亞馬遜推新品三階段的廣告打法-ESG跨境

亞馬遜賣家推出新產(chǎn)品有很多辦法，但是身為平臺的賣家，是無法繞開站廣告的。純站外的辦法、讓產(chǎn)品成為Best Seller的時期已經(jīng)過去了。

亞馬遜站內(nèi)廣告大概分成三個部分：

商品推廣(SP)

品牌推廣(SB)

展現(xiàn)型推廣(SD)

如今推出新產(chǎn)品，必需三種廣告情勢全體開放。不然的話很難起來。因為亞馬遜平臺打散了所有的流量。而且這三種廣告情勢具有不同的廣告目標(biāo)。

第一階段，處于新產(chǎn)品推廣初期，最主要的是轉(zhuǎn)換率和最快的出單速度。

第二階段，新品排位與曝光鞏固期

等新產(chǎn)品推出兩個月后，這種產(chǎn)品的競爭力可能是有的。并非所有的產(chǎn)品都可以變成Best Seller。這個時候要用展現(xiàn)式的廣告，品牌的題目。將曝光量、定單量穩(wěn)固下來。

展現(xiàn)型廣告，品牌的廣告題目可能轉(zhuǎn)化不好。但是能很好的得到比商品手動、視頻更多的曝光。它在此階段也是必須的。通過減少廣告預(yù)算，去掌握整體轉(zhuǎn)化率。

第三階段，屬于防守階段

閱歷了前兩個階段的銷量猛增，增長曝光后，新產(chǎn)品從不缺乏分類目錄，另一些新產(chǎn)品也會找到搶走地位，防御工作是很主要的。

此時，與商品、視頻廣告進(jìn)行轉(zhuǎn)換與定單，通過品牌廣告來穩(wěn)固曝光。在廣告組中不斷優(yōu)化每個癥結(jié)詞。

請注意，目前一個產(chǎn)品可以宣布一系列的廣告。所以要把每個癥結(jié)字都精致化，聯(lián)合7、15、30天的數(shù)據(jù)，連續(xù)晉升轉(zhuǎn)換，下降acos，并確保廣告費用途于穩(wěn)固值。這個穩(wěn)固值，代表推產(chǎn)品的力度。一個產(chǎn)品每天50美元的廣告費用，和一個產(chǎn)品每天1000美元的廣告費用，體系所給予的等級和權(quán)重，絕對是不同的。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。