想成為“爆款收割機”嗎?賣家必須要掌握這些選品技巧-ESG跨境

選品是一個老生常談的話題，對亞馬遜賣家來說，“七分選品，三分運營”這句話簡直不能更熟悉了，而很多賣家把重心放到店鋪推廣上面但是錢花了很多銷量卻沒有很高,產(chǎn)品不行在好的方法操作起來都很困難,如何打造亞馬遜爆款產(chǎn)品?，今天給大家分享幾個選品的方向。

一、亞馬遜選品前的準(zhǔn)備工作

做任何事情都需要有計劃有目的，不能盲目開始，從事跨境電商行業(yè)亦是如此,各位亞馬遜賣家可以從以下九個方面做選品的前期準(zhǔn)備工作。

1. 產(chǎn)品的趨勢和生命周期

2. 產(chǎn)品的類目的需求量

3. 產(chǎn)品的利潤率

4. 產(chǎn)品構(gòu)造，功能和應(yīng)用場景

5. 產(chǎn)品的關(guān)鍵詞收集

6. 產(chǎn)品的文案編輯(含文字，圖片，關(guān)鍵詞布局)

7. 競爭對手的優(yōu)劣勢(對手的QA和review)

8. 做這這個產(chǎn)品的目的

9. 最后就是產(chǎn)品運營的運營計劃

1、參考海外當(dāng)?shù)厣缃幻襟w平臺，現(xiàn)在的人對社交媒體平臺的依賴性很強，而且一般來說，這樣的社交平臺也聚集了大量互聯(lián)網(wǎng)用戶，上面多的是與當(dāng)?shù)厝松?、消費相關(guān)的動態(tài)。跨境賣家可以通過目的地社交媒體上用戶的興趣來了解當(dāng)?shù)氐馁I家對于哪些產(chǎn)品的喜愛度更高一些。

2、參考專業(yè)網(wǎng)站上的信息和產(chǎn)品推薦等，在行業(yè)網(wǎng)站上能找到的信息更加專業(yè)一些，很多同行也會在行業(yè)網(wǎng)站交換最新消息。而且大部分的行業(yè)網(wǎng)站都會提供有當(dāng)?shù)叵M者的數(shù)據(jù)分析和購買傾向等，跨境賣家在選擇產(chǎn)品的時候也可以適當(dāng)參考下海外當(dāng)?shù)匦袠I(yè)網(wǎng)站上的產(chǎn)品信息。

3、參考同行的店鋪產(chǎn)品，研究同行店鋪產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、標(biāo)題等信息。做得好的跨境電商店鋪必然有它的過人之處，跨境賣家可以在跨境電商平臺搜索下排名很靠前的店鋪，經(jīng)常關(guān)注這些店鋪的動態(tài)，包括他們在海外節(jié)假日的時候做出哪些相應(yīng)的調(diào)整，他們店鋪的產(chǎn)品都在什么價格范圍以內(nèi)，產(chǎn)品的評論和消費者反饋如何，店鋪有哪些優(yōu)化舉措……借鑒下優(yōu)秀店鋪的操作，也能幫助跨境賣家好好規(guī)劃自身產(chǎn)品，把控好店鋪內(nèi)產(chǎn)品的定價。

三、亞馬遜選品避雷指南

避開熱門大類，選擇相對小眾子類：我經(jīng)常跟公眾號讀者說現(xiàn)在選品我們不要選每天能日出千單或者上百單的產(chǎn)品，原因是打造爆款并非簡單備貨這么簡單，日出千單百單運營成本會非常高，壓貨款也很厲害新小賣家做這類風(fēng)險太大容易變炮灰，新小賣家應(yīng)該結(jié)合自身實力選擇單日能出10-20單的產(chǎn)品即可，一個月下來能出個三五百單的產(chǎn)品競爭會小很多，你也會發(fā)現(xiàn)惡搞你的人也很少，而且能迅速掙一點點錢讓你有信心繼續(xù)前行。

避免版權(quán)專利品牌等侵權(quán)：侵權(quán)非常麻煩，很多小伙伴們都會碰到剛剛賣起來，因為這類侵權(quán)鏈接被關(guān)，甚至店鋪被封資金取不出來。我們選品的時候一定要很細致去檢查自己商品標(biāo)題描述里是不是不小心用了敏感詞侵權(quán)了，另外還需要提前做好調(diào)研去美國商標(biāo)局查查品牌查查專利。做好這一項能省去日后很多麻煩。

不盲目追求高利潤：很多新賣家小伙伴經(jīng)常會聽到老師講選品的利潤一定要達到多少多少，我認為看自己取舍，有個商業(yè)規(guī)律是不能違背的投入太少你還想暴富，這個想法很危險。所以哪怕每單能掙15-20塊人民幣也是可以接受的。例如一個月單品600單每單15-20塊利潤，一個月下來也不少了。我們需要有一個良好的意識就是先爭取活下來，再圖發(fā)展。老是盯著算賬上的利潤毫無作用。

產(chǎn)品差異化：看到產(chǎn)品差異化很多小伙伴會比較不接受，認為我們可能沒有那種能力重新開模，重新設(shè)計重新研發(fā)。我這里說的是產(chǎn)品微調(diào)，我經(jīng)常會去看看差評客戶的痛點進行產(chǎn)品升級改進，罵我經(jīng)常講化妝包的例子，例如化妝包我調(diào)整了拉鏈質(zhì)量，以及外觀的花色這些都是微調(diào)功能一樣的情況下差異化競爭，或許是我們小賣家的出路。

產(chǎn)品考慮有行業(yè)壁壘：俗話說隔行如隔山，不在這一行外人永遠不清楚還有這些產(chǎn)品的存在，例如某些做專業(yè)電子儀器設(shè)備的，又或者冷門的3C類，比方說我知道的一個產(chǎn)品IPAD的屏幕，而且是二手的，這類產(chǎn)品需要QC，很多普通賣家是不會的只有常年在這個行業(yè)里才知道這類產(chǎn)品的存在。

選品做好了之后，亞馬遜賣家們也不能懈怠，還要在平臺上大面積推廣，根據(jù)平臺上的搜索詞，對照其他同類產(chǎn)品的店鋪不斷進行優(yōu)化，提高自身店鋪出售的產(chǎn)品的搜索排名，來幫助產(chǎn)品得到更多的曝光率，這樣才能打造出爆款產(chǎn)品，最終提升整個店鋪的銷量，賺個盆滿缽盈!

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