亞馬遜賣(mài)家必知的關(guān)于廣告展示的八個(gè)因素-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家們都知道，廣告的目標(biāo)是吸引流量，流量的前提是要有展現(xiàn)和曝光廣告，但想要廣告有展現(xiàn)和曝光卻并非易事？現(xiàn)在，來(lái)談?wù)動(dòng)绊憗嗰R遜廣告展現(xiàn)的八個(gè)重要因素。

1.黃金購(gòu)物車(chē)(Buy Box)是否可用。

假如賣(mài)家listing沒(méi)有Buy Box，實(shí)際上就不能打廣告。賣(mài)家應(yīng)當(dāng)在日常操作中關(guān)注自己的listing購(gòu)物車(chē)獲取率，當(dāng)選擇產(chǎn)品用于投放市場(chǎng)時(shí)，還要斟酌該產(chǎn)品是否能獲得Buy Box。否則在宣布廣告后仍無(wú)法再曝光。

2.廣告投入。

推廣一款產(chǎn)品前，賣(mài)家要先籌劃好預(yù)算，斟酌好籌劃在這款產(chǎn)品上投入多少?gòu)V告費(fèi)。每一階段的出價(jià)是多少，相應(yīng)的競(jìng)價(jià)是多少。頭版和其他網(wǎng)頁(yè)上的廣告地位的流量差別很大。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家的廣告投入越多，曝光就越多。

3.相干性。

該網(wǎng)站基于賣(mài)家的listing和廣告的內(nèi)容來(lái)匹配買(mǎi)家需求，如果關(guān)聯(lián)度越高，獲得曝光率的可能性就越大。

所以，在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家必需斟酌到這個(gè)因素。對(duì)于listing的每個(gè)模塊，尤其須要對(duì)癥結(jié)詞進(jìn)行排序，這樣Amazon就能更好地辨認(rèn)產(chǎn)品。當(dāng)廣告中，相干性也同樣主要。

4.廣告產(chǎn)品的分類(lèi)。

5.歷史點(diǎn)擊率(CTR)和交易率(CVR)。

歷史性的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)品就越暢銷(xiāo)。毫無(wú)疑問(wèn)，亞馬遜將會(huì)推舉給買(mǎi)家更好的產(chǎn)品。不過(guò)，為花費(fèi)者供給更好的購(gòu)物體驗(yàn)是亞馬遜一貫的主旨。

6.產(chǎn)品價(jià)錢(qián)。

在其它條件雷同的情形下，大部分產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)越低，就越受歡迎。廣告更容易得到推舉。

7.評(píng)論。

觀看人數(shù)和得分都直接影響到買(mǎi)家的購(gòu)置選擇。沒(méi)有幾個(gè)買(mǎi)家愿意選擇等級(jí)低的商品。取得較好的評(píng)論是每一個(gè)賣(mài)家尋求的目的，并貫串全部產(chǎn)品的性命周期。對(duì)亞馬遜廣告而言，自然會(huì)更愿意展現(xiàn)更好的產(chǎn)品。

8.帳戶(hù)總體事跡。

雖然整體表示因素不太顯著，但事實(shí)上確切會(huì)影響廣告的整體后果。每天運(yùn)營(yíng)中，要重視全部出售業(yè)務(wù)的整體表示，做到合規(guī)經(jīng)營(yíng)，各項(xiàng)指標(biāo)都要符合亞馬遜的請(qǐng)求。

總之，由于亞馬遜廣告費(fèi)用連續(xù)上漲，我們作為賣(mài)家所能做的也越來(lái)越多。唯有如此，我們能力在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。以較少的收入獲得更多的出售收入是每個(gè)運(yùn)營(yíng)商不懈的尋求。

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