亞馬遜賣(mài)家該如何控制ACOS？-ESG跨境

ACOS是評(píng)價(jià)亞馬遜PPC廣告勝利與否的一個(gè)主要指標(biāo)，它是廣告支出占廣告出售總額的百分比。簡(jiǎn)而言之，ACOS越低，產(chǎn)品越受歡迎，賺的也就越多。

要想一步步的下降A(chǔ)COS，賣(mài)家必需做好以下五點(diǎn)，讓廣告到達(dá)合理的投入率，能力賺錢(qián)。

1、癥結(jié)詞投放

癥結(jié)詞沒(méi)抓準(zhǔn)，投再多，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不高，ACOS也不會(huì)下降。

新產(chǎn)品不要一上來(lái)就抓住流量大詞報(bào)來(lái)猛投廣告，因?yàn)榇笤~的競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，很可能打不過(guò)。

此外，由于新鏈接沒(méi)有評(píng)論等長(zhǎng)處，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)很低，導(dǎo)致ACOS很高。

因此，聰慧的賣(mài)家首先從小詞開(kāi)端，小詞的競(jìng)爭(zhēng)越少，轉(zhuǎn)化率越高，ACOS就越低。

2、預(yù)算

廣告剛開(kāi)端跑，可以暫時(shí)許可ACOS較高，但是必需掌握數(shù)據(jù)基數(shù)，即投入。前期的廣告預(yù)算不能過(guò)高。

若整體數(shù)據(jù)不大，ACOS暫時(shí)偏高，待漏斗廣告體系樹(shù)立后，賣(mài)家就能很容易地將ACOS進(jìn)行干涉。

3、競(jìng)價(jià)

癥結(jié)詞經(jīng)過(guò)一層一層的漏斗廣告，癥結(jié)詞的權(quán)重會(huì)不斷增長(zhǎng)，將會(huì)比CPC在本來(lái)地位上拿到的消費(fèi)更少。

舉例來(lái)說(shuō)，假定本來(lái)的CPC費(fèi)用為2美元，現(xiàn)在為1.99美元，明天為1.98美元，就能到達(dá)2美元的后果。

因此，當(dāng)癥結(jié)字自然排名遲緩上升時(shí)，賣(mài)家要天天視察自然位，一點(diǎn)點(diǎn)地下降廣告報(bào)價(jià)，使ACOS下降。

4、轉(zhuǎn)化率

ACOS的高下與轉(zhuǎn)化率親密相干，可以通過(guò)進(jìn)步轉(zhuǎn)化率來(lái)下降A(chǔ)COS。

并且，影響轉(zhuǎn)化率的因素重要是評(píng)論量、賣(mài)點(diǎn)以及價(jià)錢(qián)設(shè)置，其中賣(mài)點(diǎn)不變，評(píng)論量不變。

因此，從價(jià)錢(qián)開(kāi)端比擬合適，但是不能直接降價(jià)，可以通過(guò)“二選一”來(lái)下降價(jià)錢(qián)。

Coupon優(yōu)惠券的長(zhǎng)處在于，在不影響以前的秒殺價(jià)錢(qián)的情形下，能夠到達(dá)降價(jià)的后果，還可以進(jìn)一步進(jìn)步癥結(jié)詞的權(quán)重，增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化率，減少ACOS。

5、成交金額

單詞點(diǎn)擊成交的金額越高，ACOS就越低。

以上就是小編整頓的亞馬遜賣(mài)家如何掌握ACOS的相干內(nèi)容，愿望對(duì)你有所贊助。

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