亞馬遜如何打造爆款？-ESG跨境

的前提是前期做好調(diào)研，主要得會分析目標(biāo)客戶，做的定位，還得根據(jù)調(diào)研結(jié)果去進(jìn)行頁面的策劃和布局。具體怎么做？跟著小編一起來看看吧~

01、分析目標(biāo)客戶

后臺的流量分析報告指出所有ASIN落地頁的入口主要有兩個，分別是搜索和關(guān)聯(lián)，往往占整個listing流量的70%~80%。為了把握住最主要的流量入口，我們需要先來分析一下用戶搜索的行為。

• 分析用戶搜索行為

• 分析關(guān)聯(lián)購物行為，從中找到自己產(chǎn)品與之關(guān)聯(lián)的機(jī)會。

• 分析購物需求

02、分析產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位，通俗地講，就是同價格的產(chǎn)品比功能，同功能的產(chǎn)品比價格。我們可以搜集競品或者BSR產(chǎn)品的價格、質(zhì)量（或者是重要參數(shù)、功能）等相關(guān)情況，對各產(chǎn)品的情況進(jìn)行分析，從而找準(zhǔn)自己產(chǎn)品應(yīng)有的定位。

如果您的產(chǎn)品在參數(shù)上和競品類似，而競品價格已經(jīng)做到非常低，我們無法再壓價格了，這時候我們可以在產(chǎn)品設(shè)計或者功能、配件上做一些小的改動，雖然區(qū)別可能不會很大，但是在推廣過程中就多了一個亮點。

03、頁面策劃和布局

在完成用戶分析報告和產(chǎn)品定位調(diào)研之后，我們要提取出基礎(chǔ)賣點和核心賣點。

基礎(chǔ)賣點是指競品推廣自己產(chǎn)品普遍用的參數(shù)和重要賣點，也就是該類產(chǎn)品ASIN中都會包含的點。重要的核心賣點來源于產(chǎn)品定位，主要看自己的產(chǎn)品在哪些地方做到了與眾不同。在提取完賣點之后，接下來我們得考慮怎么把賣點布局到產(chǎn)品的展示內(nèi)容中去。其中最核心，最重要的賣點和關(guān)鍵詞要放到標(biāo)題里，然后圖片的展示要圍繞產(chǎn)品定位的賣點。

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