亞馬遜FBA賣家投放CPC廣告的9條爆單思路 |看看你做到幾條?-ESG跨境

今天來(lái)和大家聊聊亞馬遜cpc廣告!

從你開(kāi)啟廣告的那一刻往后的日子中基本都離不開(kāi)廣告這個(gè)話題, 也可以說(shuō): "當(dāng)你的貨發(fā)往亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)的路上的這段時(shí)間 (如果你發(fā)的海派), 那么你就有充足的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備貨物到倉(cāng)上架后的推廣思路及所需資源的配備!

那么廣告在你的推廣計(jì)劃流程中占據(jù)著非常非常重要的環(huán)節(jié), 對(duì)于單個(gè)LISTING, 不管有幾個(gè)變體, 你是要單一的廣告結(jié)構(gòu)呢, 還是矩陣式的廣告結(jié)構(gòu)呢, 廣告費(fèi)用的占比又是怎么樣的呢等等問(wèn)題都要考慮到!

主管/組長(zhǎng)和店鋪操盤(pán)手對(duì)于運(yùn)營(yíng)推廣的思維和有效的溝通, 以及分析問(wèn)題, 解決問(wèn)題的執(zhí)行力對(duì)于廣告投放的效果直接決定LISTING能否成功的關(guān)鍵因素!

比如...

廣告費(fèi)燒不出去, 不知道廣告投放后該做那些動(dòng)作, 以及該如何根據(jù)數(shù)據(jù)做相應(yīng)的調(diào)整, 不懂得關(guān)鍵詞的自然排名和廣告排名之間的關(guān)系?

另外廣告投放后, 到底要怎么優(yōu)化廣告呢, 到底多久優(yōu)化一次比較合適呢, 優(yōu)化的時(shí)候該從那幾個(gè)指標(biāo)切入呢?

01廣告是不斷優(yōu)化調(diào)整的過(guò)程

舉個(gè)簡(jiǎn)單的列子, 如果你種植小麥, 蔬菜, 或者其他作物, 當(dāng)你決定做這件事情的時(shí)候, 你會(huì)準(zhǔn)備什么呢?

在你有土地的情況下, 你只需要根據(jù)你自身的資源去準(zhǔn)備種子, 如果你要種小麥, 但是你手里沒(méi)有小麥的種子, 你可能會(huì)找鄰居, 親戚朋友換取你需要的播種的種子, 這就是資源的等價(jià)交換。

另外你需要準(zhǔn)備肥料, 灌溉資源, 以及幫手, 這就是資源的合理利用, 從你種植完成后, 隨著時(shí)間, 當(dāng)小麥冒牙, 蔬菜破土而出的時(shí)候, 你的工作任務(wù)也有相應(yīng)的增加, 你需要定期的除草, 施肥, 澆水來(lái)讓他們充分的吸收營(yíng)養(yǎng)。

如果你放任它們不管, 那么作物旁邊各種雜草就會(huì)稀釋作物本身該有的營(yíng)養(yǎng), 如果你不施肥, 等到你收獲的季節(jié), 你的農(nóng)作物量產(chǎn)就會(huì)大大折扣, 如果你不澆水, 作物會(huì)因缺水導(dǎo)致你顆粒無(wú)收。

在電視劇《山海情》有一幕是這樣的, 移民村村民眼睜睜地看著地里的麥苗, 因缺水快要干枯, 揚(yáng)水站的人答應(yīng)供水, 但是村民在地里遲遲等不來(lái)澆地的水, 大有叔急得都要抄起板磚要圍&攻揚(yáng)水站啦, 若不是得福冷靜處理, 移民村村民和楊水站工作人員之間就要發(fā)生一場(chǎng)激烈的沖突和械斗了!

那么亞馬遜廣告也是如此, 如果你開(kāi)通廣告后任其野蠻發(fā)展, 不做任何的優(yōu)化和調(diào)整, 你的廣告費(fèi)用會(huì)被客戶搜索詞中的那些無(wú)效詞, 垃圾詞所消耗, 而且與你產(chǎn)品高度相關(guān), 高度匹配的好的搜索詞分配到的預(yù)算就會(huì)大大減少!

這意味著你的SKU有效點(diǎn)擊率CTR%被無(wú)形中給稀釋了, 那更別提什么有效的轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題啦!

或許你會(huì)說(shuō), 我的LISTING中埋進(jìn)去的關(guān)鍵詞都是經(jīng)過(guò)認(rèn)真的精細(xì)化篩選過(guò)的, 都是與我產(chǎn)品高度匹配, 高度相關(guān), 怎么可能會(huì)出現(xiàn)無(wú)效詞和垃圾詞呢?

答案是會(huì)的

因?yàn)檫@和你埋的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)沒(méi)有任何關(guān)系, 而是取決于你廣告的匹配類型, 所以說(shuō)亞馬遜廣告是一個(gè)不斷優(yōu)化調(diào)整的過(guò)程, 開(kāi)廣告并不代表能夠一勞永逸!

02創(chuàng)建CPC廣告前你應(yīng)該這樣做?

