亞馬遜爆款listing有哪些特征？爆款listing打造教程【上篇】-ESG跨境

打造爆款listing是很多賣(mài)家比較關(guān)注的話題，而且大多數(shù)賣(mài)家都認(rèn)為都認(rèn)為亞馬遜的listing是包含圖片描述標(biāo)題的一些固定的信息，其實(shí)不是的，我個(gè)人覺(jué)得包含定價(jià)和一些其他部分，比如：Q&A還有A+,還有前面我們講到過(guò)的亞馬遜的黃金購(gòu)物車(chē)等，這些都應(yīng)該算在產(chǎn)品Listing內(nèi)容里面!

下面我們就一起來(lái)看一下，如何打造一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的listing，一起來(lái)看看把...

1.包含標(biāo)題/圖片/描述/(視頻)三大塊

2.合理有競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)

3.產(chǎn)品的A+頁(yè)面

4.產(chǎn)品的Q&A問(wèn)答部分

5.優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞選取

6.諸如Amazon’s choice等系列其他內(nèi)容

7.Search Term的選定

8.諸如產(chǎn)品評(píng)價(jià)等，其他一些內(nèi)容

我們一起先來(lái)感受一下，一個(gè)比較好的產(chǎn)品listing結(jié)構(gòu)是怎么樣子的，然后應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢?下面看一下一個(gè)詳細(xì)的例子!

這是一款男士手表，圖片中就可以看出這個(gè)listing的優(yōu)質(zhì)程度，包括他的圖片中還有視頻介紹!

然后下面就是它的產(chǎn)品描述，整體思路清晰，很有結(jié)構(gòu)感，沒(méi)有廢話，基本清楚表達(dá)產(chǎn)品的整體和各種情況介紹!

接下來(lái)就是映入眼簾的Q&A問(wèn)答的環(huán)節(jié)，我一直認(rèn)為QA就是對(duì)于產(chǎn)品的再一次的解釋和說(shuō)明，幫助新客戶更好的理解產(chǎn)品的所有內(nèi)容，而不是一個(gè)形式，所以不要為了做Q&A而去做!

接下來(lái)就是產(chǎn)品的評(píng)價(jià)了，為什么很多人，刷單還有測(cè)評(píng)呢?其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單，就是讓產(chǎn)品內(nèi)容看起來(lái)完整，一個(gè)有評(píng)價(jià)并且是好評(píng)的產(chǎn)品，將會(huì)更可能的提高轉(zhuǎn)化率!

還有一些其他的細(xì)節(jié)我就不一一介紹了，下面我們就分層一一的了解這些內(nèi)容需要怎么做呢?

一個(gè)標(biāo)題的書(shū)寫(xiě)是至關(guān)重要的，我就不用多說(shuō)了，我們一起來(lái)看一下，一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該需要了解的有哪些部分：

首先你肯定要自己對(duì)自己的產(chǎn)品有一些了解的，知己知彼!

可以去平臺(tái)尋找其他的類(lèi)似產(chǎn)品，用來(lái)學(xué)習(xí)和比較，比如我剛才說(shuō)的手表!

一定要找到自己的標(biāo)題的核心競(jìng)爭(zhēng)，哪怕只有一個(gè)關(guān)鍵詞!

　那些注意點(diǎn)呢?

• 產(chǎn)品標(biāo)題不宜廢話太多，不要超過(guò)120個(gè)字符

• 前面的最重要的幾個(gè)位置，用來(lái)放置核心關(guān)鍵詞，核心在于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)或者特色/品牌等

• 不要浪費(fèi)標(biāo)題位置，也就是不要寫(xiě)廢話!

• 一般前面幾個(gè)位置很重要，畢竟眼球是從左到右的!

　亞馬遜Listing——Bullet Point

　bullet point撰寫(xiě)的10大技巧：

1.突出顯示產(chǎn)品信息的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，比如：尺寸、保修信息、適合年零

2.每個(gè)bullet point的首字母大寫(xiě)

3.分段寫(xiě)，結(jié)尾處不出現(xiàn)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

4.字符要求：?jiǎn)涡?000字符以內(nèi)

5.一個(gè)bullet中，出現(xiàn)短語(yǔ)要用分號(hào)分隔開(kāi)

