。讓你的關(guān)鍵詞能盡可能地排到搜索引擎的前面。

15、EDM：（Electronic DirectMarketing的縮寫(xiě)）內(nèi)部郵件群發(fā)，第三方平臺(tái)，數(shù)據(jù)庫(kù)整合營(yíng)銷(xiāo)等方式。

16、AdWords：Google的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告

17、Banner：橫幅廣告

18、Button：圖標(biāo)廣告

19、PR推廣：軟文推廣

20、Adertorial：軟文廣告的一種，即付費(fèi)文章，就是寫(xiě)成一篇不像廣告的廣告。
21、BannerAd：（橫幅廣告）網(wǎng)頁(yè)頂部、底部或者側(cè)邊的廣告展示位置；
22、DSP展示廣告：是Demand-Side Platform的縮寫(xiě)，即需求方平臺(tái)。
23、POP：Point Of Purchase，意為“賣(mài)點(diǎn)廣告”，又名「店頭陳設(shè)」。

24、QC：即英文Quality Control的簡(jiǎn)稱(chēng)，中文意義是品質(zhì)控制，又稱(chēng)質(zhì)檢，即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)初步的檢驗(yàn)，排除質(zhì)量問(wèn)題。

25、3PL：即第三方物流（Third Party Logistics），電商行業(yè)意指快遞公司

26、PCS：即計(jì)量單位的簡(jiǎn)寫(xiě)，即pieces一塊、件、片、篇、張、條、套。多見(jiàn)于外貿(mào)交易中，后為書(shū)寫(xiě)方便，延伸到其他行業(yè)，可代表個(gè)、包、袋等表示數(shù)量的產(chǎn)品。

27、SRM：（SupplierRelationship Management的縮寫(xiě)），即供應(yīng)商關(guān)系管理。

28、ERP：（EnterpriseResource Planning的縮寫(xiě)），即企業(yè)資源計(jì)劃。

29、OMS：（OrderManagement System的縮寫(xiě)），即訂單管理系統(tǒng)。

30、CRM：（Customer Relationship Management的縮寫(xiě)），即客戶(hù)關(guān)系管理。

31、RFM模型：是衡量客戶(hù)價(jià)值和客戶(hù)創(chuàng)利能力的重要工具和手段。該機(jī)械模型通過(guò)一個(gè)客戶(hù)的近期購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)買(mǎi)的總體頻率以及花了多少錢(qián)三項(xiàng)指標(biāo)來(lái)描述該客戶(hù)的價(jià)值狀況。

32、清關(guān)：清關(guān)即結(jié)關(guān)，是指進(jìn)出口或轉(zhuǎn)運(yùn)貨物出入一國(guó)關(guān)境時(shí)，依照各項(xiàng)法律法規(guī)和規(guī)定應(yīng)當(dāng)履行的手續(xù)。

33、進(jìn)\出口關(guān)稅：進(jìn)\出口關(guān)稅是一個(gè)國(guó)家的海關(guān)對(duì)進(jìn)\出口貨物和物品征收的關(guān)稅。

34、ASIN：英文全稱(chēng):AmazonStandardIdentificationNumber 中文全稱(chēng):亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)號(hào) ASIN是亞馬遜商品一個(gè)特殊的編碼標(biāo)識(shí),每個(gè)商品的都不同。是亞馬遜隨機(jī)生成的字母數(shù)字組合。

35、KYC：英文全稱(chēng):Knowyourcustomer KYC政策（即充分了解你的客戶(hù)）對(duì)賬戶(hù)持有人的強(qiáng)化審查。KYC政策不僅要求金融機(jī)構(gòu)實(shí)行賬戶(hù)實(shí)名制，了解賬戶(hù)的實(shí)際控制人和交易的實(shí)際收益人，還要求對(duì)客戶(hù)的身份、常住地址或企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)進(jìn)行充分的了解，并采取相應(yīng)的措施。了解資金來(lái)源合法性。

36、UPC：英文全稱(chēng)：universalproductioncode 中文全稱(chēng)：通用產(chǎn)品編號(hào)(代碼) UPC是最早大規(guī)模應(yīng)用的條碼，其特性是一種長(zhǎng)度固定、連續(xù)性的條碼，目前主要在美國(guó)和加拿大使用，由於其應(yīng)用范圍廣泛，故又被稱(chēng)萬(wàn)用條碼。UPC碼僅可用來(lái)表示數(shù)字，故其字碼集為數(shù)字0~9。

