亞馬遜產(chǎn)品怎么根據(jù)生命周期來定價？-ESG跨境

對亞馬遜賣家來說，產(chǎn)品的定價是很主要的一環(huán)，定的高沒有人買，定的低，那又會被很多買家疑惑，這么低的價錢是否因?yàn)楫a(chǎn)品德量有問題，這樣銷量就更難起來，即使是賣出去也是虧損。其實(shí)亞馬遜賣家可以依據(jù)產(chǎn)品的性命周期來定價。

1、產(chǎn)品上架期

賣家產(chǎn)品剛剛上架，賣家可采用兩種定價計劃。

新產(chǎn)品本身具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，恰巧是市場上的熱點(diǎn)商品，非常受到買家的追捧，賣家可直接設(shè)定高價位，等產(chǎn)品的熱銷退后，再逐步降價。

一些產(chǎn)品剛剛上架，自身的優(yōu)勢不顯著，產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，短期內(nèi)難以形成令人佩服的數(shù)據(jù)(Review和Feedback、星級評分等)，在這種情形下，賣家可將產(chǎn)品價錢下降，以便快速進(jìn)入市場。不過，也不可能設(shè)置得太低，那不但無法獲得應(yīng)有的利潤，反而會使買家低估商品的價值，甚至疑惑賣家是在銷售假貨。

當(dāng)賣家的產(chǎn)品在出售、好評、星級分?jǐn)?shù)各項指標(biāo)有一些基本，銷量還在上升，但忠誠粉絲還是很少，處于成長期時，賣家可略微進(jìn)步價錢。否則，價錢就會堅持在稍低于競爭者的程度。

3、產(chǎn)品成熟期

這時候產(chǎn)品的銷量已經(jīng)非常穩(wěn)固，排名、流量、星評分、銷量等各方面指標(biāo)非常優(yōu)良，在市場中積聚了不少人氣，每一個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都表明是爆款，此時產(chǎn)品更能代表品牌形象和店鋪定位，賣家可設(shè)定高于市場價錢的價錢。

4、產(chǎn)品衰退期

在市場火了之后，產(chǎn)品將慢慢進(jìn)入衰退期，買家的忠實(shí)度也會降低，市場需求會逐漸減少，銷量和利潤都會大大不如以前，那就沒有必要再持續(xù)強(qiáng)推這個產(chǎn)品了。如有存貨，可作清倉處置。比如滿減運(yùn)動或者打折、包郵等運(yùn)動。

以上就是小編整頓的亞馬遜產(chǎn)品依據(jù)性命周期來定價的做法，愿望對你有所贊助。

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