亞馬遜賣家的定價技巧和原則-ESG跨境

在亞馬遜平臺運(yùn)營店鋪的賣家，選品對于平臺運(yùn)營的主要性不言自明，再進(jìn)一步，產(chǎn)品價錢也是重中之重。唯有價錢合理，能力更好地引流，進(jìn)而進(jìn)步轉(zhuǎn)化率促成交易。

一、產(chǎn)品定價小技能。

1.數(shù)字"9"的角色。

信任每個人在去超市時都能看到9.9或19.9…這樣對于外國花費(fèi)者來說也是很有吸引力的，賣家應(yīng)當(dāng)充足應(yīng)用這個心理。

2.差別定價。

本質(zhì)上，產(chǎn)品定價原則與其在單一市場的出售狀態(tài)有關(guān)。若產(chǎn)品持續(xù)幾個星期的出售量從5個增長到20個，如果沒有及時調(diào)劑折扣價錢，利潤將會減少，而且賣家團(tuán)隊和供給鏈可能因此超負(fù)荷工作。

3.按事跡定價。

二、不同階段的產(chǎn)品定價原則。

1.新產(chǎn)品上架階段。

新款產(chǎn)品沒有評價，沒有排名，沒有忠實(shí)客戶，沒有競爭力，此時，為了使產(chǎn)品能快速切入市場，賣家不妨把價錢設(shè)低一些。不過，也不要設(shè)得太低，建議賣家比擬其他競爭者的價錢稍低一些。

2.產(chǎn)品增加階段。

如果產(chǎn)品在出售、好評、排名等各項(xiàng)指標(biāo)都有了必定的進(jìn)步，賣家可以在設(shè)定價錢的時候，每增長0.1美金，然后視察出售、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換。若出售穩(wěn)固，則可持續(xù)保持小量出售；當(dāng)出售上升至穩(wěn)固狀況，發(fā)明出售中涌現(xiàn)上次降價，則發(fā)明出售降低，賣家必需回到上次出售穩(wěn)固時的價錢。

3.在產(chǎn)品成熟期。

產(chǎn)品的出售已到達(dá)必定數(shù)目，也已累積評論和出售。這一階段的產(chǎn)品價錢逐漸被弱化，商品的價值品德和商店的整體定位成為購置者心中的重要購置因素，建議賣家在產(chǎn)品德量優(yōu)秀的情形下，將價錢調(diào)到與市場相當(dāng)或高出同行程度，進(jìn)一步視察銷量和轉(zhuǎn)化率。

價錢實(shí)際上是一個讓賣家不斷說服買家信任自己，并選擇自己產(chǎn)品的進(jìn)程。推算和清晰自己的利潤非常主要，讓買家以為價錢合算也很主要，應(yīng)用恰當(dāng)?shù)恼劭?，不要花里胡哨讓買家認(rèn)為規(guī)矩太龐雜就可以得到更多的訂單，愿望大家旺季都能爆單。

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