37、GCID： Amazon內(nèi)部生成的品牌標(biāo)識(shí)符，當(dāng)你品牌在A(yíng)mazon成功備案后，提供一個(gè)keyattribute，Amazon會(huì)自動(dòng)分配獨(dú)一無(wú)二的GlobalCatalogIdentifier也就是GCID，十六位字符，包括字母和數(shù)字。這個(gè)GCID碼將等同于你的每一條Listing里面的UPC碼，你的UPC碼就可以省掉。

38、Coupon：是用以享受某種特價(jià)或優(yōu)惠的“折價(jià)券” 在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候一定要點(diǎn)擊哦?？梢詮腸oupon頁(yè)面進(jìn)入，也可以在瀏覽寶貝的時(shí)候看寶貝是否有優(yōu)惠券。（亞馬遜coupon專(zhuān)區(qū)）

39、Hotnewreleases 這是亞馬遜提供的“熱點(diǎn)最新產(chǎn)品”。

它出現(xiàn)在一個(gè)類(lèi)別的頁(yè)面的右上方，點(diǎn)擊它可以不僅了解到正在熱賣(mài)的商品，還可以根據(jù)暢銷(xiāo)品清單預(yù)測(cè)到下一批熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。

Newreleases標(biāo)識(shí)是獎(jiǎng)勵(lì)那些某一個(gè)類(lèi)目下，新版本中銷(xiāo)售最好的ASIN產(chǎn)品給定的一個(gè)標(biāo)識(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。 Newreleases定義根據(jù)每個(gè)類(lèi)目不同而不同，主要是以上架的時(shí)間或者發(fā)布的時(shí)間為依據(jù)。Newreleases簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是上架時(shí)間不太久，在此相同類(lèi)目下，銷(xiāo)售最好的一個(gè)ASIN給的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)識(shí)。這里的銷(xiāo)售最好是與它上架周期上架時(shí)間相近的產(chǎn)品進(jìn)行比較，且在同一類(lèi)目下。

40、Add-onltem

美國(guó)亞馬遜推出的Add-OnProgram允許顧客單件購(gòu)買(mǎi)以前僅批量出售的商品。一般來(lái)說(shuō)這樣的商品都是一些很小的便宜商品，如指甲剪、衛(wèi)生紙、燈泡、香皂等。Add-on商品可以和其它商品同時(shí)購(gòu)買(mǎi)，或者全部只購(gòu)買(mǎi)Add-on商品，只要總金額（包括Add-on商品）超過(guò)25美元就行。但同時(shí)需要注意，此類(lèi)訂單由Amazon發(fā)貨，所以購(gòu)物車(chē)內(nèi)所有商品必須是“SoldbyAmazon”或者“FullfilledbyAmzon”。

顯示“Add-onItem”標(biāo)志的商品，都是經(jīng)由FBA發(fā)貨的單價(jià)很低的產(chǎn)品，亞馬遜系統(tǒng)核算，這類(lèi)產(chǎn)品為亞馬遜產(chǎn)生的利潤(rùn)微乎其微，而配送成本已經(jīng)高于利潤(rùn)，為了提高利潤(rùn)空間，亞馬遜對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品設(shè)置了一個(gè)限制，當(dāng)你單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品時(shí)，訂單總金額必須超過(guò)25美金方可下單，即便你是Prime的會(huì)員，也同樣要滿(mǎn)足訂單金額滿(mǎn)25美金才可以。

當(dāng)一款產(chǎn)品，因?yàn)橘u(mài)家價(jià)格設(shè)置過(guò)低，系統(tǒng)自動(dòng)會(huì)把產(chǎn)品加入到Add-onItem項(xiàng)目中，如果你的賬號(hào)一旦出現(xiàn)此標(biāo)志，此時(shí)不妨把價(jià)格調(diào)高，隨著價(jià)格的提高，Add-onItem的標(biāo)志也會(huì)隨之消失了，在此時(shí)，可以通過(guò)朋友的賬號(hào)刷幾單，當(dāng)成交發(fā)生后，再試著把價(jià)格調(diào)整到你自己預(yù)期的低價(jià)位，此時(shí)，Add-onItem一般也不再會(huì)跟隨而來(lái)了。

