亞馬遜賣家如何基于WOC判斷庫存是否充足?-ESG跨境

亞馬遜賣家如何基于WOC判斷庫存是否充足?

亞馬遜觀察
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2022-04-26
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亞馬遜賣家如何基于WOC判斷庫存是否充足?

亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)怎樣應(yīng)用廣告來優(yōu)化FBA庫存管理?要解決問題之前,首先要懂得什么是影響庫存管理的因素,賣家可以從哪些方面逐步完美?

庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)(IPI)是權(quán)衡一段時代賣家?guī)齑姹硎镜闹笜?biāo)。存貨績效指標(biāo)得分受很多因素的影響,但是最癥結(jié)的還是賣方自身的經(jīng)營狀態(tài),例如,在出售庫存和現(xiàn)有庫存之間堅持平衡,同時避免過多的庫存,等等。盡量將暢銷商品保持在適合的庫存程度上,以滿足買家須要,并極大地進(jìn)步買家滿意度。

其中,冗余庫存、出售率、無在售信息和有存貨率是四個重要因素,分離是庫存績效指標(biāo)。并且借助于廣告策略可以優(yōu)化冗余庫存和出售量兩個主要指標(biāo)。一是冗余庫存,依據(jù)預(yù)測需求,如果某一商品的供給時光超過90天,亞馬遜就把它作為過剩的商品處置;另一方面,如果能夠保持90天持續(xù)的亞馬遜物流出售速度,出售量就能到達(dá)合理的平衡。

因此,跨境賣家應(yīng)當(dāng)怎樣斷定他們的存貨是否充分?可以通過WOC(庫存周數(shù))來解決!若WOC在3-6周內(nèi),表現(xiàn)有足夠的庫存,建議賣價盤算庫存周數(shù),合理支配進(jìn)貨或清算庫存。

1、ASIN無庫存積存擔(dān)心情形:

賣家可通過品牌創(chuàng)意樹立品牌,應(yīng)用品牌旗艦店、品牌推廣視頻廣告和帖子等廣告商品。在產(chǎn)品庫存不足的情形下,要盡快彌補(bǔ)庫存,做好品牌流。并且在產(chǎn)品庫存健康時,廣告運動表示良好,恰當(dāng)增長預(yù)算造爆款,在推廣品牌的同時進(jìn)步出售量。此外,Listing可以進(jìn)一步優(yōu)化,進(jìn)步產(chǎn)品相干度,進(jìn)步轉(zhuǎn)化率,訂單量,出售收入等。

2、增進(jìn)出售,以避免過剩存貨:

當(dāng)商品轉(zhuǎn)化率高,而存貨過多時,須要加大曝光,重要是為了增長商品的曝光量和點擊。廣告客戶可以搭配促銷,加快庫存清算,保證廣告預(yù)算充分。其中,針對品牌的推廣,重點是品牌推廣的商品組合.品牌旗艦店與創(chuàng)意視頻同時推廣,也可以搭配應(yīng)用焦點模式。

3、從進(jìn)步轉(zhuǎn)化率來避免庫存積存:

優(yōu)化Listing,進(jìn)步產(chǎn)品相干性更高的流量轉(zhuǎn)換率,并進(jìn)步訂單和出售額。廣告客戶可配合促銷,加快清倉。有關(guān)資料顯示,與廣告商自行研討添加癥結(jié)詞相比,采取亞馬遜推舉癥結(jié)詞的廣告客戶,其廣告發(fā)生的廣告展現(xiàn)數(shù)目、點擊次數(shù)和出售額分離比149%142%和122%,此外,ROAS)廣告投資回報率也高出10%。

以上就是小編整頓的亞馬遜賣家如何基于WOC斷定庫存是否充分的相干內(nèi)容,愿望對你有所贊助。

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