亞馬遜賣家的定價(jià)技巧和原則-ESG跨境

在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)店鋪的賣家，選品對(duì)于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的主要性不言自明，再進(jìn)一步，產(chǎn)品價(jià)錢也是重中之重。唯有價(jià)錢合理，能力更好地引流，進(jìn)而進(jìn)步轉(zhuǎn)化率促成交易。

一、產(chǎn)品定價(jià)小技能。

1.數(shù)字"9"的角色。

信任每個(gè)人在去超市時(shí)都能看到9.9或19.9…這樣對(duì)于外國(guó)花費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是很有吸引力的，賣家應(yīng)當(dāng)充足應(yīng)用這個(gè)心理。

2.差別定價(jià)。

本質(zhì)上，產(chǎn)品定價(jià)原則與其在單一市場(chǎng)的出售狀態(tài)有關(guān)。若產(chǎn)品持續(xù)幾個(gè)星期的出售量從5個(gè)增長(zhǎng)到20個(gè)，如果沒(méi)有及時(shí)調(diào)劑折扣價(jià)錢，利潤(rùn)將會(huì)減少，而且賣家團(tuán)隊(duì)和供給鏈可能因此超負(fù)荷工作。

3.按事跡定價(jià)。

二、不同階段的產(chǎn)品定價(jià)原則。

1.新產(chǎn)品上架階段。

新款產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)價(jià)，沒(méi)有排名，沒(méi)有忠實(shí)客戶，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，此時(shí)，為了使產(chǎn)品能快速切入市場(chǎng)，賣家不妨把價(jià)錢設(shè)低一些。不過(guò)，也不要設(shè)得太低，建議賣家比擬其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)錢稍低一些。

2.產(chǎn)品增加階段。

如果產(chǎn)品在出售、好評(píng)、排名等各項(xiàng)指標(biāo)都有了必定的進(jìn)步，賣家可以在設(shè)定價(jià)錢的時(shí)候，每增長(zhǎng)0.1美金，然后視察出售、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換。若出售穩(wěn)固，則可持續(xù)保持小量出售；當(dāng)出售上升至穩(wěn)固狀況，發(fā)明出售中涌現(xiàn)上次降價(jià)，則發(fā)明出售降低，賣家必需回到上次出售穩(wěn)固時(shí)的價(jià)錢。

3.在產(chǎn)品成熟期。

產(chǎn)品的出售已到達(dá)必定數(shù)目，也已累積評(píng)論和出售。這一階段的產(chǎn)品價(jià)錢逐漸被弱化，商品的價(jià)值品德和商店的整體定位成為購(gòu)置者心中的重要購(gòu)置因素，建議賣家在產(chǎn)品德量?jī)?yōu)秀的情形下，將價(jià)錢調(diào)到與市場(chǎng)相當(dāng)或高出同行程度，進(jìn)一步視察銷量和轉(zhuǎn)化率。

價(jià)錢實(shí)際上是一個(gè)讓賣家不斷說(shuō)服買家信任自己，并選擇自己產(chǎn)品的進(jìn)程。推算和清晰自己的利潤(rùn)非常主要，讓買家以為價(jià)錢合算也很主要，應(yīng)用恰當(dāng)?shù)恼劭?，不要花里胡哨讓買家認(rèn)為規(guī)矩太龐雜就可以得到更多的訂單，愿望大家旺季都能爆單。

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