亞馬遜怎么經(jīng)營(yíng)?需要注意什么?-ESG跨境

最近，亞馬遜CEO離婚出軌的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。今天，我們不說八卦，開淘小編為在亞馬遜開店的賣家們帶來了一些亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧。亞馬遜怎么經(jīng)營(yíng)?需要注意什么?

和淘寶開店一樣，想要自己的店鋪生意好，銷售額高就需要商家具備一定的運(yùn)營(yíng)能力。包括開店初期的準(zhǔn)備工作，到選款、引流。

一、選款

現(xiàn)在電商平臺(tái)一個(gè)接著一個(gè)，如雨后春筍般涌現(xiàn)，雖然大部分都是在淘寶、天貓上購(gòu)物，但是像拼多多、淘集集這樣的平臺(tái)的粉絲也不少，電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也很大。每個(gè)平臺(tái)都有自己的有點(diǎn)，亞馬遜的用戶主要是喜歡海外購(gòu)的朋友。不管是哪些平臺(tái)，只要是做電商的，就一定要選款。每個(gè)消費(fèi)者都有喜歡的喜好和網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，且消費(fèi)者成千上萬(wàn)，不能憑借著自己的經(jīng)驗(yàn)去隨便決定店鋪的上新款式。上新前款式選得好，能給后面的運(yùn)營(yíng)帶來巨大的幫助。

選款可以從市場(chǎng)需求和利潤(rùn)來看是否存在競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品暢銷與否，銷量是指標(biāo)。所以，亞馬遜的RW(銷售排行榜)具備很好的指導(dǎo)效果，仔細(xì)觀察榜單，能夠量化產(chǎn)品的熱門程度。此外，還可以收集同類競(jìng)品的數(shù)據(jù)，如果競(jìng)品數(shù)量少卻又登上暢銷榜單，說明其成為“爆品”的潛力極大。

二、引流

亞馬遜像是一個(gè)大型的獨(dú)立站，它的引流和獨(dú)立站的引流有異曲同工之處。站外流量、獨(dú)立站、亞馬遜三者互相聯(lián)結(jié)已成為當(dāng)下的主流模式。

站外引流從何做起

①原生廣告。賣家登錄TaBola， BuzzFeed等網(wǎng)站，利用文章來推廣自己的產(chǎn)品。

②社交廣告。通過Facebook， Snapchat等主流社交軟件挖掘新用戶，實(shí)現(xiàn)開源。

③EDM廣告。賣家收集目標(biāo)用戶的郵箱，給其推送產(chǎn)品信息，形成循環(huán)不斷的反復(fù)引流。

④Google Adwords，Bing Ads等網(wǎng)頁(yè)廣告。賣家利用谷歌和必應(yīng)等搜索引擎在全球的高覆蓋優(yōu)勢(shì)，推廣自家產(chǎn)品。

不管是哪個(gè)平臺(tái)，商家們?cè)陂_店的時(shí)候不能只想著為了賺錢而賺錢。每個(gè)電商平臺(tái)都能很大的競(jìng)爭(zhēng)力，如果沒有扎心的基本功和運(yùn)營(yíng)能力，很難在眾多店鋪中脫穎而出哦。

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