亞馬遜三種廣告競價分析-ESG跨境

亞馬遜賣家在打廣告的時候，經(jīng)常會發(fā)明一個問題：廣告在打大詞的時候，競價已經(jīng)給的很高，一天下來廣告費(fèi)也沒有燒完，但是會涌現(xiàn)廣告前面7頁都搜不到的現(xiàn)象，然后過兩天又涌現(xiàn)在首頁地位。要解決這個問題，賣家可以切換競價方法。

下面就來剖析下亞馬遜廣告的三種競價方法：

1、Fix Bid(固定報價)

優(yōu)勢：

1）單點(diǎn)費(fèi)用相對來說是可以掌握的。

2）廣告定位是相對可控的。

3）許可的更大點(diǎn)擊量可以相對掌握。

4）與up and down相比，亞馬遜廣告的算法邏輯是盡可能快地消費(fèi)賣家的廣告費(fèi)，與up and down相比，在必定水平上可以獲得更多點(diǎn)擊次數(shù)。

劣勢：

一開端新產(chǎn)品推廣須要測試投標(biāo)，費(fèi)時(以7天為扶持期，至少前兩天是須要測試一次能發(fā)生幻想曝光費(fèi)用的測試）

建議應(yīng)用：

1）操作新手，手動調(diào)劑找感到；

2）新產(chǎn)品鏈接0 review,0 QA。

2、Up and down

優(yōu)勢：

設(shè)定雷同的出價金額，這是三個出價方法中能最快獲得更大曝光的出價。

劣勢：

1）單點(diǎn)點(diǎn)擊費(fèi)太高。

3）有可能產(chǎn)生幾百美元沒有出一單的情形。

建議應(yīng)用：

對于產(chǎn)品的長期發(fā)展來說，例如listing已經(jīng)有了一些review&QA積聚，并且對于這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有信念。

在產(chǎn)品具有比擬優(yōu)勢的時候，亞馬遜的搜索推舉會把產(chǎn)品準(zhǔn)確地送到感興致的買家手中，在這時候賣家可以用這個工具。

依據(jù)買家的花費(fèi)習(xí)慣，亞馬遜將主動調(diào)劑賣家的廣告費(fèi)用，例如，某人經(jīng)常購置$30的產(chǎn)品，并且賣家產(chǎn)品的價錢沒有符合買家花費(fèi)習(xí)慣，亞馬遜可以恰當(dāng)減少賣家的廣告支出，這樣賣家就可以得到準(zhǔn)確的流量，不用糟蹋大批的金錢。

3、Down Only

優(yōu)勢：

1）一次點(diǎn)擊率更低的一種。

2）顯著地減少acos的影響。

3）減少廣告開支。

劣勢：

一開端新產(chǎn)品推廣須要測試投標(biāo)，費(fèi)時(以7天為扶持期，至少前兩天是須要測試一次能發(fā)生幻想曝光費(fèi)用的測試）

建議應(yīng)用：

這種報價方法，一般實(shí)用于：

1）已成熟且有穩(wěn)固天然水源的老產(chǎn)品，減少成本，增長利潤。

2）轉(zhuǎn)化率不太高，但曝光量高的產(chǎn)品。

3）即將淘汰的產(chǎn)品(例如，過季產(chǎn)品)

4）清倉產(chǎn)品。

以上就是小編整頓的亞馬遜三種廣告競價剖析，愿望對你有所贊助。

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