亞馬遜賣家開店新品曝光低的原因是什么?
賣家在亞馬遜開店時(shí)會(huì)遇到許多經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,如上新寶貝的曝光不多,即使自己做了必定的推廣,曝光量還不能起到作用,那就要斟酌其他原因,下面就說(shuō)說(shuō)有哪些原因?qū)е碌摹?/p>
1.產(chǎn)品過(guò)于冷門,市場(chǎng)容量小,搜索量少,此類產(chǎn)品投放廣告,其曝光量必定較少。
賣家也不能斷定讀者們的產(chǎn)品是什么,但是從產(chǎn)品選擇的角度來(lái)看,我的建議是,對(duì)于中小賣家,盡可能選擇稍偏冷但又不會(huì)太冷的產(chǎn)品,如將這個(gè)偏冷的定義量化,也就是說(shuō),在這個(gè)小類別里,BestSeller一天出售數(shù)目在50-100份之間,而只有20份左右。一天也可以賣20份左右。這類產(chǎn)品,往往是大賣主不屑一顧,對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)太劇烈,很容易沖到穩(wěn)固的出單且有穩(wěn)固利潤(rùn)的地位,雖然每天的訂單量不多,但是一個(gè)月下來(lái),也能實(shí)現(xiàn)貨品萬(wàn)元左右的利潤(rùn)。
2.Listing優(yōu)化沒有做好,體系不能精確地辨認(rèn)產(chǎn)品并將其匹配到恰當(dāng)?shù)牡匚弧?/strong>
Listing文案是站內(nèi)流量的基本,Listing寫的很好,內(nèi)容很準(zhǔn)確,匹配的流量也很多,而如果Listing內(nèi)容寫偏了,類目選擇不精確,這將導(dǎo)致流量不準(zhǔn)確,甚至沒有流量。如果是將主動(dòng)廣告投放到列表中,體系將主動(dòng)辨認(rèn)詳細(xì)列表的內(nèi)容,使之與準(zhǔn)確的顯示地位相匹配。Listing的每一項(xiàng)內(nèi)容中,類別選擇和題目占領(lǐng)了更大的比重,因此,賣家宣布產(chǎn)品時(shí),要確保目錄選擇精確,而且題目要盡可能地涵蓋(多個(gè))核心癥結(jié)字,只有這樣,投擲主動(dòng)廣告可以獲得更多的曝光。
3.廣告出價(jià)過(guò)低,廣告排位很差,沒有充足展現(xiàn)。
盡管亞馬遜的廣告排名并非單純地把競(jìng)標(biāo)作為唯一因素,但是毫無(wú)疑問(wèn),它是影響廣告排名的主要因素之一,另外一個(gè)主要因素就是癥結(jié)詞的質(zhì)量。
在打開一條Listing廣告之后,如果廣告曝光量低,如果回過(guò)火來(lái)確認(rèn)自己的產(chǎn)品并不太冷門,Listing細(xì)節(jié)也做了優(yōu)化,那么應(yīng)當(dāng)試一試,在競(jìng)價(jià)前要視察清晰。
亞馬遜新款產(chǎn)品曝光少可能是因?yàn)楫a(chǎn)品比擬冷門,或者是listing優(yōu)化沒有做好,所以不管怎么推廣,曝光都很低,愿望上述內(nèi)容對(duì)賣家有贊助。
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