41、Amazon’schoice 有Amazon’schoice這個(gè)標(biāo)志的，就是搜索這個(gè)關(guān)鍵字出來(lái)的這個(gè)產(chǎn)品，已經(jīng)被亞馬遜Echo的收錄到語(yǔ)音購(gòu)買(mǎi)的推薦里去了。影響的5點(diǎn)要素： 類(lèi)目：僅開(kāi)放以下類(lèi)目：圖書(shū)和音像、電影、音樂(lè)、游戲、電子產(chǎn)品、家裝、玩具、服裝、鞋帽、珠寶、手工、戶(hù)外、汽車(chē)BrandRegistryFBA MoreInfo完整轉(zhuǎn)化率高銷(xiāo)量大

42、W8稅表：全稱(chēng)“FormW-8BEN”，是有美國(guó)稅務(wù)局發(fā)布，由開(kāi)戶(hù)人填報(bào)，聲明其本人并非美國(guó)公民，要求免除美國(guó)的相關(guān)稅項(xiàng)。申報(bào)后有效三年。三年到期前，需要重新填表，再申報(bào)

43、WF：WorldFirst是世界外幣兌換公司，公司總部位于金融高度發(fā)達(dá)的英國(guó)倫敦，專(zhuān)注于為企業(yè)和個(gè)人賣(mài)家提供國(guó)際支付服務(wù)，幫助電商開(kāi)通非本國(guó)銀行賬戶(hù)，是亞馬遜官方戰(zhàn)略合作伙伴，幫助您將海外銷(xiāo)售的貨款提回國(guó)內(nèi)。

44、A-ZGuaranteeClaim：保障索賠： 甲.買(mǎi)家可早于預(yù)計(jì)最遲送達(dá)日期3個(gè)日歷日或在訂單日期后30天內(nèi)提出索賠。乙.從預(yù)計(jì)最遲送達(dá)日期算起，買(mǎi)家有90天時(shí)間提出索賠。

45、Productreview：是針對(duì)產(chǎn)品本身的評(píng)價(jià)，不涉及物流、客服質(zhì)量，任何在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)過(guò)一次商品的買(mǎi)家都可以評(píng)價(jià)，影響客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的判斷，不影響賣(mài)家績(jī)效。用打分和文字、圖片、視頻評(píng)論結(jié)合方式。

47、Sesions訪(fǎng)問(wèn)量：

官方解釋?zhuān)篠essions are visits to your Amazon.com page by a user.All activity within a24-hour periodis considered asession.

理解：也叫獨(dú)立IP訪(fǎng)問(wèn)量。在24之內(nèi)，一個(gè)IP訪(fǎng)問(wèn)某個(gè)頁(yè)面不管點(diǎn)擊幾次都只計(jì)算一次。

48、Session Percentage:訪(fǎng)問(wèn)量百分比 官方解釋?zhuān)篜ercent age of sessions that contain at least one page view for SKU/ASIN relative to the total number of sessions for all products.

理解：某個(gè)特定的SKU/ASIN至少一個(gè)頁(yè)面的訪(fǎng)問(wèn)量相比所有產(chǎn)品的訪(fǎng)問(wèn)總量的百分比。

49、BUYBOX：黃金購(gòu)物車(chē)（購(gòu)買(mǎi)按鈕）：是買(mǎi)家最方便的購(gòu)物位置。亞馬遜根據(jù)眾多因素評(píng)估賣(mài)家績(jī)效，合格賣(mài)家的商品有資格競(jìng)爭(zhēng)及獲得黃金購(gòu)物車(chē)。

50、全球開(kāi)店： 亞馬遜全球開(kāi)店是國(guó)內(nèi)的卓越亞馬遜針對(duì)國(guó)內(nèi)卓越亞馬遜商家推出的輔助在全球亞馬遜開(kāi)店的幫助計(jì)劃，前提需要國(guó)內(nèi)是公司性質(zhì)。亞馬遜全球開(kāi)店使您能夠在以下任何一個(gè)商城中添加和銷(xiāo)售商品包括Amazon.com、Low Prices – Fast Shipping – Millions of Items、Low Prices in Electronics, Books, Sports Equipment & more、Günstige Preise für Elektronik & Foto, Filme, Musik, Bücher, Games, Spielzeug & mehr、Amazon.fr : livres, DVD, jeux vidéo, musique, high-tech, informatique, jouets, vêtements, chaussures, sport, bricolage, maison, beauté, puériculture, épicerie et plus encore ! : livres, DVD, jeux vidéo, musique, high-tech, informatique, jouets, vêtements, chaussures, sport, bricolage, maison, beauté, puériculture, épicerie et plus encore !、elettronica, libri, musica, fashion, videogiochi, DVD e tanto altro、Amazon.es和Amazon.jp。

