2018亞馬遜運(yùn)營(yíng)哪個(gè)站點(diǎn)比較好？-ESG跨境

我一直認(rèn)為，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只有一個(gè)賬號(hào)的經(jīng)營(yíng)是高風(fēng)險(xiǎn)的一種經(jīng)營(yíng)方法，雖然確切有單賬號(hào)運(yùn)營(yíng)且運(yùn)營(yíng)得非常好的賣(mài)家，但那究竟是鳳毛麟角，從平均程度的角度看，單一賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑是很大的;我也一直反對(duì)把所有的業(yè)務(wù)都放在一個(gè)籃子里，即便你說(shuō)自己精神有限、才能有限、人力有限，但只要你的野心足夠，就該多給自己儲(chǔ)備一些計(jì)劃，多給自己留一條前途，從亞馬遜的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，那就是能夠做到在多個(gè)站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要解決上述兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，第一，你須要多儲(chǔ)備幾個(gè)賬號(hào)，第二，運(yùn)營(yíng)中你最起碼能夠在兩個(gè)站點(diǎn)上擁有不同的賬號(hào)。

先說(shuō)賬號(hào)的事。亞馬遜的賬號(hào)注冊(cè)從來(lái)不難，除非你自己完整沒(méi)有任何可以用來(lái)注冊(cè)賬號(hào)的資料。只要資料齊全，亞馬遜不像eBay注冊(cè)中的隨機(jī)和扯淡，亞馬遜賬號(hào)通過(guò)率幾乎是百分之百(只要你所供給的公司信息不要太偏門(mén)了，比如一個(gè)理發(fā)店、洗腳城的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，那自然是不好通過(guò)的)。所以我對(duì)擔(dān)憂通不過(guò)就委托中介代理注冊(cè)的賣(mài)家持不太懂得的態(tài)度，當(dāng)然，如果你是錢(qián)多，自己不屑于為這一點(diǎn)小事糾纏那就另當(dāng)別論了。

對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果想委托中介注冊(cè)，只有一個(gè)原因可以：自己沒(méi)有資料，中介可以給你供給資料，除此之外，完整可以自己注冊(cè)搞定。

很多人運(yùn)營(yíng)很久之后回過(guò)火來(lái)看才感慨，本來(lái)自己剛注冊(cè)所委托的別人完整是糟蹋了錢(qián)，如果已經(jīng)產(chǎn)生了，也不用認(rèn)為糟蹋，究竟學(xué)費(fèi)才是成長(zhǎng)更好的路費(fèi)，你也不能回過(guò)火來(lái)就認(rèn)為本來(lái)的自己傻不是?看到昨天的不足，才解釋今天有長(zhǎng)進(jìn)嘛，這也算是我經(jīng)常反復(fù)的閱歷是認(rèn)知升級(jí)的最有用之途了。

那么我們來(lái)說(shuō)說(shuō)亞馬遜為什么賬號(hào)注冊(cè)門(mén)檻這么低呢?難到亞馬遜平臺(tái)真的很愛(ài)好中國(guó)賣(mài)家嗎?歐美花費(fèi)者不是挺排擠中國(guó)賣(mài)家的嗎?原因就在于，亞馬遜全球開(kāi)店招商籌劃以及許可中國(guó)賣(mài)家自注冊(cè)賣(mài)家賬號(hào)進(jìn)行交易不是為了別的，這只是為了應(yīng)對(duì)其他平臺(tái)突起的一種手腕。最初開(kāi)放注冊(cè)是因?yàn)榇?，現(xiàn)在還是因?yàn)榇恕?/p>

我們回憶一下，僅2017年度亞馬遜平臺(tái)的注冊(cè)賣(mài)家數(shù)目就超過(guò)100萬(wàn)，如果從2014年全面開(kāi)端招商算到現(xiàn)在，那更是一個(gè)宏大的數(shù)字，如果沒(méi)有亞馬遜全球招商的涌現(xiàn)，他們沒(méi)有進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的話，他們會(huì)流向哪里呢?恐怕除了少數(shù)人會(huì)通過(guò)注冊(cè)離岸公司等方法入駐亞馬遜外，絕大多數(shù)賣(mài)家都會(huì)轉(zhuǎn)到Ebay,速賣(mài)通，Wish等平臺(tái)上去了吧。而我們都知道，無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)都會(huì)有勝利的案例，一旦你熟習(xí)了一個(gè)平臺(tái)，對(duì)平臺(tái)形成了依附和慣性，再想把你吸引到其他平臺(tái)就難了。

亞馬遜意識(shí)到賣(mài)家的主要性，所以推出了針對(duì)中國(guó)賣(mài)家的全球開(kāi)店政策，當(dāng)然，準(zhǔn)許你進(jìn)來(lái)，但不許可你擾亂，所以我們看到，入駐亞馬遜之后，平臺(tái)規(guī)矩還是蠻嚴(yán)厲的，只有遵照規(guī)矩，盡力供給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的賣(mài)家能力存活下來(lái)。

據(jù)說(shuō)就因?yàn)槭欠裨S可中國(guó)賣(mài)家入駐在亞馬遜內(nèi)部還形成了兩派，一派強(qiáng)烈反對(duì)，一派贊同，而貝索斯站在了贊同的一方，以賣(mài)家行動(dòng)來(lái)牽制友商的發(fā)展，武功里講求制敵于無(wú)形，足可見(jiàn)咱姐夫成為首富也不是靠吹的。

