亞馬遜賣家如何優(yōu)化廣告投放-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣家來說，除了選品這個(gè)令人頭疼的問題。廣告投放也是令賣家頭痛的一大塊。無論站內(nèi)還是站外的廣告，都是運(yùn)營的重點(diǎn)和難點(diǎn)。亞馬遜投放廣告是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率最直接、有效的辦法。

一、廣告投放的意義何在。

(1)為了進(jìn)步產(chǎn)品的曝光率，即廣告只是產(chǎn)品出售的第一步。這不僅僅是曝光，廣告并不能決議你的訂單數(shù)目，而是有助于增長(zhǎng)訂單，重要是增長(zhǎng)了產(chǎn)品的曝光數(shù)目。

(2)贊助掠奪黃金購物車，進(jìn)步下訂單的機(jī)率。

(3)使產(chǎn)品重獲展現(xiàn)機(jī)遇。

(4)能夠處置存貨，進(jìn)步資金周轉(zhuǎn)速度。

二、廣告設(shè)置中遇到的問題。

(1)毛病地以為價(jià)錢高的廣告排名會(huì)越好。

有些亞馬遜的新手賣家在做廣告的時(shí)候很容易想當(dāng)然，總認(rèn)為只要錢夠，廣告排名就能越高，銷量也會(huì)上升，這是非常毛病的想法，亞馬遜平臺(tái)只會(huì)推舉價(jià)錢適合的產(chǎn)品，即使是出價(jià)高，也總認(rèn)為只要錢夠，廣告排名就會(huì)越高。

(2)濫用匹配辦法，造成大批費(fèi)用。

對(duì)亞馬遜廣告方法的點(diǎn)擊費(fèi)重要是：準(zhǔn)確匹配>匹配>詞組匹配>匹配，必定要懂得各種匹配方法的差別，否則發(fā)明ACOS爆表就會(huì)得不償失。

(3)只匹配一個(gè)癥結(jié)詞。

(4)不通過廣告剖析來優(yōu)化。

許多賣家只管出價(jià)，對(duì)后期的報(bào)告不做優(yōu)化剖析。事實(shí)上，只有通過不斷的廣告運(yùn)動(dòng)優(yōu)化，能力使投入產(chǎn)出更高。更好的做法是每周一次剖析優(yōu)化更新，以獲得最新的跑詞，應(yīng)用數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告運(yùn)動(dòng)。

三、亞馬遜廣告運(yùn)營的高效力小技能。

(1)創(chuàng)立廣告沒有停止日期，至少包括5個(gè)癥結(jié)字。

相對(duì)于停止日期的運(yùn)動(dòng)，可以獲得3倍的曝光和點(diǎn)擊，同時(shí)至少有5個(gè)癥結(jié)詞的廣告可以獲得4倍的廣告貢獻(xiàn)訂單和出售額。

(2)定期更新癥結(jié)字。

最少一個(gè)半月更新一次癥結(jié)字，比未更新廣告的訂購量增長(zhǎng)了6倍。

(3)測(cè)試發(fā)送郵件的更佳機(jī)會(huì)。

無論亞馬遜廣告策略如何，郵件營銷都非常主要，只要在適合的時(shí)光內(nèi)發(fā)送郵件，就能獲得更高回報(bào)。所以你須要返回搜索癥結(jié)詞報(bào)告，收集你所需的數(shù)據(jù)，肯定發(fā)送郵件的更佳時(shí)光。

(4)充足應(yīng)用亞馬遜的評(píng)級(jí)和評(píng)論。

沒有任何廣告能比花費(fèi)者的口碑壯大得多，在亞馬遜須要把顧客的評(píng)價(jià)作為頭等大事的時(shí)候，也是一種廣告戰(zhàn)略。

當(dāng)亞馬遜爆款打造的時(shí)候，亞馬遜賣家要學(xué)會(huì)優(yōu)化廣告，應(yīng)用低成本的廣告帶來高的轉(zhuǎn)化率，預(yù)祝賣家大賣。

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