51、品牌備案： 是指在亞馬遜上申請(qǐng)品牌保護(hù)。在亞馬遜品牌備案后可獲得GCID碼(GlobalCatalogIdentifier，一串16碼英數(shù)混合的代號(hào))來(lái)取代UPCs以及EANs，GCID是獨(dú)一無(wú)二的！到那個(gè)國(guó)家都一樣，不像ASIN，到不同的國(guó)家會(huì)有不同的數(shù)值！Amazon是用這個(gè)GCID值來(lái)檢查能不能跟賣(mài)！申請(qǐng)品牌備案是最好的防跟賣(mài)的方式。

52、AmazonPrime： 會(huì)員服務(wù)（$99年費(fèi)），任何亞馬遜自營(yíng)（soldbyAmazon）或者負(fù)責(zé)物流（fulfilledbyAmazon）的商品，無(wú)論價(jià)格多少，均享受免費(fèi)兩日送達(dá)服務(wù)。

53、Order Defect Rate：縮寫(xiě)ODR：訂單缺陷率（ODR） 收到負(fù)面反饋、亞馬遜商城交易保障索賠或服務(wù)信用卡拒付的訂單的百分比?？梢栽谌魏螝v史訂單時(shí)間段內(nèi)計(jì)算ODR。
目標(biāo)<1%必須達(dá)到。

54、分類(lèi)審核： 為了確保買(mǎi)家在亞馬遜你購(gòu)物有高質(zhì)量的體驗(yàn)，特定商品和品類(lèi)必須經(jīng)過(guò)亞馬遜的批準(zhǔn)，即為分類(lèi)審核。分類(lèi)審核通過(guò)之后，再發(fā)布此類(lèi)的商品和品類(lèi)就無(wú)需再經(jīng)審核，直接發(fā)布。

55、SponsoredProducts： 亞馬遜的產(chǎn)品廣告，是依靠關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名，和淘寶直通車(chē)、百度競(jìng)價(jià)等類(lèi)似，設(shè)定關(guān)鍵詞，設(shè)定價(jià)格，關(guān)鍵詞被搜索時(shí)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)產(chǎn)品，被點(diǎn)擊時(shí)付費(fèi)。

56、Bestsellerrank AmazonBestsellersRank這個(gè)數(shù)字是相對(duì)于其他類(lèi)別產(chǎn)品，根據(jù)小時(shí)（亞馬遜說(shuō)明），并鏈接到產(chǎn)品近期的銷(xiāo)量（同時(shí)考慮賬戶(hù)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)）計(jì)算的。當(dāng)然，一個(gè)產(chǎn)品的排名在不同的亞馬遜市場(chǎng)會(huì)有所不同，每個(gè)市場(chǎng)本身就代表了不同的地理區(qū)域。排名第1，就意味著在該產(chǎn)品同一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目中，這個(gè)產(chǎn)品近期的銷(xiāo)量比其他任何產(chǎn)品都要多。

57、變體：變體用于關(guān)聯(lián)那些基本相同、但在一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵屬性（如尺寸或顏色）方面存在差異的商品。 甲.如果您的商品符合以下要求，它們很可能就是良好的備選變體：乙.商品基本相同 丙.商品僅在幾個(gè)非常具體的方面有所不同 丁.買(mǎi)家期望在一個(gè)商品頁(yè)面上找到所有這些商品戊.商品可共享一個(gè)商品名稱(chēng)。

58、Prime 發(fā)FBA或者參與SFP服務(wù) FBA指的是亞馬遜的海外倉(cāng)代發(fā)貨。當(dāng)賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)賣(mài)產(chǎn)品，它可以讓賣(mài)家產(chǎn)品先放在當(dāng)?shù)貋嗰R遜的倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)賣(mài)家成交訂單，亞馬遜根椐訂單從倉(cāng)庫(kù)提貨發(fā)至買(mǎi)家客戶(hù)的手里。

