亞馬遜關(guān)鍵詞投放受限詳解-ESG跨境

亞馬遜的癥結(jié)詞投放不只受限于環(huán)境，還受限于產(chǎn)品品類和產(chǎn)品力。下面來詳細講授下。

1、投放策略受限于品類

各類別的廣告策略差距很大，以標品和非標品為例，3C類標品產(chǎn)品癥結(jié)詞少，根本都是大詞，平臺的搜索成果也大致相近；而服飾/寵物用品這類非標品的癥結(jié)詞卻很接近。

而且這就造成了兩個癥結(jié)字之間的性能差距非常大，標品癥結(jié)字投廣告，如果沒有沖到前三頁，那就很有可能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而有些非標品甚至不須要投大字，靠一些長尾字就可以很好地生存。

因此，當產(chǎn)品所處的類別不同時，廣告投放的著重點也就大不雷同。

對標品而言，大字幾乎是兵家必爭之地，但同時也要找出可能存在的長尾詞語，因為有許多類別的標單雖然集中在2-3個大字，但是二八效應(yīng)讓長尾詞所帶來的轉(zhuǎn)化同樣不可小視；

而對非標品來說，賣家須要將重點擴大癥結(jié)詞的多樣性，以拉動出售。

以上所列標品及非標品只是廣義的，不能作為絕對根據(jù)。賣家更須要有針對性地對其產(chǎn)品的核心癥結(jié)詞進行深度發(fā)掘，剖析其所占的比例，依據(jù)實際流量進行優(yōu)化，并注意消除人為干擾，假如只投了幾個癥結(jié)字，那數(shù)據(jù)本身就是失真的。

簡略地說，是指產(chǎn)品的競爭力。

來看兩款同屬“Bluetooth耳機”的產(chǎn)品，A定價19.99，產(chǎn)品B定價37.99。

假定平均轉(zhuǎn)化率為10%，上首頁的出價約為1刀，假如利潤均為3成，則A上首頁的前四個廣告位，A在大詞上的廣告費用就是10刀，A在大詞中就會有50%的出價。

而且B上首頁的前四個廣告位，出一單的廣告費用也是10刀，而B在大單詞Bluetooth earphone中也能賺2.4刀，ACoS根本上少于30%。

對A產(chǎn)品而言，若要大規(guī)模下降A(chǔ)CoS的話，那只能下降報價，直至出價降到0.6，才有可能不虧錢。

但是，當出價降至0.6時，相對于A的曝光和點擊數(shù)目將大大減少，這將導致Bluetooth earphone相干的長尾詞位降低。

這一差距之所以這么大，是因為定價，而價錢又和什么有關(guān)呢？正是賣家產(chǎn)品本身的競爭力。

A采取19.99的定價，還因為它受自身質(zhì)量的限制，不許可拉升到和B一樣的價錢區(qū)間展開競爭。

由以上不難看出，如果產(chǎn)品夠好，產(chǎn)品力足，那么不管是大單小單的成交與獲利的可能性大，而在產(chǎn)品競爭力不足的情形下，都會比擬差。這就是說，對于有競爭力的產(chǎn)品來說，對于具有較強競爭力的產(chǎn)品，可以積極地攻占長尾詞語；而產(chǎn)品競爭力不強的產(chǎn)品就會盡可能地把重點放在研討和投放長尾詞。

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