亞馬遜品類基準報告解析-ESG跨境

亞馬遜賣家在投放站內(nèi)廣告的時候，信任很多人都會很好奇，不知道畢竟該如何權(quán)衡廣告面板上的數(shù)據(jù)表示。廣告運動曝光量有沒有過少？點擊次數(shù)太少了嗎？ACOS是否又在拖延了？過去，賣家對這些數(shù)據(jù)的斷定都是憑經(jīng)驗，甚至有憑直覺來斷定的。但亞馬遜已經(jīng)公開了一個數(shù)據(jù)報告，即SB品類基準報告，賣家可以通過它直觀地對當(dāng)前數(shù)據(jù)作出精確的斷定。

那SB類基準報告畢竟是什么呢？能對賣家供給什么樣的參考意義？

“SB品類基準報告”是亞馬遜基于賣家的產(chǎn)品類別發(fā)生的一份報告，該報告將顯示當(dāng)該品種投放品牌廣告、平均CTR點擊率、平均ACOS和平均ROAS。

也許有賣家忘了ACOS和ROAS是什么？

ACOS：因廣告費用出售比率(廣告費用總額/廣告總額)

ROAS：廣告費用回報(廣告收入總額/廣告收入總額)

由公式可以看出，ROAS正好是ACOS的導(dǎo)數(shù)。

這兩個數(shù)字可以贊助賣家權(quán)衡以前所做的品牌推廣戰(zhàn)略是否有最根本的平均數(shù)，從而斟酌是否要調(diào)劑或調(diào)換某一商品的推廣策略。

那這份SB類基準報告是在哪里生成的呢？

接下來選擇報告類型：品牌推廣。

選擇時光單位：類別基準。

然后點擊右上角運行即可。

賣家可以看到，生成的報表中可清楚地看到目前促銷產(chǎn)品的各類別曝光，CTR(點擊率),ACOS,ROAS平均晉升值。

舉個例子：

賣家制造的報告顯示了所有類別的ACOS平均值為28.52%

但ACOS產(chǎn)品在各低等級細分類別中占前25%，且占頭售商比例分離為22.02%、19.15%、29.28%、19.27%

各低等級類別的ACOS中位值顯示，品種間ACOS中值分離為29.28%、29.28%、29.70%、22.01%

ACOS在各低等級細分類別中表示最差的占25%，其次是29.70%，29.70%，35.58%，25.73%

從以上數(shù)據(jù)中可以看出，在該產(chǎn)品類別中，頭部賣家、底部賣家和平均程度中廣告成本出售比(ACOS)的數(shù)值分離是多少，然后賣家再對自身ACOS進行比較，斷定廣告投放數(shù)值是否正常。

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