做電商的朋友都知道, 任何電商平臺(tái)對(duì)于新品都會(huì)有新品期流量的扶持, 那么亞馬遜也不列外, 雖然有流量的扶持, 但是這個(gè)力度相對(duì)非常小, 很難對(duì)新品的推廣起到很大的作用。

所以做好亞馬遜, CPC只是推廣計(jì)劃中非常重要的環(huán)節(jié), 我們每一位賣家做廣告的目的就是為了流量, 那么流量的背后最終能不能成交取決于你的LISTING的質(zhì)量及操盤(pán)手對(duì)于產(chǎn)品思維和用戶思維多層思維模式的綜合體現(xiàn)!

亞馬遜的廣告是基于點(diǎn)擊率CTR%和轉(zhuǎn)化率CR%這兩大核心指標(biāo), 你的LISTING要不要優(yōu)化也是由包括點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等多維度數(shù)據(jù)的反饋, 而不是由你的主觀意識(shí)的反饋。

當(dāng)你創(chuàng)建廣告活動(dòng)之前, 或者說(shuō)當(dāng)你打算在亞馬遜平臺(tái)做一款產(chǎn)品的時(shí)候, 你應(yīng)該站在以下幾個(gè)點(diǎn)去做:

俗話講: "磨刀不誤砍柴工"

2. 最大程度建好廣告投放詞的詞庫(kù), 區(qū)分肯定詞與否定詞;

3. 在有評(píng)論和QA的情況下提高出價(jià)和預(yù)算讓關(guān)鍵詞上首頁(yè), (根據(jù)實(shí)際情況, 并非剛開(kāi)始就必須卡位在搜索結(jié)果頁(yè)頂部的4個(gè)廣告位, 有資本加持的可以這么操作) 最大化沉淀關(guān)聯(lián)流量以及互補(bǔ)流量;

4. 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格, 對(duì)于定價(jià)可以參考你所在類目top100背后的價(jià)格區(qū)間及市場(chǎng)份額占比最終來(lái)確定;

5. 肯定詞廣泛投放不要錯(cuò)過(guò)任何潛在的成交機(jī)會(huì), 但是搜索詞報(bào)表中的流量的質(zhì)量每天要控制好;

6. 否定詞精準(zhǔn)&短語(yǔ)投放, 最大程度否定無(wú)效垃圾流量保證有效轉(zhuǎn)化率CR%

8. 根據(jù)廣告報(bào)表和花費(fèi)做好優(yōu)化和調(diào)整, 打好持久戰(zhàn) (廣告報(bào)表多久優(yōu)化一次合適呢)?

9. 實(shí)時(shí)關(guān)注ACOS%;

在這里對(duì)Acos做個(gè)說(shuō)明：

ACOS定義: 廣告的投入占廣告銷售額的比列!

ACOS公式: 廣告花費(fèi)/廣告銷售額*100%

在平時(shí)做廣告的時(shí)候, 你不要僅僅只關(guān)注于廣告占廣告的投產(chǎn)比, 廣告占總銷售額的投產(chǎn)比也要關(guān)注, 尤其是在推廣期的時(shí)候, 很多公司老板會(huì)對(duì)廣告的花費(fèi)或者廣告占廣告的投產(chǎn)比控制的非常嚴(yán)格, 比如每天總預(yù)算不能超過(guò)$50, $100;

每天30, 50發(fā)子彈是喂不出神槍手的!

03亞馬遜CPC廣告的重要作用

在你的產(chǎn)品入倉(cāng)上架計(jì)算流量開(kāi)始, 關(guān)鍵詞自然排名會(huì)非?？亢? 很難獲得大量的自然流量, 為什么現(xiàn)在大部分類目的搜索詞結(jié)果也只顯示前7頁(yè)呢?

后面的頁(yè)數(shù)為什么不顯示呢?

是從第八頁(yè)開(kāi)始就沒(méi)有產(chǎn)品可展示了么?

如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞自然排名在第八頁(yè)以后, 買(mǎi)家還能看見(jiàn)你的產(chǎn)品么?

所以這個(gè)時(shí)候廣告就是一種非常便捷, 快速的讓你產(chǎn)品展示在精準(zhǔn)用戶面前的流量黑馬!

那廣告的作用到底有哪些呢?

1. 讓搜索引擎快速抓取產(chǎn)品特點(diǎn), 讓你LISTING文案種埋的關(guān)鍵詞快速被搜索引擎收錄;

2. 強(qiáng)化搜索引擎對(duì)于產(chǎn)品的辨識(shí), 增加LISTING初期權(quán)重, 并持續(xù)強(qiáng)化;

3. 在新品期流量非常微弱的情況下, CPC是產(chǎn)品獲取流量的主要來(lái)源;

4. 快速增加產(chǎn)品的動(dòng)銷, 獲取更多的倉(cāng)位和增加LISTING權(quán)重, 以應(yīng)對(duì)突如的變化;

5. 用來(lái)檢測(cè)產(chǎn)品在市場(chǎng)表現(xiàn)以及獲取產(chǎn)品初期運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù);

6. 檢測(cè)LISTING文案需要優(yōu)化程度, 并根據(jù)初期CPC數(shù)據(jù)表現(xiàn)完善做好優(yōu)化和調(diào)整;

來(lái)源：浙江贏享匯賣家聯(lián)盟

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