既然賬號(hào)注冊(cè)不難，那就多注冊(cè)幾個(gè)了。賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的高風(fēng)險(xiǎn)在于你永遠(yuǎn)不知道明天和賬號(hào)被移除出售權(quán)限哪個(gè)先到，就像前幾天很多人在樂(lè)滋滋的過(guò)情人節(jié)，而另一些人卻在為莫名其妙被移除出售權(quán)限賬號(hào)登錄不了而揪心一樣，雖然作為賣(mài)家我們都在盡力經(jīng)營(yíng)，但我們又無(wú)法完整避免賬號(hào)受限的情形產(chǎn)生，而一旦這種情形產(chǎn)生，你連申述和對(duì)話的機(jī)遇可能都沒(méi)有，既然這樣，那多儲(chǔ)備幾個(gè)賬號(hào)自然是上策。在彼此不發(fā)生關(guān)聯(lián)的基本上，如果多擁有幾個(gè)賬號(hào)，即便其中某個(gè)賬號(hào)出了問(wèn)題，至少可以有備用賬號(hào)可以替補(bǔ)上去，不致于讓心境變得太遭，也不致于讓辛勞打造的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)因?yàn)闆](méi)了賬號(hào)瞬間就土崩崩潰。

想擁有多個(gè)賬號(hào)，一是找資料注冊(cè)，如果你人緣好，朋友多，大家都愿意把公司資料(甚至是信譽(yù)卡)借給你，注冊(cè)自然是比擬容易的，如果沒(méi)有那么多資料，那就可以找中介買(mǎi)了，究竟這些事情都是開(kāi)放和透明的，買(mǎi)來(lái)的賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)也不大，不用太擔(dān)憂。

這里倒是想提示大家一下，賬號(hào)一旦注冊(cè)下來(lái)，運(yùn)營(yíng)中就不要隨便更改賬號(hào)注冊(cè)信息了，無(wú)論是你的公司注銷了，你的地址、法人、股東變革了等等，不須要更改，對(duì)于注冊(cè)已通過(guò)的賬號(hào)，亞馬遜一般很少會(huì)回頭審核賬號(hào)信息的，即便不幸的遭受了審核，再提交新的變革后的資料就是了。

有了多個(gè)賬號(hào)，并不意味著要同時(shí)推進(jìn)多個(gè)賬號(hào)的同步發(fā)展，究竟一個(gè)人的精神有限，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神和資金也有限，那就階段性的把自己所有可用資源用在重點(diǎn)打造的店鋪上，店鋪的發(fā)展，要呈梯隊(duì)狀，有大賬號(hào)、中賬號(hào)和小賬號(hào)，彼此互補(bǔ)，彼此呼應(yīng)，這樣更好，具體怎么搭建賬號(hào)梯隊(duì)，有興致的讀者可以查閱我之前的文章了。

在通過(guò)多個(gè)賬號(hào)來(lái)下降運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)之外，我們還應(yīng)當(dāng)通過(guò)多個(gè)站點(diǎn)的分離運(yùn)營(yíng)來(lái)進(jìn)步我們抓住風(fēng)口的才能。

不同的站點(diǎn)其市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)熱度和利潤(rùn)空間都不一樣。就當(dāng)前來(lái)說(shuō)，美國(guó)站雖然市場(chǎng)容量更大，但競(jìng)爭(zhēng)也最劇烈，當(dāng)然相對(duì)其他站點(diǎn)來(lái)說(shuō)門(mén)檻更低;而歐洲站雖然利潤(rùn)率比擬高，但各國(guó)政府咬住VAT稅這塊肥肉不放松，想要平安渡過(guò)也不太容易(當(dāng)然，閱歷了VAT稅事件淘汰之后的歐洲站，可能運(yùn)營(yíng)起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就小很多了);日本站相對(duì)來(lái)說(shuō)算是新興起，憑著一衣帶水的近鄰優(yōu)勢(shì)，發(fā)貨時(shí)效快，發(fā)貨成本低，當(dāng)前的利潤(rùn)率比擬高，但更大的限制就是很多中國(guó)賣(mài)家過(guò)不了語(yǔ)言關(guān)，除了學(xué)過(guò)蒼老師教的雅蠛蝶，很多賣(mài)家對(duì)日本大眾的花費(fèi)需求并不熟習(xí);至于剛剛開(kāi)放的澳洲站，雖然賣(mài)家很少，而且增加勢(shì)頭也比擬猛，但當(dāng)前還屬于邀請(qǐng)制，很多賣(mài)家可能并不在邀請(qǐng)規(guī)模之內(nèi)，另一方面，澳洲的FBA倉(cāng)還沒(méi)有開(kāi)通，賣(mài)家入駐后還須要解決物流方面的問(wèn)題，也不容易。

綜合上述對(duì)各個(gè)站點(diǎn)的扼要剖析，每個(gè)站點(diǎn)都優(yōu)劣各顯，沒(méi)有絕對(duì)的好，也沒(méi)有絕對(duì)的不好，倒是建議賣(mài)家在精神、才能允許的情形下，不妨同時(shí)開(kāi)通多個(gè)站點(diǎn)(二個(gè)或三個(gè))，一個(gè)站點(diǎn)的賬號(hào)來(lái)穩(wěn)住自己的事跡，另一個(gè)站點(diǎn)的賬號(hào)來(lái)盡力抓取一部分高利潤(rùn)，究竟，在穩(wěn)固的基本上能有幾步迅速的發(fā)展有利于自己實(shí)現(xiàn)階段性的突破，這對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)還是非常必需的。

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