亞馬遜SD和DSP廣告的對(duì)比-ESG跨境

如何通過(guò)SP廣告提升增長(zhǎng)?

在SP廣告中，預(yù)算和競(jìng)價(jià)問(wèn)題一直是賣家關(guān)注的兩個(gè)重點(diǎn)。首先針對(duì)預(yù)算的設(shè)置，通過(guò)Amazon suggestion 能夠更加智能地解決這一問(wèn)題。亞馬遜跨境電商認(rèn)為賣家需要設(shè)置business rule 來(lái)調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算，亞馬遜會(huì)依此作為準(zhǔn)則。舉例而言，一般來(lái)說(shuō)，電商節(jié)日期間的ROAS 比平時(shí)會(huì)高出15%。為了解決這個(gè)問(wèn)題，亞馬遜推出了基于日期的預(yù)算安排，提前為高峰做準(zhǔn)備。

通過(guò)API或者Advertising console, 賣家可以提前設(shè)置預(yù)算增加比值，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品、歷史預(yù)算、競(jìng)品洞察等給出設(shè)置建議。此外，Amazon 還推出了Performance-based budget rules基于賬戶表現(xiàn)的預(yù)算安排。而針對(duì)競(jìng)價(jià)，Rule-based bidding可以幫助賣家預(yù)測(cè)出每個(gè)impression獲取的幾率，從而最優(yōu)出價(jià)。也就是說(shuō)，通過(guò)將Budget rules和Rule-based bidding ，品牌可以獲取更高效、更有潛力的機(jī)會(huì)。

亞馬遜SD和DSP廣告的對(duì)比

展示類廣告能夠觸達(dá)任何階段的消費(fèi)者，這一點(diǎn)毋庸置疑。亞馬遜跨境電商發(fā)現(xiàn)常常也有賣家問(wèn)SD和DSP到底怎么選?從觸發(fā)消費(fèi)者的需求，再到提升品牌認(rèn)知甚至促進(jìn)銷售，SD+DSP的廣告組合，效果顯然是成規(guī)模的。通常，同時(shí)使用兩種廣告模式的品牌，比起單一展示模式來(lái)說(shuō)，New-to-brand 銷量明顯增長(zhǎng)11%，月度銷售環(huán)比增長(zhǎng)4%。但從廣告功能的角度，兩者各有優(yōu)勢(shì)。

Amazon DSP的優(yōu)勢(shì)：

1、可以觸達(dá)站內(nèi)站外更廣的人群。

2、 可以使用視頻、音頻、展示圖片等多種創(chuàng)意樣式，為店鋪或者第三方網(wǎng)站導(dǎo)流。

3、 提供進(jìn)階的報(bào)告、歸因分析等。

5、可以提供成體系的技術(shù)支持，比如Amazon Marketing Cloud、 AWS tools等等。

Amazon SD的優(yōu)勢(shì)：

1、支持廣告主接入API ，可以快速使用Amazon 所有功能來(lái)滿足自身使用需求。

2、 幫助觸達(dá)特定頁(yè)面上用戶，可運(yùn)用于自己的產(chǎn)品頁(yè)面，類目頁(yè)面等。

3、新的bidding 優(yōu)化功能，能基于viewable impression, page visits 和conversion 來(lái)設(shè)置。

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此外，亞馬遜跨境電商認(rèn)為對(duì)于剛開(kāi)始嘗試品牌廣告或者展示型廣告的賣家，亞馬遜廣告官方也給出一些建議。品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，短期需要從認(rèn)知、信任、忠誠(chéng)慢慢培養(yǎng)，長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)有品牌溢價(jià)以及更高的銷售回報(bào)。在此過(guò)程中，需要確保各項(xiàng)指標(biāo)的使用正確，例如提高認(rèn)知度、購(gòu)買意向和新品牌客戶等。同時(shí)，在廣告形式和渠道的選擇上，也需要多元化組合，例如展示型廣告、視頻音頻廣告等。

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