6.尺寸單位：如夸脫、英寸、英尺

7.不要寫(xiě)含糊的聲明，盡可能具體的描述產(chǎn)品的功能和屬性

8.不要輸入公司的具體信息，這一部分的描述只針對(duì)產(chǎn)品的功能

9.不要包含促銷(xiāo)和定價(jià)的相關(guān)信息

10.不要包含物流和公司的信息。亞馬遜的政策中禁止賣(mài)家填寫(xiě)有關(guān)公司、物流以及賣(mài)家的相關(guān)信息

這些就是關(guān)于Bullet Point的一些書(shū)寫(xiě)技巧分享，亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)面中bulletpoints又名“Key Product Features”可編輯的位置位于“Descriptions”選項(xiàng)中，有效的bullet point(要點(diǎn))描述可以增加亞馬遜的銷(xiāo)量。

在你的產(chǎn)品頁(yè)面描述性的要點(diǎn)越多，更有利于產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。買(mǎi)家會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的bullet point展示識(shí)別產(chǎn)品的信息。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)邏輯，為了能夠讓買(mǎi)家在亞馬遜通過(guò)搜索關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，就需要提供一些他們可以搜索到的想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。亞馬遜會(huì)自動(dòng)抓取能夠匹配買(mǎi)家的搜索詞，并將符合條件的產(chǎn)品展示給買(mǎi)家。

1.通過(guò)軟件和分析工具去找核心關(guān)鍵詞

2.通過(guò)平臺(tái)去尋找核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞，整理出長(zhǎng)尾詞

3.使用以下的一些軟件工具書(shū)寫(xiě)：

關(guān)鍵詞查詢工具。比如說(shuō)：

Google Adword：

http://adwords.google.com

Keyword Tracker：

http://freekeywords.wordtracker.com

Keyword Discovery：

http://www.keyworddiscovery.com

4.關(guān)鍵詞的對(duì)齊需要注意到分類(lèi)排列

5.語(yǔ)法沒(méi)有任何錯(cuò)誤地方

6.五行Search Term項(xiàng)，從上至下，權(quán)重遞減，要將關(guān)聯(lián)性最高的長(zhǎng)尾放在前面

7.空格號(hào)隔開(kāi)，不可以超過(guò)250字符

8.不要浪費(fèi)或者隨便選取，注意實(shí)用性

9.認(rèn)真書(shū)寫(xiě)，很重要!

首先看構(gòu)成要素，也就是公式：

1.換位思考問(wèn)題，用消費(fèi)者買(mǎi)家的眼光去思考!

2.一定記得產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不是自己想出來(lái)的，而是工具和測(cè)試出來(lái)的!

3.不用介詞和一些廢話

4.簡(jiǎn)單的詳述你的產(chǎn)品，沒(méi)錯(cuò)就是要簡(jiǎn)單，但是也要詳細(xì)!

5.前面的詞語(yǔ)把重要的信息寫(xiě)完整

6.不要加特殊字符，不要有一些違禁的詞語(yǔ)

7.嚴(yán)格按照流程去寫(xiě)，不要自己加很多不應(yīng)該有的詞語(yǔ)!

現(xiàn)在看這個(gè)標(biāo)題，是不是就是上面的公式?

8月30日，亞馬遜靜悄悄地在 “賣(mài)家中心”( Seller Central)圖文版品牌描述功能(Enhanced Brand Content，簡(jiǎn)稱(chēng)EBC)中添加了視頻上傳功能，有訪問(wèn)權(quán)限的FBA賣(mài)家，可以在listing中上傳視頻，它將顯示在產(chǎn)品詳情頁(yè)主圖位置。此外，上傳的視頻也將出現(xiàn)在亞馬遜短視頻(Amazon Video Shorts)部分。

第一步：完成Amazon品牌備案(Brand Registry)

全新品牌備案的鏈接地址是：https://sellercentral.amazon.com/brand/enroll

第二步：進(jìn)入A+頁(yè)面設(shè)置

進(jìn)入到賣(mài)家中心后臺(tái)，點(diǎn)擊頂部：廣告 -> 圖文版品牌描述

第三步：點(diǎn)擊“Add Video”

第四步：添加視頻信息

你需要添加的視頻信息包括：

1.視頻文件

2.視頻主圖(務(wù)必添加，不然視頻播放器客戶看到的主圖就是黑色，體驗(yàn)很不好)

3.視頻標(biāo)題

4.視頻描述

5.如果你添加的視頻包括成人內(nèi)容(電子煙、成人玩具等)，需要勾選最下方的“For Adult audience only”。

第五步：等待審核通過(guò)

