亞馬遜推新品三階段的廣告打法-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家推出新產(chǎn)品有很多辦法，但是身為平臺(tái)的賣(mài)家，是無(wú)法繞開(kāi)站廣告的。純站外的辦法、讓產(chǎn)品成為Best Seller的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了。

亞馬遜站內(nèi)廣告大概分成三個(gè)部分：

商品推廣(SP)

品牌推廣(SB)

展現(xiàn)型推廣(SD)

如今推出新產(chǎn)品，必需三種廣告情勢(shì)全體開(kāi)放。不然的話(huà)很難起來(lái)。因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)打散了所有的流量。而且這三種廣告情勢(shì)具有不同的廣告目標(biāo)。

第一階段，處于新產(chǎn)品推廣初期，最主要的是轉(zhuǎn)換率和最快的出單速度。

第二階段，新品排位與曝光鞏固期

等新產(chǎn)品推出兩個(gè)月后，這種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力可能是有的。并非所有的產(chǎn)品都可以變成Best Seller。這個(gè)時(shí)候要用展現(xiàn)式的廣告，品牌的題目。將曝光量、定單量穩(wěn)固下來(lái)。

展現(xiàn)型廣告，品牌的廣告題目可能轉(zhuǎn)化不好。但是能很好的得到比商品手動(dòng)、視頻更多的曝光。它在此階段也是必須的。通過(guò)減少?gòu)V告預(yù)算，去掌握整體轉(zhuǎn)化率。

第三階段，屬于防守階段

閱歷了前兩個(gè)階段的銷(xiāo)量猛增，增長(zhǎng)曝光后，新產(chǎn)品從不缺乏分類(lèi)目錄，另一些新產(chǎn)品也會(huì)找到搶走地位，防御工作是很主要的。

此時(shí)，與商品、視頻廣告進(jìn)行轉(zhuǎn)換與定單，通過(guò)品牌廣告來(lái)穩(wěn)固曝光。在廣告組中不斷優(yōu)化每個(gè)癥結(jié)詞。

請(qǐng)注意，目前一個(gè)產(chǎn)品可以宣布一系列的廣告。所以要把每個(gè)癥結(jié)字都精致化，聯(lián)合7、15、30天的數(shù)據(jù)，連續(xù)晉升轉(zhuǎn)換，下降acos，并確保廣告費(fèi)用途于穩(wěn)固值。這個(gè)穩(wěn)固值，代表推產(chǎn)品的力度。一個(gè)產(chǎn)品每天50美元的廣告費(fèi)用，和一個(gè)產(chǎn)品每天1000美元的廣告費(fèi)用，體系所給予的等級(jí)和權(quán)重，絕對(duì)是不同的。

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