亞馬遜關(guān)鍵詞投放策略受限于環(huán)境嗎？-ESG跨境

亞馬遜上，同產(chǎn)品的廣告，受各維度影響的因素大不雷同，以癥結(jié)詞的投放策略為例，這中間就有很大的差別。

當(dāng)做不同的亞馬遜站點(diǎn)時(shí)，許多賣家是依照統(tǒng)一的投放策略來做投放，但是長期下來會(huì)發(fā)明，在巴西站，日本站做的時(shí)候，只打大詞轉(zhuǎn)化就會(huì)比擬好，但是小詞曝光顯得冷漠。但是在美國站做的時(shí)候，長尾詞似乎更吃香了，大詞反而只有曝光沒有轉(zhuǎn)化。這是怎么回事？

實(shí)際上，這與流量詞、轉(zhuǎn)化詞在不同網(wǎng)站上的差別有關(guān)。

一般情形下，賣家把贊助出售轉(zhuǎn)化的癥結(jié)詞分成流量詞和轉(zhuǎn)化詞。一般說來，流動(dòng)量是指比同類類別的其它詞匯流量要大得多，而轉(zhuǎn)化性詞匯準(zhǔn)確轉(zhuǎn)換率卻相對(duì)較小。

但是如果這兩個(gè)癥結(jié)字在不同的網(wǎng)站上投放，就會(huì)涌現(xiàn)差距。“百褶裙”在美國站也許會(huì)使賣家的ACoS瞬間暴漲，轉(zhuǎn)化屈指可數(shù)，而日本站的轉(zhuǎn)化反而不錯(cuò)；若在美國站推出“BM風(fēng)褶裙”，則可短時(shí)光內(nèi)形成很高的投入比，打造小眾爆款，但是日本站的產(chǎn)品可能并不存在。

這種現(xiàn)象的基本原因也很簡略，因?yàn)樵诿绹鞔笾薜母偁幹?，產(chǎn)品的多樣性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他網(wǎng)站。

在產(chǎn)品少、競爭少的情形下，買家的選擇空間要小得多，買家常常可以在一次搜索中找到最適合的選擇，“流量詞”往往直接與“轉(zhuǎn)化詞”等價(jià)。

而且在產(chǎn)品流量和產(chǎn)品多樣性都相對(duì)宏大龐雜的美國站中，買家為挑選心儀的產(chǎn)品，要進(jìn)行更過細(xì)的篩選，達(dá)成購置的行動(dòng)自然也延長到更接近檢索成果的“轉(zhuǎn)化詞”。

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