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如何利用亞馬遜站內廣告優(yōu)化Listing？

亞馬遜觀察

2022-03-26

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在亞馬遜爆款打造的過程中，運營者繞不開的就是亞馬遜站內廣告。站內廣告指向精準，點擊成本不高，轉化率相對較高，是有經(jīng)驗的亞馬遜賣家首選和必選的運營工具之一。除此之外，廣告還可以指導我們如何更好地優(yōu)化Listing。

一般建議大家剛開始建廣告的時候可以選擇自動廣告來做，在廣告運行差不多一周左右可以下載自動廣告的報告，挑選出買家搜索詞，然后從中挑出轉化和展現(xiàn)好的詞，將其加入到標題、五點和長描述中，讓買家可以更快的搜索到你的產(chǎn)品。

當你的廣告展現(xiàn)很好卻沒有點擊的時候，一是可以調整關鍵詞出價，二是得考慮你在廣告展現(xiàn)位置的產(chǎn)品首圖是否吸引人，價格是否具有競爭力，這樣可以讓你意識到自己的Lisitng的首圖是否很好的表達你的產(chǎn)品，夠不夠讓買家在茫茫人群中對你印象深刻，價格是不是在整個市場都占據(jù)著絕對的優(yōu)勢。

當你的廣告展現(xiàn)和點擊都很好，卻沒有轉化的時候，你知道問題在哪里嗎？想想買家都進來看你的產(chǎn)品了卻沒有下單，那說明你的產(chǎn)品沒能很好地說服他們，沒能讓他們有購買的欲望。這就需要我們在產(chǎn)品的細節(jié)圖和五行特性多下功夫，其實細節(jié)圖可以好好的利用，圖片是很直接的展現(xiàn)方式，可以多方面去對比，特別是賣的好的那些，你可以很明顯的發(fā)現(xiàn)他們的細節(jié)圖將產(chǎn)品的主要賣點呈現(xiàn)出來。

當你的廣告展現(xiàn)、點擊和轉化都很好，那么恭喜你這條Listing你已經(jīng)優(yōu)化的不錯了，但是這并不表示你優(yōu)化結束了，因為平臺一直在變動著，就表示你一直要進行優(yōu)化。最后祝大家都可以爆單，早日達千刀?。。?/p>

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