亞馬遜旺季廣告實戰(zhàn)策略-ESG跨境

亞馬遜賣家想拿下旺季這個沖刺全年KPI的機遇，高效完成亞馬遜的旺季作戰(zhàn)嗎？那就要開端計劃廣告布局了。以下是旺季廣告實戰(zhàn)的2個策略。

1、三個階段的癥結(jié)詞策略

無論哪個階段的策略重點(打開流量入口，進步購物意愿，增進反復購置)，賣家都須要為產(chǎn)品推廣和品牌推廣中的產(chǎn)品找到好的癥結(jié)詞，針對不同的旺季作戰(zhàn)階段，癥結(jié)詞設置可參考下面：

預備階段：通用搜索詞，產(chǎn)品搜索詞，競品搜索詞，核心品牌搜索詞。

流量高峰：核心品牌搜索詞，促銷相干搜索詞，產(chǎn)品搜索詞，競品搜索詞。

收尾階段：產(chǎn)品搜索詞，核心品牌搜索詞，競品搜索詞，促銷相干搜索詞。

2、展現(xiàn)型推廣的旺季全流域策略

先來看一看展現(xiàn)性推廣(Sponsored Display)，看看這個投放策略。展現(xiàn)性促銷重要有兩種情勢：商品交付和觀眾交付。其重要內(nèi)容包含：重新行銷的閱讀導向、亞馬遜花費者(內(nèi)部客群、生涯方法、興致和生涯事件)。其中，亞馬遜剛剛推出了重新行銷購置籌劃。

產(chǎn)品投放：可以依據(jù)諸如價錢，品牌，Prime狀況，星級評價等條件，按商品分類投放。

再營銷閱讀：針對過去30天內(nèi)閱讀的促銷產(chǎn)品、相似的產(chǎn)品和特定類別的商品細節(jié)，但不對客戶進行再營銷，可以依據(jù)諸如價錢、品牌、Prime狀況和星級等條件進行細化。

再營銷購置：針對促銷的產(chǎn)品，將其他風行的產(chǎn)品和特定類型的產(chǎn)品重新傾銷，可以依照諸如價錢、品牌、Prime狀況、星級評價等條件加以細化。為進一步肯定想要接洽的目的，可以依據(jù)商品的特點，依據(jù)歷史購物行動產(chǎn)生的時光來選擇優(yōu)先回溯期限(如最近30天，14天，7天)。

亞馬遜賣家：基于數(shù)千個預先樹立的亞馬遜受眾群，把受眾分成四個類別：生涯方法、場內(nèi)客群、興致和生涯事件。

黑五網(wǎng)一的停止并不意味著旺季的停止，買家還會持續(xù)購物。所以，收尾的階段實際上是復購和圣誕贈禮的購物潮！那這一時代的重點應當是，找回流失顧客和推進復購。如果品牌關(guān)聯(lián)商品和互補商品較多，賣家還可以持續(xù)通過交叉出售策略去增進購置。展現(xiàn)型推廣又能派上大用處了！

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