亞馬遜賣家如何做到突破瓶頸？-ESG跨境

對(duì)跨境電商的老賣家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入電商市場(chǎng)幾年之后往往會(huì)進(jìn)入瓶頸期，成長(zhǎng)開(kāi)端涌現(xiàn)乏力，想要轉(zhuǎn)變卻無(wú)從下手，苦惱，迷惑而焦慮。怎樣能力突破瓶頸？賣家這時(shí)須要的是轉(zhuǎn)換思路，以新的視角來(lái)審視所熟習(xí)的行業(yè)。

1、選品深挖

由泛選品到精選品，將所選產(chǎn)品打磨。閱歷了兩年的發(fā)展，賣家通常都有自己的Best Sellers，在特定類別中積聚了經(jīng)驗(yàn)，從而能夠與其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品特征相融會(huì)，買家需求方面，推陳出新已有品種優(yōu)勢(shì)，針對(duì)目的人群為產(chǎn)品增長(zhǎng)相應(yīng)的元素，發(fā)明差別化。

在發(fā)展到必定范圍后，賣家可斟酌依據(jù)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)買家的懂得，進(jìn)行自主開(kāi)發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品，做到以買家需求為導(dǎo)向，進(jìn)步產(chǎn)品附加價(jià)值，這也會(huì)成為轉(zhuǎn)向品牌方向的機(jī)遇哦！

賣家要盡可能地沉浸在自己所在的市場(chǎng)環(huán)境中，從本地人的角度感知買家的需求與心理，以便能夠在第一時(shí)光對(duì)花費(fèi)熱門作出反響，例如各種爆款、影視劇的周邊…獲得市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，法規(guī)政策的走向，以及在本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)位置。

特殊是在各種熱點(diǎn)影視劇中，經(jīng)常涌現(xiàn)爆款現(xiàn)象，觀眾們都會(huì)通過(guò)買買買與與劇中人物有深層次的互動(dòng)。此類商品對(duì)及時(shí)性請(qǐng)求極高，在產(chǎn)品已開(kāi)端大熱時(shí)，賣家也許已完成了生產(chǎn)的備貨，轉(zhuǎn)到下一個(gè)熱門了。

3、買家旅程和運(yùn)營(yíng)流程優(yōu)化

買家旅程(Customer Journey)是買家所能直接接觸到的各個(gè)方面，包含提前促銷、下訂單、退換貨、采購(gòu)后營(yíng)銷、日常客戶關(guān)系保護(hù)等，從物流信息更新通知到界面優(yōu)化…細(xì)細(xì)研磨全部流程或允許以讓賣家有實(shí)質(zhì)的演變！

另外，如何開(kāi)源節(jié)流是店鋪長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)必需斟酌的問(wèn)題，賣家可以從供給鏈整合、庫(kù)存管理、操作體系優(yōu)化、供給商間深化合作、以及對(duì)員工進(jìn)行定期培訓(xùn)等方面優(yōu)化操作流程。

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