從亞馬遜美國(guó)站吉他榜單第一名LavaMusic看跨境賣家如何進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷-ESG跨境

內(nèi)容營(yíng)銷是大部分跨境賣家都會(huì)應(yīng)用的一種站外推廣和營(yíng)銷方法，關(guān)于這方面的內(nèi)容我們?cè)诖饲暗奈恼轮幸卜窒磉^(guò)不少，但是很多賣家對(duì)于產(chǎn)品和品牌的內(nèi)容營(yíng)銷卻沒(méi)有太多的思路和想法，今天我們就以一個(gè)具體的案例來(lái)看看跨境電商內(nèi)容營(yíng)銷畢竟要怎么做。

我們今天要看的案例就是亞馬遜美國(guó)站電箱吉他Best Seller榜單第一名的LavaMusic。

LavaMusic在2017年推出全球首款一體成型的碳纖吉他 LAVA ME，2018年宣布LAVA ME 2。

LavaMusic宣布的每一款新品，所創(chuàng)作的產(chǎn)品圖片和視頻都非常精巧有設(shè)計(jì)感，即使不玩音樂(lè)的人也能感受到產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在吉他里灌注的豪情。

LavaMusic更是找到愛(ài)爾蘭街頭音樂(lè)神童Allie Sherlock合作，為她供給LAVA ME 2吉他，隨同她在各地街頭演唱。Allie被譽(yù)為Adele接班人，上過(guò)艾倫秀，登錄過(guò)英國(guó)Daily Mail等各大媒體！她在Instagram的粉絲數(shù)已到達(dá)105萬(wàn)，宣布的內(nèi)容大多是她帶著吉他演奏的場(chǎng)景。

LavaMusic在Instagram上連續(xù)宣布內(nèi)容，流量導(dǎo)向LavaMusic的英語(yǔ)版官網(wǎng)。這個(gè)Instagram目前已經(jīng)積聚了超過(guò)1.9萬(wàn)粉絲。內(nèi)容制造精巧，可以媲美多個(gè)海外一線花費(fèi)電商品牌。

Youtube是LavaMusic的另一個(gè)內(nèi)容宣布陣地。LavaMusic找了英國(guó)歌手Mary Spender制造了開(kāi)箱視頻。她YouTube上有18.9萬(wàn)訂閱者，視頻在3周內(nèi)播放量到達(dá)185萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)5.7萬(wàn)。視頻在癥結(jié)詞“carbon fiber guitar（碳纖維吉他）”搜索排名第一。

從LavaMusic的內(nèi)容營(yíng)銷可以看出，他們的社交媒體營(yíng)銷方法重要是與網(wǎng)紅合作，然后對(duì)產(chǎn)品和品牌宣布系列性產(chǎn)品視頻，這說(shuō)起來(lái)似乎很簡(jiǎn)略，但是做起來(lái)卻有非常多的細(xì)節(jié)問(wèn)題須要斟酌。不過(guò)這對(duì)于跨境賣家們進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷也供給了一種很好的思路：

首先，我們須要列一個(gè)行業(yè)名人清單

這個(gè)創(chuàng)立好內(nèi)容的辦法很簡(jiǎn)略也很有趣，同時(shí)這個(gè)內(nèi)容有著很強(qiáng)的流傳潛力：列出25個(gè)（也可以更多）博客、Twitter賬戶、甚至是tumblr，讓那些對(duì)你的行業(yè)感興致的人跟進(jìn)。對(duì)這個(gè)名人列表進(jìn)行編纂，扼要寫明你為什么要把每個(gè)博客或Twitter賬號(hào)都包含進(jìn)來(lái)。

然后宣布出來(lái)，進(jìn)而發(fā)給你關(guān)注的人。如果你做得很有品味，他們很有可能會(huì)和他們的粉絲分享這篇文章。這樣，這篇文章除了能在SEO優(yōu)化上對(duì)你有贊助，同時(shí)更主要的是能在你博客初期給你帶來(lái)很多流量。

然后，依據(jù)你的產(chǎn)品重要特色制造相應(yīng)的視頻素材，這些視頻更好是系列性的，一方面可以加深觀眾對(duì)于產(chǎn)品的印象，以此來(lái)吸引潛在客戶，并與之互動(dòng)；另一方面，系列視頻的定期推送，也能為你的營(yíng)銷內(nèi)容和企業(yè)造就一批穩(wěn)固的粉絲。

而視頻怎么做想必也是賣家們非常頭疼的一個(gè)問(wèn)題，在這方面，大家可以以講故事的情勢(shì)來(lái)制造視頻。

講故事是一種奇特的藝術(shù)，它支持著數(shù)字趨勢(shì)，而現(xiàn)在的客戶往往對(duì)故事而不是事實(shí)描寫更感興致。這也實(shí)用于您的電商業(yè)務(wù)的內(nèi)容營(yíng)銷策略。

讓您的內(nèi)容解釋您的產(chǎn)品如何設(shè)法解決他們的痛點(diǎn)。這可能聽(tīng)起來(lái)很愚昧，但這絕對(duì)實(shí)用于許多品牌，這些故事的情緒背景將有助于您的內(nèi)容和觀眾更好地接洽。

總之，社交媒體營(yíng)銷為品牌和產(chǎn)品供給了更多的展示方法和營(yíng)銷方法，大家只要找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的特色，再借助這些媒體進(jìn)行推廣，必定可以取得意想不到的后果。

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