亞馬遜產(chǎn)品怎么根據(jù)生命周期來定價(jià)？-ESG跨境

對(duì)亞馬遜賣家來說，產(chǎn)品的定價(jià)是很主要的一環(huán)，定的高沒有人買，定的低，那又會(huì)被很多買家疑惑，這么低的價(jià)錢是否因?yàn)楫a(chǎn)品德量有問題，這樣銷量就更難起來，即使是賣出去也是虧損。其實(shí)亞馬遜賣家可以依據(jù)產(chǎn)品的性命周期來定價(jià)。

1、產(chǎn)品上架期

賣家產(chǎn)品剛剛上架，賣家可采用兩種定價(jià)計(jì)劃。

新產(chǎn)品本身具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，恰巧是市場(chǎng)上的熱點(diǎn)商品，非常受到買家的追捧，賣家可直接設(shè)定高價(jià)位，等產(chǎn)品的熱銷退后，再逐步降價(jià)。

一些產(chǎn)品剛剛上架，自身的優(yōu)勢(shì)不顯著，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，短期內(nèi)難以形成令人佩服的數(shù)據(jù)(Review和Feedback、星級(jí)評(píng)分等)，在這種情形下，賣家可將產(chǎn)品價(jià)錢下降，以便快速進(jìn)入市場(chǎng)。不過，也不可能設(shè)置得太低，那不但無法獲得應(yīng)有的利潤(rùn)，反而會(huì)使買家低估商品的價(jià)值，甚至疑惑賣家是在銷售假貨。

當(dāng)賣家的產(chǎn)品在出售、好評(píng)、星級(jí)分?jǐn)?shù)各項(xiàng)指標(biāo)有一些基本，銷量還在上升，但忠誠(chéng)粉絲還是很少，處于成長(zhǎng)期時(shí)，賣家可略微進(jìn)步價(jià)錢。否則，價(jià)錢就會(huì)堅(jiān)持在稍低于競(jìng)爭(zhēng)者的程度。

3、產(chǎn)品成熟期

這時(shí)候產(chǎn)品的銷量已經(jīng)非常穩(wěn)固，排名、流量、星評(píng)分、銷量等各方面指標(biāo)非常優(yōu)良，在市場(chǎng)中積聚了不少人氣，每一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都表明是爆款，此時(shí)產(chǎn)品更能代表品牌形象和店鋪定位，賣家可設(shè)定高于市場(chǎng)價(jià)錢的價(jià)錢。

4、產(chǎn)品衰退期

在市場(chǎng)火了之后，產(chǎn)品將慢慢進(jìn)入衰退期，買家的忠實(shí)度也會(huì)降低，市場(chǎng)需求會(huì)逐漸減少，銷量和利潤(rùn)都會(huì)大大不如以前，那就沒有必要再持續(xù)強(qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品了。如有存貨，可作清倉處置。比如滿減運(yùn)動(dòng)或者打折、包郵等運(yùn)動(dòng)。

以上就是小編整頓的亞馬遜產(chǎn)品依據(jù)性命周期來定價(jià)的做法，愿望對(duì)你有所贊助。

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