為什么亞馬遜廣告預(yù)算每天都花不完？-ESG跨境

我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到商家說(shuō)廣告費(fèi)用不夠，花銷(xiāo)很大，這個(gè)時(shí)候上很多商家已經(jīng)啟動(dòng)了廣告促銷(xiāo)計(jì)劃，并制定了每日預(yù)算，但訪問(wèn)量始終沒(méi)有提高，更不用說(shuō)營(yíng)業(yè)額了。后來(lái)一查才發(fā)現(xiàn)，自己的廣告費(fèi)還沒(méi)用完，原來(lái)一周的費(fèi)用預(yù)計(jì)在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)也沒(méi)有消費(fèi)完，原因是什么？

在對(duì)于這個(gè)問(wèn)題說(shuō)明之前，我們首先要對(duì)亞馬遜的廣告計(jì)費(fèi)模式做一個(gè)基本的了解。在上，主要的廣告計(jì)費(fèi)模式是PPC模式，即按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告模式。買(mǎi)家在平臺(tái)上搜索相關(guān)詞條時(shí)，相應(yīng)詞語(yǔ)的產(chǎn)品廣告通過(guò)競(jìng)價(jià)獲得買(mǎi)家視野中不同的顯示位置，然后買(mǎi)家選擇點(diǎn)擊幾下進(jìn)行瀏覽。在這一步中，被點(diǎn)擊的賣(mài)家將根據(jù)出價(jià)的約定支付相應(yīng)的費(fèi)用，不管買(mǎi)家最終有沒(méi)有達(dá)成交易。通過(guò)了解平臺(tái)的廣告計(jì)費(fèi)模式，我們就會(huì)明白為什么預(yù)算每天都花不完了。

為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情況呢？該怎么辦呢？

首先，你的產(chǎn)品不包括在大家經(jīng)常購(gòu)物的商品里面，原因可能是在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中，我們可能對(duì)其沒(méi)有進(jìn)行充分的研究，選擇了相對(duì)利基的產(chǎn)品。

其次，對(duì)產(chǎn)品的分析不夠，如果我們?cè)诳蛻粽J(rèn)知中完全漏掉了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，就不會(huì)相應(yīng)地表現(xiàn)出來(lái)。這點(diǎn)要靠自動(dòng)廣告和人工廣告的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

第三，投標(biāo)水平太低。買(mǎi)家的高頻瀏覽位置相對(duì)固定，比如前三頁(yè)。如果您的出價(jià)排名在第四頁(yè)或更靠后的位置，它將不會(huì)出現(xiàn)在買(mǎi)家的視野里，所以它不會(huì)被點(diǎn)擊。

最后，圖形優(yōu)化，商品定價(jià)和評(píng)論都不好。完成第三步后，你的產(chǎn)品不斷地展示在眾多買(mǎi)家面前，但因?yàn)槿狈r(jià)格優(yōu)勢(shì)，圖形不具吸引力，商品分?jǐn)?shù)低從而讓買(mǎi)家遠(yuǎn)離你的產(chǎn)品。在許多類(lèi)似產(chǎn)品的情況下，買(mǎi)家為什么會(huì)選擇價(jià)格更高、吸引力更低的產(chǎn)品？

以上幾點(diǎn)是廣告費(fèi)花不完的主要原因。希望能解決賣(mài)家對(duì)于廣告預(yù)算每天花不完的疑惑。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。