亞馬遜廣告建議競(jìng)價(jià)為什么會(huì)很高？-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家確定會(huì)遇到相似的情形：產(chǎn)品以低價(jià)銷(xiāo)售，才19美元，但是廣告建議競(jìng)價(jià)5美金，難道真的內(nèi)卷這么嚴(yán)重嗎？?jī)?nèi)卷會(huì)影響競(jìng)價(jià)，但也不至于太過(guò)離譜。

只要宣布的癥結(jié)字與賣(mài)家的產(chǎn)品關(guān)系不大，賣(mài)家的競(jìng)價(jià)就很高，如果完整無(wú)關(guān)，不管競(jìng)價(jià)多少，都不會(huì)有任何曝光。

許多賣(mài)家說(shuō)，相干性是個(gè)虛設(shè)概念，基本不能證明其存在。其實(shí)這個(gè)是可以證明的。

舉例來(lái)說(shuō)：有兩款合適送禮物的產(chǎn)品，主打是愛(ài)的表達(dá)，所以賣(mài)家應(yīng)用“I love you”來(lái)打廣告。

也就是說(shuō)賣(mài)家應(yīng)用同一類(lèi)產(chǎn)品(它們有雷同的癥結(jié)詞)，不同的ASIN，應(yīng)用雷同的詞語(yǔ)進(jìn)行打廣告，來(lái)看看這兩個(gè)的建議競(jìng)價(jià)。

賣(mài)家會(huì)發(fā)明，兩則廣告，對(duì)"I love you"建議競(jìng)標(biāo)不同，相似的產(chǎn)品，同一個(gè)詞，建議競(jìng)標(biāo)不同。

這就是說(shuō)，當(dāng)體系以為賣(mài)家與此產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)時(shí)，就有轉(zhuǎn)換的可能性，亞馬遜也給了一個(gè)機(jī)遇，讓賣(mài)家以較少的競(jìng)價(jià)獲得廣告位。要不然購(gòu)置廣告位的成本就會(huì)增長(zhǎng)。這就證明了相干性對(duì)競(jìng)價(jià)有影響。

總的來(lái)說(shuō)：

賣(mài)家打廣告時(shí)的競(jìng)價(jià)高下，更多取決于賣(mài)家產(chǎn)品跟癥結(jié)字的相干性，而非賣(mài)家所認(rèn)為的內(nèi)卷。

因此，舉一反三地延長(zhǎng)一下，也可以得出如下結(jié)論：

1、建議競(jìng)價(jià)的高下，也就是測(cè)試這個(gè)癥結(jié)詞和賣(mài)家的產(chǎn)品相干水平。

2、要下降競(jìng)價(jià)，就得進(jìn)步相干性。

值得注意的是，如果是兩個(gè)新產(chǎn)品都用雷同的詞語(yǔ)來(lái)打廣告，那么這時(shí)候的建議競(jìng)價(jià)是一樣的，因?yàn)榇藭r(shí)亞馬遜并沒(méi)有相干性的數(shù)據(jù)。

以上就是小編整頓的亞馬遜廣告建議競(jìng)價(jià)為什么會(huì)很高的原因，愿望對(duì)你有所贊助。

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