亞馬遜賣家怎樣在運(yùn)營(yíng)中進(jìn)行選品-ESG跨境

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，有這樣一句話：“七分靠選品，三分運(yùn)營(yíng)”。一言以蔽之，就是要在經(jīng)營(yíng)中挑選產(chǎn)品。

挑選產(chǎn)品固然主要，但恰恰也正是眾多新賣家最沒(méi)有腦筋和方法的處所。

一些賣家進(jìn)入亞馬遜后，一兩個(gè)月也不能出貨，而有的賣家經(jīng)營(yíng)半年一年，還只是那么一兩款生意不景氣，最后不得不感慨要退出亞馬遜。

亞馬遜經(jīng)營(yíng)之難，難在選擇貨，選擇貨難，難在不理解深挖的情形下做大批的工作。

首先講一大堆行為，許多糾纏不清的賣家，說(shuō)到底是壓根兒不選，還是裝模作樣。也許他們已經(jīng)看過(guò)一些選品，但是如果你真能讓TA認(rèn)真地列出自己看過(guò)的選品，其成果要么是一臉茫然，要么是清單上很少，說(shuō)白了就是沒(méi)有采用任何行為。

她們所以為的選品，只不過(guò)是淺嘗輒止的一瞥而已。這是今天瞥了一眼，明天再看看別的東西，所有的產(chǎn)品，都沒(méi)有給他們留下深入印象。

沒(méi)人能在第一次看到爆款產(chǎn)品，但是隨著深刻研討一個(gè)行業(yè)的目標(biāo)，你將會(huì)更加熟習(xí)產(chǎn)品方面的特長(zhǎng)，更多地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的長(zhǎng)處和不足，甚至可以開(kāi)端對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次整合，這一切可以使你在競(jìng)爭(zhēng)中形成奇特的優(yōu)勢(shì)，也就是我們常說(shuō)的“護(hù)城河”。只有深刻發(fā)掘，控制專業(yè)知識(shí)，能力鑄就自己的護(hù)城河。

通過(guò)大批的動(dòng)作和對(duì)類目產(chǎn)品的深刻發(fā)掘，賣家自然就會(huì)形成以下選擇產(chǎn)品辦法。

通過(guò)一個(gè)癥結(jié)詞，搜索到一系列產(chǎn)品，對(duì)眾多作風(fēng)的產(chǎn)品做了比較，選定在市場(chǎng)上熱銷并且自己也能經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，然后到1688等網(wǎng)站去尋找貨源信息，通過(guò)對(duì)貨源方面的控制，更深刻地控制產(chǎn)品信息，當(dāng)您能從供應(yīng)和出售兩個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)勝利的可能性進(jìn)行比擬時(shí)，對(duì)產(chǎn)品是否有好壞，利潤(rùn)空間大小等問(wèn)題一目了然，選擇和不選擇，答案已顯現(xiàn)。只要行為，答案自然就會(huì)涌現(xiàn)。

即使前面的行為已經(jīng)得出結(jié)論，該產(chǎn)品不具有可操作性，在這一進(jìn)程中，您實(shí)際上會(huì)有許多機(jī)遇接觸到B,C,D等產(chǎn)品，還可以通過(guò)1、2、3等出售商接洽，對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行雷同的市場(chǎng)調(diào)查和剖析，對(duì)這些出售者進(jìn)行雷同的評(píng)估。您選擇的方向就多了許多具體的參考產(chǎn)品，這樣下來(lái)，選品就不再是難事了。

誠(chéng)然，對(duì)于任何一款產(chǎn)品的選擇，賣家也須要有一種試銷心態(tài)，沒(méi)有誰(shuí)能保證一款產(chǎn)品絕對(duì)勝利，當(dāng)一款產(chǎn)品肯定后，快速進(jìn)行試銷，依據(jù)試銷的成果，依據(jù)市場(chǎng)的反響來(lái)決議是否將該產(chǎn)品作為自己要重點(diǎn)打造的產(chǎn)品。

總之，賣家們選擇合適的產(chǎn)品，須要很多行為，須要經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，更須要避免一條道走到黑的想法。

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