亞馬遜的另一種流量密碼是什么？-ESG跨境

雖然亞馬遜賣家失去了刷單這條捷徑，但是有了關(guān)聯(lián)視頻和直播這兩種新的方式，可能沒有刷單那么簡(jiǎn)單有效，但是上傳關(guān)聯(lián)視頻及直播更加安全高效。

眾所周知，顧客的評(píng)價(jià)非常重要，特別是在新品期間。我們暫時(shí)不談索評(píng)，反正都是一樣的套路，讓人厭煩。我們先來談?wù)剚嗰R遜的另一種流量密碼，它的作用，就像是刷好評(píng)一樣，既安全，又高效。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品listing下方這個(gè)位置Videos（Videos for this product）翻譯過來就是：該產(chǎn)品的視頻的意思；（Videos for related products）翻譯過來就是：相關(guān)產(chǎn)品的視頻，你可以理解為競(jìng)品的視頻

我們將這個(gè)Videos這個(gè)位置稱之為關(guān)聯(lián)視頻位置。為什么會(huì)叫做關(guān)聯(lián)視頻呢?因?yàn)檫@個(gè)位置會(huì)將你的主圖視頻，還有評(píng)論里客戶評(píng)價(jià)的視頻，都抓取到這個(gè)位置來供消費(fèi)者觀看。

這里總共有10個(gè)視頻位，當(dāng)然主圖部分的前五個(gè)視頻都是由賣家上傳的，如果你不發(fā)的話，很有可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。不過，不要擔(dān)心，如果你上傳了視頻，前五個(gè)位置還是你的，你的競(jìng)品視頻就會(huì)被排在第二頁。所以，你要盡可能的占據(jù)前5個(gè)位置，不然的話，你的流量可能會(huì)被競(jìng)品帶走，所以那些有實(shí)力的賣家，都會(huì)在關(guān)聯(lián)視頻位置中全是自己的產(chǎn)品視頻，不留任何機(jī)會(huì)給競(jìng)品。

如下圖就是只有一個(gè)自己的視頻，其余的全部都是競(jìng)品的。如果你的 listing里面沒有任何的視頻，那么抱歉，亞馬遜一定會(huì)推薦滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?0個(gè)競(jìng)品視頻到你店鋪里來。

為什么說關(guān)聯(lián)視頻很重要？

那是因?yàn)槟愫貌蝗菀鬃鰪V告把消費(fèi)者吸引到你的店鋪里面。消費(fèi)者看了競(jìng)品的視頻覺得很炫酷，產(chǎn)品的售價(jià)還比你低，直接就下單購(gòu)買了。看到這里你可能會(huì)問，消費(fèi)者在我的店里就看到競(jìng)品的視頻怎么下單購(gòu)買？請(qǐng)接著往下看。

關(guān)聯(lián)視頻位置的視頻是帶有購(gòu)買鏈接的，用戶可以直接點(diǎn)擊購(gòu)買，你好不容易花錢引流到店鋪里的流量又沒了，氣不氣？最讓人生氣的是這個(gè)競(jìng)品的視頻，同行沒有花一分錢就能到你店鋪下展示。而是亞馬遜自己推薦的同類目產(chǎn)品，給消費(fèi)者提供更多的選擇。

這可比自己花錢買關(guān)鍵詞更有吸引力。不管怎么說，多一個(gè)流量入口，這不是很好嗎？

為什么說要有一個(gè)接地氣的買家秀視頻呢？

因?yàn)橄啾扔谖淖趾蛨D片，接地氣的買家秀能將商品的特點(diǎn)和細(xì)節(jié)展現(xiàn)得淋漓盡致，讓消費(fèi)者對(duì)它有更多的了解，讓它的價(jià)值更高，更能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

就和我們?cè)谔詫毶腺I東西一樣，我們都知道了賣家的主圖不可信，就會(huì)去評(píng)論里面看買家秀了解實(shí)物再下單。

所以需要海外模特實(shí)打?qū)嵉卣驹谫I家的角度，拍視頻講一下你的產(chǎn)品亮點(diǎn)和展示一下實(shí)物是什么樣子，產(chǎn)品收到貨以后放在家里以及在使用的過程當(dāng)中是什么樣子。這就是買家秀視頻。

買家秀視頻可以上傳在關(guān)聯(lián)視頻位置，這樣可以讓消費(fèi)者更好地了解到產(chǎn)品實(shí)物，避免消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品抱有很大的期待，收到貨之后產(chǎn)品又與你精心制作的主圖外觀有差別，這樣可以降低差評(píng)和退貨的幾率。

買家秀視頻還可以拍一些使用教程。我曾經(jīng)碰到一個(gè)賣家，他是賣智能夜燈的，需要手機(jī)下載APP連接產(chǎn)品。不過有好幾條差評(píng)都是因?yàn)槎际怯脩糍I了之后不知道怎么連接APP,所以就找了一個(gè)外國(guó)人拍了一段關(guān)于如何連接和使用智能夜燈的視頻教程。上傳在關(guān)聯(lián)視頻位置，既可以供消費(fèi)者參考減少差評(píng)。

總結(jié)：因?yàn)槟忝鎸?duì)的消費(fèi)群體也是海外的，所以拍攝買家秀視頻的模特最好是外國(guó)人，拍攝的場(chǎng)景也最好是在國(guó)外。這也是我們國(guó)內(nèi)跨境賣家的一個(gè)痛點(diǎn)——沒有美國(guó)本土的模特可供自己指揮。買家秀可以讓模特夸獎(jiǎng)贊揚(yáng)你的產(chǎn)品，或者講一講你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

你想一下，如果有外國(guó)人在美國(guó)用一口標(biāo)準(zhǔn)的英語給你講解和宣傳，你會(huì)怎么想？產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率直線上升。

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