亞馬遜ACoS賣(mài)家知多少？-ESG跨境

對(duì)亞馬遜站內(nèi)廣告來(lái)說(shuō)，廣告成本出售比率(ACoS)的優(yōu)劣是亞馬遜PPC廣告能否勝利的一個(gè)癥結(jié)指標(biāo)。ACoS數(shù)值低，代表廣告投入小，而出售額高，相應(yīng)的廣告后果也較好。這是一種浮動(dòng)百分比，它肯定了賣(mài)家對(duì)搜索條目標(biāo)報(bào)價(jià)。

1、ACoS的含義

ACoS是廣告費(fèi)用總額/出售總額的數(shù)值。舉例來(lái)說(shuō)，如果賣(mài)家的ACoS是25%，那么賣(mài)家每出售收入1美元，賣(mài)家就會(huì)花0.25美元(這里只斟酌廣告費(fèi)用)。

2、賣(mài)家中心找ACoS

先到賣(mài)家中心，在信息中心右邊發(fā)明“ACoS”一欄。

3、如何盤(pán)算收支平衡ACoS

4、如何到達(dá)ACoS的目的？

誰(shuí)也不想得到零利潤(rùn)，所以就須要另外一個(gè)被稱(chēng)為ACoS(TACoS)的辦法。要想獲利，就必需將廣告前利潤(rùn)分成ACoS和目的利潤(rùn)率。

5、ACoS到達(dá)平均程度或高下意味著什么？

ACoS的下降意味著高利潤(rùn)，將較低的ACoS設(shè)置為策略，可包含下列目的：盡量增長(zhǎng)利潤(rùn)、銷(xiāo)售低轉(zhuǎn)換率產(chǎn)品、把它用于那些不須要高可見(jiàn)度的產(chǎn)品。

但是要注意的是，過(guò)低的廣告預(yù)算也會(huì)影響產(chǎn)品的著名度。亞馬遜的PPC廣告須要對(duì)癥結(jié)詞進(jìn)行報(bào)價(jià)，所以報(bào)價(jià)太低會(huì)導(dǎo)致失去投標(biāo)。

較高的ACoS帶來(lái)高可見(jiàn)性，為了更大限度地施展其出售潛力，亞馬遜出售商對(duì)不同的產(chǎn)品采取了不同的TACoS體系。下降A(chǔ)CoS有利于進(jìn)步利潤(rùn)率，高ACoS能加強(qiáng)其可見(jiàn)性，從而在長(zhǎng)期內(nèi)占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)位置，也能為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

設(shè)置較高的ACoS對(duì)于符合下列條件的賣(mài)家是個(gè)不錯(cuò)的策略：嘗試廢棄低價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品、試著銷(xiāo)售某一產(chǎn)品、盡力晉升品牌著名度、愿望能占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)、期望能有較高的著名度。

以上就是關(guān)于A(yíng)CoS的相干內(nèi)容，愿望對(duì)各位賣(mài)家有所贊助。

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