亞馬遜賣家必須要重視的10個店鋪數據-ESG跨境

大部分亞馬遜的賣家非常擅長在網上出售和簡化運營。不過，在改良資金流動問題上，賣家必定要看重相干數據，以贊助店鋪運營增加。

下面10個數字單獨看其本身意義不大，但若將其納入全盤交易也能供給完全的財務狀態(tài)。每個月都會監(jiān)控這些數據，并與上個月、去年同月的目的或預算相比擬，可以對賣家做出初步的預測和斷定。

1、銷售與退貨

基于重要生產線或類別來跟蹤出售和退貨數目，退貨量應當以生產線的出售額為基本，一旦退貨率上升就須要引起注意。在傾銷渠道中跟蹤出售情形可以贊助評估廣告和促銷運動。

2、訂單數目

追蹤生產線的訂單數目和出售起源非常主要，因為定單金額可能會誤會最終出現(xiàn)的成果。

例如：昨天的出售額是300單*$20=$6000，今天的出售額是200單*$30=$6000。昨日的出售額與今天的出售額相等，但出售細節(jié)卻完整不同，所帶來的利潤也截然不同。

3、平均定單金額

當賣家跟蹤出售額和訂貨數目后，賣家就能盤算出賣家的平均訂單價值，即每筆出售額。賣家的目的是吸引買家每一次購物。

4、出售費用

該出售費用是指與處置定單有關的其他直接成本，例如，頭程運費，廣告費用等。追蹤出售成本占總出售額的百分比，與總預算相聯(lián)合，與前一年同月份比擬。

總利潤是出售額減去直接成本。毛利潤除以出售額盤算毛利率，告知賣家每種產品的利潤。

6、拜訪次數

追蹤咨詢人的起源和拜訪次數，對制訂營銷籌劃、評價渠道表示和成本掌握都有很大贊助。

7、轉化率

用每個月的訂單數除以拜訪的次數，盤算轉化率。假如賣家的店鋪流量很大，但是交易量太小，此時須要全面地看清是哪一個環(huán)節(jié)出了問題。

8、出售費用

即便賣家把同樣的產品賣給兩個顧客，賣家的每一個訂單的凈利潤也會不同。那要看賣家們花多少錢能力吸引每一位顧客。

9、管理費用

日常開支，例如工資和房租，大部分是固定的。不管出售多少錢都得付。但只有當有助于發(fā)明更多好處時，能力得到免責。

10、凈利潤

凈利潤收益是賣家支付所有成本和費用之后的剩余出售，也是賣家的最終記分卡。跟蹤利潤和出售的百分比。

基于過去的經驗，賣家偏向于跟蹤太多或者不夠。追查數目過多的賣家有時會認為不知所措，干脆就放飛自我任其發(fā)展；如果無法追查到足夠的資料，只能根據一兩個指標來做決議，而不懂得全部業(yè)務就有可能作出毛病的決議。

這10個數字指標會給賣家更根本的商業(yè)維度。有了連續(xù)、高效的追蹤，賣家就能懂得業(yè)務的進展情形，從而優(yōu)化經營，增長利潤。

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