59、W9稅表：W9是美國(guó)人稅表，W9的填寫(xiě)，資料要來(lái)自于SSN，包括包括名字、出生日期、以及對(duì)應(yīng)的SSN。

60、個(gè)人賣(mài)家與專(zhuān)業(yè)賣(mài)家個(gè)人賣(mài)家（Individual）、企業(yè)賣(mài)家、專(zhuān)業(yè)賣(mài)家（Professional），你有沒(méi)有被繞懵圈？事實(shí)上，亞馬遜只有個(gè)人賣(mài)家和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的區(qū)別。而企業(yè)賣(mài)家主要是通過(guò)全球開(kāi)店項(xiàng)目開(kāi)通店鋪的賣(mài)家，它屬于專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。個(gè)人賣(mài)家和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家之間的區(qū)別還是挺大的，比如個(gè)人賣(mài)家就沒(méi)有上面說(shuō)的那個(gè)令人垂涎三尺的黃金購(gòu)物車(chē)功能，再比如個(gè)人賣(mài)家不能促銷(xiāo)，沒(méi)有廣告功能等。當(dāng)然，如果你一個(gè)不小心開(kāi)通的是個(gè)人賣(mài)家，也不用擔(dān)心，后臺(tái)輕輕勾選一下，就可以轉(zhuǎn)換為專(zhuān)業(yè)賣(mài)家了。

61、CPC點(diǎn)擊付費(fèi) 嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，它并不是亞馬遜的專(zhuān)有詞匯。CPC，為英文“Cost-Per-Click”的縮寫(xiě)，即根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)。國(guó)內(nèi)用慣了某寶直通車(chē)、鉆展等廣告的賣(mài)家，必然也會(huì)疑惑亞馬遜是否也有這樣的廣告位。沒(méi)錯(cuò)，亞馬遜也有，但是與某寶的操作方式是不一樣的。亞馬遜憑借多年來(lái)對(duì)消費(fèi)者的理解以及先進(jìn)的技術(shù)實(shí)力，可以讓賣(mài)家廣告投放更精準(zhǔn)，提升消費(fèi)者的購(gòu)物效率及體驗(yàn)。

62、P卡/WF卡 二者是亞馬遜的兩種收款方式，P為Payoneer的縮寫(xiě)。WF，為WorldFirst的縮寫(xiě)。事實(shí)上，亞馬遜的收款方式有很多種，比如還有CD（CurrenciesDirect）卡、海外銀行賬戶(hù)、香港賬戶(hù)轉(zhuǎn)賬結(jié)匯，以及最新的Pingong卡等等。但P卡和WF卡是亞馬遜的官方合作伙伴，是最重要的兩種收款方式。

63、跟賣(mài) 跟賣(mài)，顧名思義，就是你跟著別人賣(mài)，自然也是跟著銷(xiāo)量高的商家賣(mài)。這說(shuō)好聽(tīng)一些，就是站在巨人的肩膀上，說(shuō)不好聽(tīng)一些，就是蹭別人的光。跟賣(mài)對(duì)新手來(lái)說(shuō)，是極好的方法，截流銷(xiāo)量好的賣(mài)家的流量，可以迅速出單。但是，世界上是不是就有這么便宜的事呢？當(dāng)然不是，跟賣(mài)存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)就是一個(gè)邁不過(guò)去的坎兒，要知道，亞馬遜是個(gè)非常注重產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)站。當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)絕不僅于此。

64、Review與Feedback 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，二者都是亞馬遜用戶(hù)對(duì)賣(mài)家產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。但是二者又有著截然不同的區(qū)別，F(xiàn)eedback是購(gòu)買(mǎi)過(guò)該產(chǎn)品的客戶(hù)對(duì)賣(mài)家的服務(wù)以及物流時(shí)效等的評(píng)價(jià)，但Review則是針對(duì)產(chǎn)品本身，對(duì)產(chǎn)品Listing做出的評(píng)價(jià)，與產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等無(wú)關(guān)，但是你不能因此就不關(guān)心Review哦，因?yàn)楹荜P(guān)鍵的一點(diǎn)是，亞馬遜官方平臺(tái)會(huì)根據(jù)你Review來(lái)決定你的曝光量以及排名，它的多少可能直接與你的未來(lái)銷(xiāo)量掛鉤。

65、賬戶(hù)關(guān)聯(lián) 最讓亞馬遜賣(mài)家提心吊膽的一個(gè)詞非它莫屬！什么是賬戶(hù)關(guān)聯(lián)呢？亞馬遜規(guī)定一個(gè)賣(mài)家只能有一個(gè)店鋪，也就是只能有一個(gè)賬戶(hù)，而“關(guān)聯(lián)”自然是一個(gè)賣(mài)家擁有多個(gè)賬戶(hù)，而且被亞馬遜通過(guò)各種技術(shù)手段發(fā)現(xiàn)了。發(fā)現(xiàn)后有什么后果呢？輕則下架，重則關(guān)店唄。

