亞馬遜賣(mài)家必知的關(guān)于廣告展示的八個(gè)因素
亞馬遜賣(mài)家們都知道,廣告的目標(biāo)是吸引流量,流量的前提是要有展現(xiàn)和曝光廣告,但想要廣告有展現(xiàn)和曝光卻并非易事?現(xiàn)在,來(lái)談?wù)動(dòng)绊憗嗰R遜廣告展現(xiàn)的八個(gè)重要因素。
1.黃金購(gòu)物車(chē)(Buy Box)是否可用。
假如賣(mài)家listing沒(méi)有Buy Box,實(shí)際上就不能打廣告。賣(mài)家應(yīng)當(dāng)在日常操作中關(guān)注自己的listing購(gòu)物車(chē)獲取率,當(dāng)選擇產(chǎn)品用于投放市場(chǎng)時(shí),還要斟酌該產(chǎn)品是否能獲得Buy Box。否則在宣布廣告后仍無(wú)法再曝光。
2.廣告投入。
推廣一款產(chǎn)品前,賣(mài)家要先籌劃好預(yù)算,斟酌好籌劃在這款產(chǎn)品上投入多少?gòu)V告費(fèi)。每一階段的出價(jià)是多少,相應(yīng)的競(jìng)價(jià)是多少。頭版和其他網(wǎng)頁(yè)上的廣告地位的流量差別很大。一般來(lái)說(shuō),賣(mài)家的廣告投入越多,曝光就越多。
3.相干性。
該網(wǎng)站基于賣(mài)家的listing和廣告的內(nèi)容來(lái)匹配買(mǎi)家需求,如果關(guān)聯(lián)度越高,獲得曝光率的可能性就越大。
所以,在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí),賣(mài)家必需斟酌到這個(gè)因素。對(duì)于listing的每個(gè)模塊,尤其須要對(duì)癥結(jié)詞進(jìn)行排序,這樣Amazon就能更好地辨認(rèn)產(chǎn)品。當(dāng)廣告中,相干性也同樣主要。
4.廣告產(chǎn)品的分類(lèi)。
對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的分類(lèi),可以使Amazon能夠更好地辨認(rèn)產(chǎn)品。因此,在花費(fèi)者搜索產(chǎn)品時(shí),亞馬遜可以向其推舉更符合請(qǐng)求的產(chǎn)品。5.歷史點(diǎn)擊率(CTR)和交易率(CVR)。
歷史性的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率越高,產(chǎn)品就越暢銷(xiāo)。毫無(wú)疑問(wèn),亞馬遜將會(huì)推舉給買(mǎi)家更好的產(chǎn)品。不過(guò),為花費(fèi)者供給更好的購(gòu)物體驗(yàn)是亞馬遜一貫的主旨。
6.產(chǎn)品價(jià)錢(qián)。
在其它條件雷同的情形下,大部分產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)越低,就越受歡迎。廣告更容易得到推舉。
7.評(píng)論。
觀看人數(shù)和得分都直接影響到買(mǎi)家的購(gòu)置選擇。沒(méi)有幾個(gè)買(mǎi)家愿意選擇等級(jí)低的商品。取得較好的評(píng)論是每一個(gè)賣(mài)家尋求的目的,并貫串全部產(chǎn)品的性命周期。對(duì)亞馬遜廣告而言,自然會(huì)更愿意展現(xiàn)更好的產(chǎn)品。
8.帳戶總體事跡。
雖然整體表示因素不太顯著,但事實(shí)上確切會(huì)影響廣告的整體后果。每天運(yùn)營(yíng)中,要重視全部出售業(yè)務(wù)的整體表示,做到合規(guī)經(jīng)營(yíng),各項(xiàng)指標(biāo)都要符合亞馬遜的請(qǐng)求。
總之,由于亞馬遜廣告費(fèi)用連續(xù)上漲,我們作為賣(mài)家所能做的也越來(lái)越多。唯有如此,我們能力在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。以較少的收入獲得更多的出售收入是每個(gè)運(yùn)營(yíng)商不懈的尋求。
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