亞馬遜Search Term的重要性及其運營思路-ESG跨境

亞馬遜的Search Term是搜索詞，也稱為Generic Keywords，在產(chǎn)品發(fā)表界面上的Keywords一欄，作為Listing5點、題目、描寫的主要彌補，因為亞馬遜在字?jǐn)?shù)上的請求很嚴(yán)厲，現(xiàn)在每個字符的填入都很名貴，怎樣抓住這一機會，增長產(chǎn)品流量，是每個賣家都要不斷學(xué)習(xí)的。

Search Term癥結(jié)字隱蔽在后臺，在亞馬遜前臺看不到，但是能夠被買家搜索，可以彌補題目中沒有籠罩的癥結(jié)字，增長了產(chǎn)品被搜索的機遇，更大水平地進步了產(chǎn)品的曝光度。產(chǎn)品癥結(jié)字是買家在購物進程中應(yīng)用的用于搜索某件產(chǎn)品的詞或短語，癥結(jié)詞與產(chǎn)品名相等，但由于不同買家對同一產(chǎn)品的稱謂不同，所以導(dǎo)致一種產(chǎn)品往往具有多個癥結(jié)詞。

1、亞馬遜Search Term的主要性

1）抓住市場的先機

由于產(chǎn)品并不具備足夠大的競爭優(yōu)勢，誰的細(xì)節(jié)能做得更好，誰就能在這場劇烈的市場競爭中博得先機，從而博得競爭對手的市場份額。

2）增長流量

應(yīng)用Search Term填寫癥結(jié)字，癥結(jié)字將被亞馬遜的體系所收錄，使買家可以通過搜索來尋找產(chǎn)品。在買家尋找時，能力順利地展示。而具體展現(xiàn)在哪一頁上，則取決于listing的出售和性能。

3）進步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率

因為可以進步被買家搜索到的產(chǎn)品的概率，自然曝光量的增長，轉(zhuǎn)化率就會相應(yīng)地增長y，銷量就可以進步。

1）亞馬遜的運作邏輯

要使買家通過搜索癥結(jié)字在亞馬遜網(wǎng)站上搜索到您的產(chǎn)品，就必需填寫一些能夠搜索的癥結(jié)字來購置產(chǎn)品。而且亞馬遜會主動抓取與之匹配的買家的搜索條目，并向買家展現(xiàn)與之相符的產(chǎn)品。

2）從買家的角度斟酌問題

舉例來說，當(dāng)買家搜索癥結(jié)字的時候，有什么心理需求？這些產(chǎn)品的吸引力是什么？一個產(chǎn)品是否有適用性等等。

3）Search Term可以與產(chǎn)品匹配

買家搜索某個癥結(jié)字時，A9依照相干度顯示搜索成果的排名，這樣搜索詞和填寫的癥結(jié)詞就會涌現(xiàn)三種情形：

準(zhǔn)確匹配：即搜索詞和你填寫的癥結(jié)詞完整一致，權(quán)重更高；

詞匯匹配：即搜索詞與你填寫的癥結(jié)字部分一致，其權(quán)重中等；

隱約性匹配：也就是說，搜索詞和賣家填入的癥結(jié)字只匹配少數(shù)，權(quán)重更低。

所以，每個賣家都要看重填入Search Term的內(nèi)容，這樣有利于在搜索中形成完整匹配的關(guān)系，從而得到更高的權(quán)重排名和流量，特殊是在競爭劇烈的情形下，更能抓住精確流量。

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