66、customersearchterm客戶(hù)搜索的詞。

67、matchtype匹配類(lèi)型

68、BroadMatch（廣泛匹配）： 買(mǎi)家搜尋的關(guān)鍵詞中只有少部分匹配或是有關(guān)聯(lián)性。

69、PhraseMatch（詞組匹配）： 買(mǎi)家搜索詞組會(huì)與關(guān)鍵詞的部分一致。

70、ExactMatch（精確匹配）： 買(mǎi)家搜索詞與你填寫(xiě)的關(guān)鍵詞完全一致。

71、impression展現(xiàn)曝光次數(shù)。

72、clicks點(diǎn)擊次數(shù)。

73、ctr點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)。

74、totalspend總花費(fèi)。

75、averagecpc點(diǎn)擊平均花費(fèi)。

76、acos投入產(chǎn)出比=總花費(fèi)/帶來(lái)的總銷(xiāo)售額。

78、AttributedBuyBoxPercentage：ASIN碼產(chǎn)品黃金購(gòu)物車(chē)百分比，如果這個(gè)比率一直處在變化的狀態(tài)，這將是總頁(yè)面瀏覽量。

79、AttributedPageViewsPageviewsfortheASIN：如果兩者維持在動(dòng)態(tài)變化的關(guān)系，則這次訪(fǎng)問(wèn)會(huì)被作為ASIN產(chǎn)品的一個(gè)頁(yè)面視圖。

80、AverageOfferCount：平均在售商品數(shù)量。所選取的時(shí)間范圍內(nèi)平均每天能正常供貨的listing數(shù)目。

81、AverageSalesperOrderItem：平均單一產(chǎn)品銷(xiāo)售額。所選取的時(shí)間范圍內(nèi)平均一個(gè)品項(xiàng)的銷(xiāo)售額，也就是一種產(chǎn)品平均可以創(chuàng)造多少銷(xiāo)售金額。

82、AverageSellingPrice：平均單一數(shù)商品銷(xiāo)售價(jià)。所選取時(shí)間范圍內(nèi)平均一個(gè)商品所售的價(jià)格，也就是平均一個(gè)商品以多少的價(jià)格售出。

83、AverageUnitsperOrderItem：平均單一產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)。所選取的時(shí)間范圍內(nèi)平均一個(gè)商品的銷(xiāo)售個(gè)數(shù)，假設(shè)售出100個(gè)商品總共是10個(gè)品類(lèi)，則平均一種賣(mài)出10個(gè)。

84、BuyBoxPercentage：黃金購(gòu)物車(chē)百分比。BuyBox頁(yè)面瀏覽量百分比，“Addtoshoppingcart”頁(yè)面上出現(xiàn)了客戶(hù)將產(chǎn)品添加到他們購(gòu)物車(chē)的百分比，如果這個(gè)頁(yè)面出現(xiàn)以下情況百分比將小于100%： (1)該產(chǎn)品沒(méi)有庫(kù)存。 (2)BuyBox被搶占，顧客從其他賣(mài)家處購(gòu)買(mǎi)。(3)產(chǎn)品沒(méi)有BuyBox。

85、FeedType：需提交庫(kù)存、價(jià)格、產(chǎn)品的關(guān)系等等。

86、GrossProductSales：產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額。所選時(shí)間段內(nèi)，生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量乘以?xún)r(jià)格以及相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)和禮品包裝費(fèi)。

87、OrderSessionPercentage：訂單銷(xiāo)售百分比。所選取的時(shí)間范圍內(nèi)會(huì)話(huà)數(shù)除以訂單數(shù)。

88、OrderedProductSales：訂單銷(xiāo)售總額。依照訂單鎖定商品的銷(xiāo)量總和，計(jì)算方式為(訂單上的銷(xiāo)售數(shù)乘以銷(xiāo)售價(jià)格之總和)。

89、PageViewPercentage：頁(yè)面流量百分比。所選取的時(shí)間范圍內(nèi)某個(gè)特定的SKU/ASIN相對(duì)于所有產(chǎn)品頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)總量的占比。

90、PageViews：頁(yè)面流量。所選取的時(shí)間范圍內(nèi)銷(xiāo)售頁(yè)面被點(diǎn)擊的總瀏覽流量，用戶(hù)可以在一段時(shí)間內(nèi)查看您的頁(yè)面多次，造成了較多的頁(yè)面瀏覽量。

本文源自于“大鵬跨境電商”

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