亞馬遜自動(dòng)廣告主要該看哪些指標(biāo)？-ESG跨境

亞馬遜賣家在主動(dòng)廣告開啟投放后，首先要看的是曝光量，如果一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)沒(méi)有多少曝光，要對(duì)Listing進(jìn)行反思，Listing目錄節(jié)點(diǎn)選擇是否精確，Listing文案中癥結(jié)字是否寫得少，廣告的出價(jià)是否偏低等，針對(duì)這些方向進(jìn)行剖析和調(diào)劑。

而隨著曝光量的增長(zhǎng)，賣家更要關(guān)注的是點(diǎn)擊率和訂單數(shù)。

CTR值過(guò)低，即高曝光低點(diǎn)打擊，則從曝光數(shù)到點(diǎn)擊次數(shù)之間的百分比，它與自己的Listing優(yōu)化相干(特殊是主圖、題目、價(jià)錢、Review四要素)，同樣與廣告定位相干(同一頁(yè)頂?shù)?，曝光雷同，點(diǎn)擊率卻大不雷同)。

因此，要改良CTR，須要將四個(gè)元素以及Listing的廣告定位放在一起，首先要橫向比擬和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，假如自己的四個(gè)元素表示不佳，優(yōu)化列表，如果Listing表示正常，那么，注意看廣告的地位，如果廣告的地位是在頁(yè)面底部，那么試著進(jìn)步廣告報(bào)價(jià)或下降廣告報(bào)價(jià)，轉(zhuǎn)變廣告展現(xiàn)地位。就CTR而言，我的建議是，能夠超過(guò)0.5%。

由點(diǎn)擊量到訂購(gòu)量之間，首先要解決出單問(wèn)題，對(duì)于新品，有定單就有接單的樂(lè)趣，當(dāng)然，麻煩可能是訂單太少，廣告投放太多，要注意訂單轉(zhuǎn)換率。

不同產(chǎn)品的定單轉(zhuǎn)換率也不一樣，如果賣家的產(chǎn)品是剛需類，建議是更好10%以上。但是該指數(shù)的高下，還須要參考行業(yè)數(shù)據(jù)及自身的業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)，在商業(yè)報(bào)告中，如果廣告轉(zhuǎn)化率與轉(zhuǎn)化率根本持平，也是根本可以接收的。那么，如果廣告數(shù)據(jù)比商業(yè)報(bào)道中的轉(zhuǎn)化率要低得多？這樣就須要對(duì)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行剖析，用好否認(rèn)癥結(jié)字，設(shè)定分時(shí)段競(jìng)價(jià)。

ACOS是最后一項(xiàng)要關(guān)注的變量。若廣告的ACOS始終較低，低于毛利率，那么該廣告運(yùn)動(dòng)可連續(xù)進(jìn)行，但若ACOS偏高，要想看到一個(gè)特定的時(shí)光周期，看它能否逐步下跌，這種情形下，就須要對(duì)廣告進(jìn)行競(jìng)價(jià)，否認(rèn)癥結(jié)詞，分時(shí)段競(jìng)價(jià)等方面的聯(lián)合使得廣告ACOS逐步降低。

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