亞馬遜如何推廣關(guān)鍵詞，亞馬遜關(guān)鍵詞推廣技巧-ESG跨境

作為賣家關(guān)鍵詞可以改進(jìn)的搜索結(jié)果、增加轉(zhuǎn)化、更好的賣家排名、競爭優(yōu)勢、遵循最佳實(shí)踐。本文分享了亞馬遜如何推廣關(guān)鍵詞以及亞馬遜關(guān)鍵詞推廣技巧。

如何查找核心關(guān)鍵詞？

1、競品標(biāo)題

要找那些競品的標(biāo)題呢？ 第一種是找榜單里銷量好的Top 產(chǎn)品listing 標(biāo)題，第二種是 最近銷量沖的很猛的一般都是標(biāo)題寫的不錯(cuò)的。一共找10個(gè)左右產(chǎn)品標(biāo)題，并摘錄出來。

然后，對(duì)10個(gè)標(biāo)題進(jìn)行分析對(duì)比。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這10個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題中比較靠前的關(guān)鍵詞大概率是產(chǎn)品最大核心關(guān)鍵詞。

每個(gè)標(biāo)題都會(huì)融入有至少是3個(gè)關(guān)鍵詞，你可以對(duì)比提煉出來3個(gè)先記錄好，并在前臺(tái)搜索驗(yàn)證，看結(jié)果是否與你的產(chǎn)品匹配。

2、競品五行的詞

做的比較好的五行描述會(huì)埋進(jìn)去5-15個(gè)關(guān)鍵詞，重要程度僅次于標(biāo)題重點(diǎn)核心關(guān)鍵詞。

凡是里面出現(xiàn)產(chǎn)品名稱的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他五行中每個(gè)句子每次闡述都有不同的名字，這個(gè)就是這個(gè)產(chǎn)品的不同叫法，這些詞就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。你可以分析個(gè)5家做的比較好的，提煉后記錄，并在前臺(tái)搜索驗(yàn)證，看結(jié)果是否與你的產(chǎn)品一致。

3、亞馬遜搜索詞報(bào)告

亞馬遜搜索詞報(bào)告，該報(bào)告向品牌所有者展示了買家（總體來說）如何在亞馬遜上查找自己的商品和競爭對(duì)手的商品，包括每個(gè)商品的相對(duì)搜索受歡迎程度、點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化分享。

后臺(tái)進(jìn)行亞馬遜品牌備案的賣家，可以在品牌-品牌分析-亞馬遜關(guān)鍵詞搜索， 通過競品ASIN 和大詞來查找核心關(guān)鍵詞。報(bào)告范圍建議選月度 ，這個(gè)是亞馬遜公布的數(shù)據(jù)，比較權(quán)威。

比如賣家精靈、H10

5、廣告報(bào)告詞

自動(dòng)廣告報(bào)告的詞是關(guān)鍵詞來源的重要渠道。每隔一周，都需要下載廣告報(bào)告，看下里面轉(zhuǎn)化好的詞，可以作為我們的關(guān)鍵詞；轉(zhuǎn)化不好詞的及時(shí)否定掉。

亞馬遜 listing 關(guān)鍵詞埋詞及布局的一些小技巧

① 標(biāo)題最重要

② 五點(diǎn)描述其次

③ 后臺(tái) search term

這樣排序的原因是想告訴大家，亞馬遜在檢索關(guān)鍵詞的主次順序正是如此，標(biāo)題的關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的，會(huì)影響到后續(xù)產(chǎn)品的推廣，所以當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)有穩(wěn)定的銷量和排名后，千萬不要隨意的更改標(biāo)題，這樣很可能會(huì)帶來斷崖式的銷量下跌，這是因?yàn)閬嗰R遜已經(jīng)沉淀了這個(gè)標(biāo)題的關(guān)鍵詞.

在寫標(biāo)題的時(shí)候，不用太在意標(biāo)題的美觀，標(biāo)題的主要作用是讓亞馬遜去檢索你的關(guān)鍵詞， 并加強(qiáng)關(guān)鍵詞和 asin 之間相關(guān)性。

五點(diǎn)描述其次是因?yàn)楫?dāng)中還要牽扯到買家的閱讀，他們需要從描述中去理解這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在書寫的結(jié)構(gòu)上應(yīng)盡量突出總分式，前面突出產(chǎn)品的功能，后面對(duì)這個(gè)功能加以說明， 這種方式是最為常見的。

這里需要提醒大家，在五點(diǎn)描述中不要加入中國式的特殊符號(hào)，這些符號(hào)在亞馬遜眼中，如同亂碼需要強(qiáng)調(diào)的是在編輯 listing 的時(shí)候千萬不要用中文輸入法，同樣容易被亞馬遜誤以為是亂碼，對(duì)關(guān)鍵詞的沉淀非常不利。

另外，在五點(diǎn)描述中不要去用指示性代詞，對(duì)關(guān)鍵詞布局不利，可以直接用衍生的一些關(guān)鍵詞或者核心關(guān)鍵詞的長尾詞去替代。

至于第三點(diǎn) search term，一個(gè)是動(dòng)態(tài) ST（即 search term），另一個(gè)是 More Detail。

大家都知道，很早之前 search term 有五行，很多人糾結(jié)五行 應(yīng)該怎么寫，到底是用逗號(hào)還是用空格隔開，后面亞馬遜才把 search term 變成了一行，引 入了動(dòng)態(tài) search term 的概念 其實(shí) search term 是對(duì)標(biāo)題和五點(diǎn)描述，以及整個(gè) listing 關(guān)鍵詞的補(bǔ)充，就是說，如果你覺 得自己關(guān)鍵詞寫的不夠，可以通過 search term 來補(bǔ)充，但這個(gè)補(bǔ)充是有規(guī)律有技巧的，并 不是所有你想到的詞都可以寫到里面去 第一，要保證不超過 250 個(gè)字符長度 第二，寫入的詞一定是跟產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性的 之所以叫動(dòng)態(tài) search term，是想告訴大家 search term 是可以變的，一定要不定期去更新， 把有出單，有流量的留下來，去掉那些沒效果的，才能保持 search term 的動(dòng)態(tài)效果。

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