亞馬遜賣家要如何防止銷量斷崖式下跌？-ESG跨境

一般節(jié)日大促過(guò)后，很多亞馬遜賣家就會(huì)感到到出售連續(xù)降低甚至斷崖式降低，雖然說(shuō)這是旺季過(guò)后的慘淡，但有什么方法來(lái)穩(wěn)固銷兩量或是減少單量下滑的嚴(yán)重喪失呢？

一、大促旺季之后流量降低，想要穩(wěn)固銷量，實(shí)際上是要解決流量的問(wèn)題。

1、如果是節(jié)日商品，建議商品在節(jié)日前賣完，否則節(jié)日之后，要清貨更難。

2、如果是長(zhǎng)時(shí)光出售的產(chǎn)品，可以通過(guò)站內(nèi)的廣告來(lái)解決大多數(shù)流量問(wèn)題，圣誕節(jié)后賣家可以恰當(dāng)增長(zhǎng)廣告投入。還可以通過(guò)站外促銷，把產(chǎn)品放到站外的打折網(wǎng)站上，進(jìn)步曝光率，增長(zhǎng)站外流量，保持銷量，堅(jiān)持不降低。

二、具體做法是什么？

若賣家的產(chǎn)品分類總體流量降低，但賣家的產(chǎn)品分類排名并未降低，則這是正常情形。假如總體流量減少，并且鏈接排名降低，首先列出一個(gè)問(wèn)題。總體流量降低，意味著在這個(gè)階段打廣告的費(fèi)用非常高。

若要堅(jiān)持鏈接排名，可采用以下兩種方法：

讓價(jià)的目標(biāo)在于堅(jiān)持其自然排名，并進(jìn)步廣告績(jī)效。少一次報(bào)價(jià)多開(kāi)廣告運(yùn)動(dòng)，目標(biāo)在于搶住廣告卡位，使廣告運(yùn)動(dòng)不虧或略虧。

那些廣告運(yùn)動(dòng)中，不時(shí)發(fā)出廣告訂單就能保持全體廣告定單。這樣鏈接就可以堅(jiān)持排名了，鏈接淡季少賺錢(qián)保持排名很主要。

此外，如果庫(kù)存多記得恰當(dāng)下降庫(kù)存壓力，因?yàn)橥镜膫}(cāng)儲(chǔ)成本幾乎是淡季的三倍。

二是價(jià)錢(qián)不用降很多，聯(lián)合站外保持排名。

首先看三個(gè)排名：BSR排名、自然排名、廣告排名、三大排名相互影響、相互增進(jìn)。

應(yīng)用站外的BSR排名，從而增進(jìn)自然排名的晉升，穩(wěn)固了單個(gè)數(shù)目以及小類的排名。通過(guò)打折的力度促使站外的轉(zhuǎn)化，是進(jìn)步產(chǎn)品排名的幫助手腕。

站外晉升產(chǎn)品排名的邏輯：高折扣力度-站外大批曝光-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)換。因?yàn)檎就庥泻芨叩恼劭哿Χ?，很多買家疏忽了listing頁(yè)面的一些不足，完成了定單。

出單多就能快速進(jìn)步產(chǎn)品的BSR排名，帶動(dòng)排名自然上升，帶來(lái)更多的銷量。

以上是亞馬遜賣家防止銷量斷崖式下跌的辦法，愿望對(duì)您有贊助。

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