打造優(yōu)質(zhì)亞馬遜產(chǎn)品listing,提高訂單轉(zhuǎn)化-ESG跨境

優(yōu)質(zhì)的listing是我們做好亞馬遜很重要的部分，它對(duì)我們產(chǎn)品的曝光，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化起著很重要的作用。打造優(yōu)質(zhì)listing,我們就要從產(chǎn)品標(biāo)題，主圖，五行賣家，商品描述，搜索關(guān)鍵詞，重要屬性等入手。

1、產(chǎn)品標(biāo)題

即商品名稱，通過(guò)品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號(hào)等的格式對(duì)商品本身進(jìn)行描述且便于消費(fèi)者理解的商品稱呼。標(biāo)題是最直觀明了的傳達(dá)商品品牌，型號(hào)，性能信息的組成部分。好的、準(zhǔn)確的商品標(biāo)題有助于讓買家做出正確、快速的購(gòu)買行為。商品標(biāo)題也會(huì)影響商品是否顯示在搜索結(jié)果中，影響商品曝光率和點(diǎn)擊率。標(biāo)題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目。

2、產(chǎn)品圖片

商品的特點(diǎn)如果是具有發(fā)明性和創(chuàng)新性的，可以把商品的特點(diǎn)用圖片重點(diǎn)展示。

通過(guò)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，將銷量好的店鋪產(chǎn)品圖片都保存下來(lái)，研究別家店鋪產(chǎn)品圖片的拍攝方法。在拍圖之前要列好提綱，每一張圖片想要什么角度、突出表現(xiàn)的點(diǎn)是什么、想要一個(gè)什么要的效果，做到心中有數(shù)，再結(jié)合自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)來(lái)拍攝 。

其實(shí)亞馬遜購(gòu)物消費(fèi)者只能看到一個(gè)頁(yè)面，而這個(gè)頁(yè)面跟實(shí)體商店的是一樣的。消費(fèi)者打開(kāi)產(chǎn)品頁(yè)面如何轉(zhuǎn)化成交，頁(yè)面的友好度是決定轉(zhuǎn)化成交的重要因素。

關(guān)鍵詞可以定義為解釋商品的詞。可能是一個(gè)或一組詞(短語(yǔ))，用于顧客搜索產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞應(yīng)該是解釋商品名稱或其特征的詞語(yǔ)。

買家通過(guò)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，而關(guān)鍵詞將與賣家為商品提供的信息(商品、名稱、描述等)匹配。文本匹配度、商品價(jià)格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了商品在買家搜索結(jié)果重的排位。

賣家可以在ASIN的search terms字段添加更多關(guān)鍵詞來(lái)描述該產(chǎn)品。這些關(guān)鍵詞并不會(huì)被買家看到。準(zhǔn)確、豐富的關(guān)鍵詞，有助于提高商品被搜索到的幾率，使商品有更多機(jī)會(huì)被展示。間接提高商品的點(diǎn)擊率，引入更多流量。

4、文案描述

首先要了解如何去寫(xiě)一篇高質(zhì)量的文案。在講寫(xiě)文案之前，我想跟大家重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下。文案的重要性!這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，但是我希望用幾分鐘時(shí)間加深一下大家對(duì)文案的認(rèn)知。很多人就想用文案把我們商品用正確專業(yè)的語(yǔ)言翻譯出來(lái)。其實(shí)這不能叫文案，只是翻譯。

給大家舉個(gè)例子，去不同商場(chǎng)，不同的產(chǎn)品都有自己的擺放順序，但是如果一個(gè)店門的擺放是雜亂無(wú)序的、沒(méi)有標(biāo)牌甚至沒(méi)有服務(wù)人員，消費(fèi)者肯定會(huì)扭頭就走。

可以說(shuō)現(xiàn)在電商平臺(tái)上百分之八十的賣家文案是不合格的，文案撰寫(xiě)的不好直接導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不好，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低?？梢远嗫纯促I家更在意什么點(diǎn)。把這些賣點(diǎn)總結(jié)出來(lái)，再把自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合，再找個(gè)專業(yè)的人來(lái)寫(xiě)文案。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，注意語(yǔ)法問(wèn)題，使用第三方的語(yǔ)法，理清思路，就能寫(xiě)出符合用戶需求的文案。

優(yōu)質(zhì)listing打造是一個(gè)產(chǎn)品能否成功轉(zhuǎn)化為訂單有直接影響，不同流量的引入最終都會(huì)由listing頁(yè)面承接，能否成功轉(zhuǎn)化訂單，listing至關(guān)重要。

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