亞馬遜賣家銷售時(shí)要注意的幾個(gè)事情-ESG跨境

亞馬遜是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的處所。雖然利潤(rùn)很高，只有8%的賣家能賣出100,000美元，而且每年都有成千上萬的賣家參加。下面是幾個(gè)在亞馬遜 上出售時(shí)要避免的事情。

1、價(jià)錢過高

對(duì)于任何一個(gè)品牌來說，亞馬遜都不容易。由于大型品牌與小型品牌之間很少有競(jìng)爭(zhēng)，好的榮譽(yù)并不等于直接勝利，因?yàn)樵诰W(wǎng)站上有許多替代品可供選擇。

也有證據(jù)顯示，亞馬遜上的大部分買家并沒有對(duì)品牌忠實(shí)度。在亞馬遜，78%的搜索沒有品牌，有65%的用戶表現(xiàn)，他們?cè)谫徶脕嗰R遜產(chǎn)品時(shí)會(huì)感到很舒暢，因?yàn)樗麄円郧皬膩頉]有聽說過。

2、懶得看listing

定制亞馬遜的listing，要記住，樹立更好的買家期望、將退貨降到更低，而且當(dāng)買家篩選搜索成果時(shí)，要確保買家篩選搜索成果的進(jìn)程中不被消除。

消費(fèi)時(shí)光對(duì)listing進(jìn)行更好的亞馬遜搜索引擎優(yōu)化。假如是一個(gè)大目錄，那么賣家可以從最暢銷的listing開端，然后再進(jìn)行其他的步驟。另外，還可以應(yīng)用電子商務(wù)列表軟件使這個(gè)進(jìn)程主動(dòng)化或批量編纂。更佳軟件有助于肯定數(shù)據(jù)中的空隙或者將亞馬遜SKU歸類。

3、跟不上市場(chǎng)變更

癥結(jié)點(diǎn)：堅(jiān)持警覺，制訂適合的程序以適應(yīng)亞馬遜的新變更。

參與性的原則是不斷變更的，賣家須要留意去發(fā)明每個(gè)變更。

4、積存

不管賣家通過什么渠道進(jìn)行出售，庫存管理都是一個(gè)連續(xù)的挑釁。但是，尤其是在亞馬遜，這些品牌經(jīng)常高估像PrimeDay這樣的購物運(yùn)動(dòng)的需求，或者在真正懂得亞馬遜之前就買了很多存貨。新手賣家有時(shí)會(huì)囤積他們以為能快速出售的商品，但卻遇到了一個(gè)清單上的毛病，這是他們無法完成單一出售的。

對(duì)于FBA來說，事情就更龐雜了。若存貨不產(chǎn)生變動(dòng)，長(zhǎng)期存儲(chǔ)和轉(zhuǎn)移的成本將增長(zhǎng)。而且，過度依附FBA可能是一個(gè)危險(xiǎn)的策略。

5、全體賭注壓在FBA上

亞馬遜賣家中有三分之二完整依附亞馬遜FBA。對(duì)那些愿望將外包業(yè)務(wù)或者須要一種辦法來使產(chǎn)品符合Prime尺度的人來說，這是一個(gè)很吸引人的選擇。

同時(shí)，過度依附FBA的品牌也會(huì)使其業(yè)務(wù)面臨風(fēng)險(xiǎn)，雖然他們要到災(zāi)害之后才意識(shí)到。

以上就是小編整頓的亞馬遜賣家出售時(shí)要注意的幾個(gè)事情，愿望對(duì)你有所贊助。

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