亞馬遜賣(mài)家店鋪沒(méi)有銷(xiāo)量要怎么做？-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家在開(kāi)店鋪前，信任大多數(shù)賣(mài)家或多或少都收集了一些關(guān)于開(kāi)店的秘籍寶典，感到成功在握，只要把產(chǎn)品上架，就可以說(shuō)是賣(mài)不出去?？梢袁F(xiàn)實(shí)情形卻是看了這么多道理，還是賣(mài)不出去的產(chǎn)品，尤其是在產(chǎn)品上新期，如果前兩個(gè)星期都沒(méi)有出單，就必定會(huì)睡個(gè)好覺(jué)，然后再想想方法，再來(lái)看看到底是怎么回事。

下降價(jià)錢(qián)也許有必定作用，但不是久長(zhǎng)之計(jì)，沒(méi)了出售就必定有其原因，找出問(wèn)題存在的根源，能力有效解決。要知道亞馬遜搜索引擎會(huì)支撐新產(chǎn)品，前期自動(dòng)供給流量，如果基于這一點(diǎn)，流量仍然很少，那就清晰以下幾點(diǎn)：

一、產(chǎn)品的問(wèn)題畢竟在哪里。

亞馬遜對(duì)于新產(chǎn)品的支撐，就是增長(zhǎng)產(chǎn)品涌現(xiàn)在花費(fèi)者面前的機(jī)遇，而讓購(gòu)置者看后是否點(diǎn)擊決議因素就是產(chǎn)品本身，如果點(diǎn)擊量增長(zhǎng)，展現(xiàn)機(jī)遇也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)，反之亦然，依據(jù)產(chǎn)品的具體表示可以剖析其重要影響因素：

①若在上載產(chǎn)品前10天沒(méi)有出一個(gè)訂單，賣(mài)家應(yīng)檢討下是否選品有問(wèn)題，查看同時(shí)代同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀態(tài)，與此同時(shí)比較產(chǎn)品之間的價(jià)錢(qián)，如果上面沒(méi)有問(wèn)題，調(diào)劑測(cè)試產(chǎn)品癥結(jié)字，癥結(jié)字相干，基本，購(gòu)置者實(shí)際須要和產(chǎn)品屬性相匹配，無(wú)關(guān)緊要的癥結(jié)字不僅影響點(diǎn)擊率，而且影響用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。比如，購(gòu)置者搜索“藍(lán)牙耳機(jī)”，耳機(jī)就是產(chǎn)品詞匯，藍(lán)牙是斷定產(chǎn)品是否相干的“屬性點(diǎn)擊”，如果產(chǎn)品是有線耳機(jī)，那么花費(fèi)者沒(méi)有點(diǎn)擊的愿望，那就沒(méi)關(guān)系了。

②產(chǎn)品有一點(diǎn)觸動(dòng)，但閱讀時(shí)光短，轉(zhuǎn)化率低，這表明產(chǎn)品的主圖、題目還行，賣(mài)家須要檢討產(chǎn)品描寫(xiě)是否不夠有吸引力，是否抓住了產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)家可以從相似產(chǎn)品的評(píng)論中抽取出來(lái)，看看買(mǎi)家最關(guān)懷什么。

①店內(nèi)產(chǎn)品布局。

店對(duì)出售產(chǎn)品進(jìn)行合理布局，以爆款引流，謀劃約10%的低價(jià)爆款產(chǎn)品，吸引買(mǎi)家成交，進(jìn)步商店整體流量，帶動(dòng)其它產(chǎn)品出售；核心產(chǎn)品利潤(rùn)30%左右，主推特點(diǎn)產(chǎn)品，保持必定的利潤(rùn)空間；正常產(chǎn)品70%，以相互合作，可以選擇市場(chǎng)占領(lǐng)率低，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較低的品種。

②FBA和PPC廣告。

盡管成本較低，但FBA曝光率很高，亞馬遜勉勵(lì)賣(mài)家發(fā)FBA，究竟這是它的一大生意，毫無(wú)疑問(wèn)，發(fā)FBA的產(chǎn)品流量更大，而且發(fā)FBA更容易獲得花費(fèi)者的信賴(lài)，進(jìn)步其購(gòu)置機(jī)率，而且還可以減少賣(mài)家發(fā)貨的風(fēng)險(xiǎn)。

最后一點(diǎn)是廣告，有時(shí)不做廣告真的不行，因?yàn)槿巳硕荚谧鰪V告搶占流量，一個(gè)產(chǎn)品要有足夠的曝光率，能力讓買(mǎi)家看到，但是每個(gè)人在做廣告前都要有review，更好不要有差評(píng)，即便有也無(wú)法在首頁(yè)顯示出來(lái)，否則轉(zhuǎn)化率很低，廣告投入的錢(qián)就是空費(fèi)。

要想在亞馬遜做到日出千單并非易事，大家收集的那些套路技能也并非沒(méi)有用途，而是要合理應(yīng)用，須要在實(shí)操時(shí)聯(lián)合現(xiàn)有市場(chǎng)情形和產(chǎn)品特色，不斷總結(jié)過(guò)去涌現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)優(yōu)化，這樣能力有效地施展作用。

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