視頻審核的時(shí)間大約是6-8小時(shí)，所以請(qǐng)大家耐心等待視頻審核通過(guò)。視頻發(fā)布成功后，大家可以在自己的產(chǎn)品頁(yè)面主圖中看到自己的視頻，也可以通過(guò)頁(yè)面中“Related Video Shorts”看到相關(guān)視頻內(nèi)容。

第六步：發(fā)布后的修改

如果后期你需要修改或者移除視頻，可以回到賣(mài)家中心的“圖文版品牌描述”頁(yè)面，相關(guān)SKU模版后的“編輯/Edit”按鈕，并勾選“Delete video from detail page”，之后點(diǎn)擊“保存/Save”。

下列有三種訂價(jià)技巧在亞馬遜上被賣(mài)家們廣為使用。

其中包含: 手動(dòng)丶預(yù)設(shè)規(guī)則丶與精算式的智能調(diào)價(jià)方法。

手動(dòng)調(diào)價(jià)是市場(chǎng)上最簡(jiǎn)單的調(diào)價(jià)方式。由賣(mài)家在亞馬遜賣(mài)家中心界面或第三方平臺(tái)上，親自更新每件商品的價(jià)格。

手動(dòng)智能調(diào)價(jià)能帶給賣(mài)家最大的掌控度與能見(jiàn)度，但也是需要付出最多勞力的一個(gè)。

這點(diǎn)將會(huì)限制住大型批發(fā)商或那些沒(méi)有時(shí)間親自調(diào)整商品價(jià)格的賣(mài)家。

相對(duì)而言，手動(dòng)調(diào)價(jià)對(duì)賣(mài)少量但高價(jià)位丶獨(dú)特丶和手工商品的賣(mài)家是一個(gè)很棒的選擇，因?yàn)槟切┊a(chǎn)品在亞馬遜上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。另外，也適用于由制造商固定價(jià)格的產(chǎn)品上。

近來(lái)，預(yù)設(shè)規(guī)則型是最受歡迎的調(diào)價(jià)策略。在了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格后，根據(jù)一個(gè)已設(shè)定好的規(guī)則來(lái)調(diào)整價(jià)格。

例如，將價(jià)錢(qián)設(shè)定為與市場(chǎng)最低價(jià)格相同丶以固定價(jià)差與最低價(jià)的商家競(jìng)爭(zhēng)丶或保持在低價(jià)排名前20%以內(nèi)。

預(yù)設(shè)規(guī)則型對(duì)賣(mài)書(shū)丶影片丶和其他媒體的商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的選擇，也適用于不符合黃金購(gòu)物車(chē)的賣(mài)家丶批發(fā)商丶與賣(mài)低利潤(rùn)物品的商家們。預(yù)設(shè)規(guī)則型的調(diào)價(jià)方式比手動(dòng)來(lái)得更快更簡(jiǎn)單。它能及時(shí)反應(yīng)出市場(chǎng)上的價(jià)格異動(dòng)。

但是，這方法有兩大缺點(diǎn)。

第一，建立規(guī)則通常需花掉許多時(shí)間。這些規(guī)則也可能會(huì)互相抵觸，因此需要常常審查并確保他們能在各種市場(chǎng)情況下達(dá)到最好的效果。

第二，使用預(yù)設(shè)規(guī)則的調(diào)價(jià)者通常只考慮到競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)錢(qián)，并不會(huì)理會(huì)其它賣(mài)家指標(biāo)。這將會(huì)使他們忽視掉黃金購(gòu)物車(chē)的曝光率和商品利潤(rùn)空間，正因如此，此方法并不能為他們找到最佳盈利的價(jià)格。

這是一種最新的智能調(diào)價(jià)方式，利用電腦精算，根據(jù)已知的市場(chǎng)情況來(lái)判定最佳的價(jià)格。這個(gè)方法就如同國(guó)際股市交易人如何決定在什麼價(jià)格買(mǎi)賣(mài)股票一樣。

就如同智能調(diào)價(jià)軟件您可以針對(duì)各種不同的情境來(lái)分別設(shè)定，選擇您想競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，以及調(diào)價(jià)的數(shù)值或百分比。

自動(dòng)調(diào)整您的價(jià)格確保最低價(jià)，或當(dāng)對(duì)手提高價(jià)格，我們也會(huì)跟著抬高價(jià)格，讓您保持競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)也不失利潤(rùn)。另外，黃金購(gòu)物車(chē)可以客制您想調(diào)整的范圍，不再只是0.01， 可以隨您喜好調(diào)整!

