亞馬遜廣告的報價是如何運作的？-ESG跨境

亞馬遜出價更高的賣家將會博得目的癥結(jié)詞或者ASIN的廣告展現(xiàn)地位。但賣家也不能為每一系列的廣告都設(shè)定更高報價，實在是太燒錢了。

一個有效的亞馬遜競標(biāo)戰(zhàn)略是一個普遍研討的成果；知道什么時候采用激進(jìn)辦法，是針對產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面還是癥結(jié)詞，更大每次點擊費用(CPC)閾值，等等。

這好像很龐雜，是嗎？事實上，創(chuàng)立和管理PPC運動并沒有看上去那么容易。

那么亞馬遜的報價是怎樣運作的？

另外一個值得注意的是，亞馬遜遵守了“第二價錢”拍賣規(guī)矩，也就是說它的出價人會比出價第二高出一分錢。比如，如果一位特定的癥結(jié)詞出價4.00美元，而另一位報價是3.00美元，亞馬遜則須要支付3.01美元。

其它因素還包含出售速度、CTR(即買家點擊廣告的可能性)以及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。CTR。盡管如此，亞馬遜PPC的一個方面是很多賣家所不知道的：資助廣告運動進(jìn)行得越久，其與目的(及相干)癥結(jié)字的相干性就越強(qiáng)。

簡略地說，對資助廣告做得越久，得到更好廣告展現(xiàn)地位的可能性就越大，即使報價更高也是如此。

但是它怎么工作？在發(fā)起主動資助廣告運動后，亞馬遜的算法開端收集數(shù)據(jù)，并更好地“懂得”產(chǎn)品。這些廣告運動的后果也隨著點擊數(shù)、展現(xiàn)數(shù)目和出售數(shù)目隨時光而增長。

當(dāng)算法發(fā)明買家愿意購置某一產(chǎn)品時，即使報價并不高，它也會更加青睞賣家的廣告而非新參加的賣家。

正因為如此，一些亞馬遜的PPC專家才勉勵對長期運作的廣告運動進(jìn)行優(yōu)化，而非徹底撤消。

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