亞馬遜賣家判斷產(chǎn)品是否可以投放廣告的五個條件-ESG跨境

大多數(shù)賣家朋友都花了很多時光和精神挑選商品，肯定產(chǎn)品上架后，卻發(fā)明一單也沒有，說好亞馬遜新品扶持期如何？好不容易，開了廣告，后來卻不知如何優(yōu)化廣告。那么，今天與大家分享亞馬遜新產(chǎn)品上架，怎么斷定產(chǎn)品是否有投放廣告的條件？

廣告投放前的問題。做廣告是要花錢的，如果新產(chǎn)品還沒有預(yù)備好并計劃好，盲目標(biāo)投放廣告，不但廣告后果不好，還糟蹋了一大筆廣告費！

因此，在開亞馬遜廣告前，賣家要懂得此次投放廣告的目標(biāo)，以及廣告投入的成本，對自己新上架的listing是否完善無缺，能否承擔(dān)進(jìn)入廣告的流量？

上面的問題可以贊助賣家從整體上制訂廣告策略，在清楚了總體框架之后，再看看產(chǎn)品是否具備投放廣告的條件：

一、產(chǎn)品題目。

買家在亞馬遜前臺搜索癥結(jié)詞，找到您的產(chǎn)品，然后發(fā)明產(chǎn)品名稱混亂無章，沒有可讀性，甚至有語法和拼寫毛病，與其它競品相比，簡直是慘不忍睹！自然不會有購置愿望。

因此，首先必定要完美好題目，前期的癥結(jié)詞調(diào)研必不可少，然后依照癥結(jié)詞的相干性進(jìn)行有序布局，同時讓題目具有可讀性讓客戶有興致點擊產(chǎn)品，為投放廣告做預(yù)備。

二、產(chǎn)品圖片。

如果產(chǎn)品只有一張產(chǎn)品正面的圖片，沒有展現(xiàn)產(chǎn)品的長處，也沒有圖片來贊助花費者懂得產(chǎn)品的特色，大多數(shù)顧客都不會去購置相似的產(chǎn)品，而不去看其他同類產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品不僅有產(chǎn)品的正面圖，而且還有其它產(chǎn)品圖，還有場景圖和比較圖，很顯然，新奇且獨創(chuàng)的多幅圖片要比單產(chǎn)品圖更吸引人。

三、五點描寫。

要想看看listing的五點描寫是否展現(xiàn)了產(chǎn)品的特征和長處：只要寫出同類產(chǎn)品的共同點或直接復(fù)制Bestseller的五點描寫，稍加修正，沒有強調(diào)產(chǎn)品的奇特性和獨創(chuàng)性，這五點描寫千篇一律，就是不及格。

為了檢驗listing的五個要點描寫是否具有吸引力和可讀性，五點描寫可以讓客戶很容易地閱讀和查找核心信息。

更多癥結(jié)詞須要將五點描寫放在廣告中，從而加強廣告的關(guān)聯(lián)性。

四、評論。

好的評價會對轉(zhuǎn)化率發(fā)生較大影響。并依據(jù)看法反饋，查看是否有任何關(guān)于產(chǎn)品須要解決的問題，及時優(yōu)化產(chǎn)品和listing。

如果評價量到達(dá)了同類產(chǎn)品的平均程度，重新進(jìn)行廣告測試，廣告后果和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率將比開廣告裸奔產(chǎn)品更好。

五、黃金購物車。

廣告開端之前，檢討所要投放的產(chǎn)品是否有支撐廣告宣揚的buy box，當(dāng)廣告帶來流量時，買家通過題目，圖畫、五點描寫、逐級評論篩選后，發(fā)明產(chǎn)品中竟然沒有購物車，此時買家更有可能選擇帶購物車的其它替代產(chǎn)品。

因此，在投放廣告前，要想方設(shè)法博得黃金購物車，以晉升廣告的轉(zhuǎn)化率。

總而言之，廣告的根本內(nèi)容就是listing的質(zhì)量評分，包含題目、圖片、五點描寫、評論、價錢、視頻、A+頁面等。在投放廣告之前必需檢討這些條件是否具備，或者可以進(jìn)一步完美。廣告解決了產(chǎn)品流量的起源，listing的質(zhì)量分?jǐn)?shù)解決了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

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