(圖片來(lái)自熱心網(wǎng)友)

定價(jià)總結(jié)和分享

不同于預(yù)設(shè)規(guī)則型調(diào)價(jià)，精算式的智能調(diào)價(jià)能一次考量到所有黃金購(gòu)物車(chē)的決定因素，并為各樣商品設(shè)定一個(gè)最能平衡黃金購(gòu)物車(chē)曝光率與利潤(rùn)空間的價(jià)格。

精算式調(diào)價(jià)對(duì)專(zhuān)業(yè)級(jí)或企業(yè)級(jí)的賣(mài)家是最好的選擇，也適合給販?zhǔn)鄹呃麧?rùn)丶多種獨(dú)特商品丶或擁有寬商品范圍或多條產(chǎn)品線的賣(mài)家使用。

精算式調(diào)價(jià)已經(jīng)被證實(shí)能讓賣(mài)家以最少的努力獲得最高的回饋率，因?yàn)槌绦蛞淹耆蛔詣?dòng)化了。但是，這也是其中一個(gè)較貴的智能調(diào)價(jià)方法，因此令小型或低利潤(rùn)空間的商家卻步。

在決定價(jià)格時(shí)，最重要的事情就是要能意識(shí)到以上三種訂價(jià)方式，并真正了解你的商品。當(dāng)你辨認(rèn)出什麼是最適合你的生意以后，你便可以仔細(xì)評(píng)估市場(chǎng)上所提供的智能調(diào)價(jià)工具并設(shè)計(jì)專(zhuān)屬于你的調(diào)價(jià)策略。

如何創(chuàng)建亞馬遜A+頁(yè)面

1、登陸賣(mài)家的Vendor Central帳戶。

2、切換到Merchandising菜單并選擇A + Detail Pages。

3、選擇Self Service(自助服務(wù))模塊或Amazon Builds For You(亞馬遜代建)模塊。

選擇自助服務(wù)模塊后賣(mài)家將進(jìn)入一個(gè)頁(yè)面，賣(mài)家需要輸入所創(chuàng)建內(nèi)容商品的ASIN，然后選擇構(gòu)建布局和模塊的選項(xiàng)。如果賣(mài)家選擇亞馬遜代建，那么所要做的就是上傳圖片和文本，剩下部分將由亞馬遜官方負(fù)責(zé)。

4、輸入項(xiàng)目名稱(chēng)，并確保使用一些足夠描述性的內(nèi)容以方便記憶。

5、設(shè)計(jì)板塊布局，上傳內(nèi)容(圖片使用Zip壓縮文件)，然后進(jìn)行預(yù)覽確認(rèn)效果。

6、完成頁(yè)面發(fā)布。

A+頁(yè)面內(nèi)容

創(chuàng)建亞馬遜商品詳情頁(yè)面有普通版和增強(qiáng)版兩種形式，而A+頁(yè)面就屬于增強(qiáng)式內(nèi)容，供品牌賣(mài)家使用。

目前A+內(nèi)容頁(yè)面僅向Vendor Central受邀的品牌賣(mài)家使用。符合要求的賣(mài)家將可以通過(guò)不同模板創(chuàng)建頁(yè)面，如圖表、視頻、格式化文本等。亞馬遜在Basic A +內(nèi)容頁(yè)中提供了五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模板，而Premium A +內(nèi)容則額外支持七個(gè)模板和其他高階功能。

在設(shè)置中，賣(mài)家可以根據(jù)品牌定位自行選擇不同的模板(Basic、Silver、Gold、Platinum皆有不同的費(fèi)用)，也可以由亞馬遜代為負(fù)責(zé)構(gòu)建，但考慮設(shè)計(jì)和布局，相應(yīng)的費(fèi)用會(huì)有所提高。后者對(duì)于一些新手賣(mài)家而言或許十分值得考慮。

今天就給大家介紹到這里，內(nèi)容比較多，所以我們分成兩篇文章來(lái)書(shū)寫(xiě)，喜歡的可以關(guān)注我們，下一篇就是介紹一些其他的亞馬遜listing一些其他內(nèi)容，還有更多的干活知識(shí)介紹!

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