亞馬遜精鋪是什么？中小賣家精鋪思路分享-ESG跨境

大多數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家都知道精鋪模式可以說(shuō)是這兩年慢慢興起的，最近越來(lái)越多的賣家開(kāi)始轉(zhuǎn)向這種模式。具體來(lái)說(shuō)，精品鋪貨模式結(jié)合了“精品爆款模式”和“鋪貨模式”兩者的優(yōu)點(diǎn)。在精鋪模式下，所有的產(chǎn)品都是FBA模式，基本上不做國(guó)內(nèi)自發(fā)和海外倉(cāng)發(fā)貨。產(chǎn)品盡量不會(huì)去跨類目廣泛選擇，而是確定一個(gè)大類目，然后從大類目里面找到一些不錯(cuò)的產(chǎn)品來(lái)打造，每個(gè)產(chǎn)品也就發(fā)300-500個(gè)到FBA倉(cāng)庫(kù)，不去追求日銷千單的爆款，只要每天能出個(gè)十幾二十單即可。

一、亞馬遜精鋪有什么技巧呢?

1.選品：一定要選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品，何為高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?價(jià)格適中，市場(chǎng)需求量大并且具有一定的市場(chǎng)潛力。就是精選海外倉(cāng)優(yōu)品進(jìn)行一件代發(fā)。

2.產(chǎn)品打造：分為標(biāo)題、賣點(diǎn)、圖片優(yōu)化，這里重點(diǎn)說(shuō)圖片優(yōu)化，了解清楚亞馬遜對(duì)圖片的大小、清晰度規(guī)則，遵守平臺(tái)規(guī)則打造好圖片可以幫助你提升10%-20%的銷售額。

3.賣點(diǎn)：這是一個(gè)商品的靈魂，選擇一款產(chǎn)品，一定要清楚這款產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是重點(diǎn)?，F(xiàn)階段的亞馬遜，仍然有人認(rèn)為鋪貨模式容易造成店鋪產(chǎn)品雜亂、定位風(fēng)格混亂，無(wú)法形成穩(wěn)定的客戶群體等問(wèn)題。長(zhǎng)期看來(lái)，尤其是亞馬遜對(duì)沒(méi)有商標(biāo)的賣家進(jìn)行嚴(yán)格限制之后，這種方式難以為繼。

有人說(shuō)，亞馬遜跟國(guó)內(nèi)的天貓有很多相似之處，但是亞馬遜的發(fā)展階段要比天貓滿，現(xiàn)階段的亞馬遜有點(diǎn)像兩年前的天貓，頭部匯聚的幾個(gè)大賣家掙大錢，剩下的中小賣家都是一些幾萬(wàn)美金、十幾萬(wàn)美金的賬號(hào)，掙了不少的錢。在類似的情況下，天貓開(kāi)始推出風(fēng)格產(chǎn)品、風(fēng)格店鋪，而現(xiàn)階段的亞馬遜則開(kāi)始講究精細(xì)化。

亞馬遜精鋪其實(shí)也就是鋪貨的意思，只不過(guò)比普通的鋪貨更加精一些，其側(cè)重點(diǎn)其實(shí)就是鋪貨，而精品則并不是什么商品都可以的，一般是精挑細(xì)選出的產(chǎn)品，精品更加側(cè)重產(chǎn)品的精細(xì)化。

總結(jié)：

精鋪模式最大的優(yōu)勢(shì)就是利潤(rùn)會(huì)比較好，現(xiàn)金流更健康，而且不需要像鋪貨公司那樣管理海量的SKU，每天都要找人處理大量的國(guó)內(nèi)直發(fā)，所以現(xiàn)在有很多之前做精品爆款模式的賣家和鋪貨模式的賣家，紛紛向精鋪模式來(lái)轉(zhuǎn)型。當(dāng)然了，精鋪模式也是有缺點(diǎn)的，很容易遭遇銷售額的天花板，而且這種模式資本是不喜歡不認(rèn)可的，在供應(yīng)鏈端也很難有深厚的積累。

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