亞馬遜賣(mài)家判斷產(chǎn)品是否可以投放廣告的五個(gè)條件-ESG跨境

大多數(shù)賣(mài)家朋友都花了很多時(shí)光和精神挑選商品，肯定產(chǎn)品上架后，卻發(fā)明一單也沒(méi)有，說(shuō)好亞馬遜新品扶持期如何？好不容易，開(kāi)了廣告，后來(lái)卻不知如何優(yōu)化廣告。那么，今天與大家分享亞馬遜新產(chǎn)品上架，怎么斷定產(chǎn)品是否有投放廣告的條件？

廣告投放前的問(wèn)題。做廣告是要花錢(qián)的，如果新產(chǎn)品還沒(méi)有預(yù)備好并計(jì)劃好，盲目標(biāo)投放廣告，不但廣告后果不好，還糟蹋了一大筆廣告費(fèi)！

因此，在開(kāi)亞馬遜廣告前，賣(mài)家要懂得此次投放廣告的目標(biāo)，以及廣告投入的成本，對(duì)自己新上架的listing是否完善無(wú)缺，能否承擔(dān)進(jìn)入廣告的流量？

上面的問(wèn)題可以贊助賣(mài)家從整體上制訂廣告策略，在清楚了總體框架之后，再看看產(chǎn)品是否具備投放廣告的條件：

一、產(chǎn)品題目。

買(mǎi)家在亞馬遜前臺(tái)搜索癥結(jié)詞，找到您的產(chǎn)品，然后發(fā)明產(chǎn)品名稱(chēng)混亂無(wú)章，沒(méi)有可讀性，甚至有語(yǔ)法和拼寫(xiě)毛病，與其它競(jìng)品相比，簡(jiǎn)直是慘不忍睹！自然不會(huì)有購(gòu)置愿望。

因此，首先必定要完美好題目，前期的癥結(jié)詞調(diào)研必不可少，然后依照癥結(jié)詞的相干性進(jìn)行有序布局，同時(shí)讓題目具有可讀性讓客戶(hù)有興致點(diǎn)擊產(chǎn)品，為投放廣告做預(yù)備。

二、產(chǎn)品圖片。

如果產(chǎn)品只有一張產(chǎn)品正面的圖片，沒(méi)有展現(xiàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)處，也沒(méi)有圖片來(lái)贊助花費(fèi)者懂得產(chǎn)品的特色，大多數(shù)顧客都不會(huì)去購(gòu)置相似的產(chǎn)品，而不去看其他同類(lèi)產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品不僅有產(chǎn)品的正面圖，而且還有其它產(chǎn)品圖，還有場(chǎng)景圖和比較圖，很顯然，新奇且獨(dú)創(chuàng)的多幅圖片要比單產(chǎn)品圖更吸引人。

三、五點(diǎn)描寫(xiě)。

要想看看listing的五點(diǎn)描寫(xiě)是否展現(xiàn)了產(chǎn)品的特征和長(zhǎng)處：只要寫(xiě)出同類(lèi)產(chǎn)品的共同點(diǎn)或直接復(fù)制Bestseller的五點(diǎn)描寫(xiě)，稍加修正，沒(méi)有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的奇特性和獨(dú)創(chuàng)性，這五點(diǎn)描寫(xiě)千篇一律，就是不及格。

為了檢驗(yàn)listing的五個(gè)要點(diǎn)描寫(xiě)是否具有吸引力和可讀性，五點(diǎn)描寫(xiě)可以讓客戶(hù)很容易地閱讀和查找核心信息。

更多癥結(jié)詞須要將五點(diǎn)描寫(xiě)放在廣告中，從而加強(qiáng)廣告的關(guān)聯(lián)性。

四、評(píng)論。

好的評(píng)價(jià)會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率發(fā)生較大影響。并依據(jù)看法反饋，查看是否有任何關(guān)于產(chǎn)品須要解決的問(wèn)題，及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品和listing。

如果評(píng)價(jià)量到達(dá)了同類(lèi)產(chǎn)品的平均程度，重新進(jìn)行廣告測(cè)試，廣告后果和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率將比開(kāi)廣告裸奔產(chǎn)品更好。

五、黃金購(gòu)物車(chē)。

廣告開(kāi)端之前，檢討所要投放的產(chǎn)品是否有支撐廣告宣揚(yáng)的buy box，當(dāng)廣告帶來(lái)流量時(shí)，買(mǎi)家通過(guò)題目，圖畫(huà)、五點(diǎn)描寫(xiě)、逐級(jí)評(píng)論篩選后，發(fā)明產(chǎn)品中竟然沒(méi)有購(gòu)物車(chē)，此時(shí)買(mǎi)家更有可能選擇帶購(gòu)物車(chē)的其它替代產(chǎn)品。

因此，在投放廣告前，要想方設(shè)法博得黃金購(gòu)物車(chē)，以晉升廣告的轉(zhuǎn)化率。

總而言之，廣告的根本內(nèi)容就是listing的質(zhì)量評(píng)分，包含題目、圖片、五點(diǎn)描寫(xiě)、評(píng)論、價(jià)錢(qián)、視頻、A+頁(yè)面等。在投放廣告之前必需檢討這些條件是否具備，或者可以進(jìn)一步完美。廣告解決了產(chǎn)品流量的起源，listing的質(zhì)量分?jǐn)?shù)解決了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

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