亞馬遜賣家提升點(diǎn)擊率的新思路-ESG跨境

有的亞馬遜賣家以為自己的運(yùn)營技巧已經(jīng)控制的八九不離十了，但是每次只要居心的學(xué)習(xí)的話，去看看別的賣家的運(yùn)營思路，就總能找到一些新的啟示，比如測款時(shí)，賣家可以多預(yù)備幾張主圖，測試點(diǎn)擊率更高的主圖。

賣家都知道，點(diǎn)擊率(CTR)=點(diǎn)擊次數(shù)/曝光。

有許多因素會(huì)影響Listing的點(diǎn)擊率，以下是幾個(gè)總結(jié)：

主圖質(zhì)量

價(jià)錢程度

題目的癥結(jié)字(特殊是移動(dòng)端注意前80字)

配送方法(FBA or FBM)

Review數(shù)目/星級。

優(yōu)惠券等等

即使在這三種情形下，賣家都會(huì)以為主圖最主要，也可以稍微夸張一點(diǎn)：網(wǎng)上購物，就是“看圖購物”，買家買的就是“主圖”。

如何測試？

新產(chǎn)品測試階段，賣家可以在保存其它條件的情形下(包含價(jià)錢、廣告等等)，輪流上預(yù)先預(yù)備好的主圖表，跑一周的數(shù)據(jù)，以視察點(diǎn)擊率的影響。

假如能夠跑出點(diǎn)擊率差別顯著的數(shù)據(jù)，賣家就可以在正式推出新品時(shí)直接上對應(yīng)點(diǎn)擊率更高的主圖。

不過，這樣做其實(shí)也有不足之處，舉個(gè)例子，也歡迎賣家朋友一起討論：

與此同時(shí)預(yù)備幾張精修主圖，無疑會(huì)增長費(fèi)用；

雖然不能避免上主圖的順序給數(shù)據(jù)帶來的影響，但是，在產(chǎn)品初始階段，賣家可以以為，累積Listing本身的權(quán)重還不夠，因此，這些變量的影響可以被“疏忽”。

上面，是一種“試驗(yàn)檢驗(yàn)”思想的分享，如果數(shù)據(jù)差別顯著，完整可以解釋問題。

最終，用這個(gè)“實(shí)驗(yàn)”辦法來檢驗(yàn)“點(diǎn)擊率”，就會(huì)想到下面這個(gè)：一項(xiàng)試驗(yàn)不能說明一個(gè)籌劃是否具有廣泛性，但是賣家可以進(jìn)行一系列不同的試驗(yàn)，選擇不同的地點(diǎn)，或者選擇不同的外來干涉因子，統(tǒng)一起來看，就可以證實(shí)所得結(jié)論的可靠性。

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