亞馬遜賣家如何基于WOC判斷庫存是否充足？-ESG跨境

亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)怎樣應(yīng)用廣告來優(yōu)化FBA庫存管理？要解決問題之前，首先要懂得什么是影響庫存管理的因素，賣家可以從哪些方面逐步完美？

庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)(IPI)是權(quán)衡一段時(shí)代賣家?guī)齑姹硎镜闹笜?biāo)。存貨績效指標(biāo)得分受很多因素的影響，但是最癥結(jié)的還是賣方自身的經(jīng)營狀態(tài)，例如，在出售庫存和現(xiàn)有庫存之間堅(jiān)持平衡，同時(shí)避免過多的庫存，等等。盡量將暢銷商品保持在適合的庫存程度上，以滿足買家須要，并極大地進(jìn)步買家滿意度。

其中，冗余庫存、出售率、無在售信息和有存貨率是四個(gè)重要因素，分離是庫存績效指標(biāo)。并且借助于廣告策略可以優(yōu)化冗余庫存和出售量兩個(gè)主要指標(biāo)。一是冗余庫存，依據(jù)預(yù)測需求，如果某一商品的供給時(shí)光超過90天，亞馬遜就把它作為過剩的商品處置；另一方面，如果能夠保持90天持續(xù)的亞馬遜物流出售速度，出售量就能到達(dá)合理的平衡。

因此，跨境賣家應(yīng)當(dāng)怎樣斷定他們的存貨是否充分？可以通過WOC(庫存周數(shù))來解決！若WOC在3-6周內(nèi)，表現(xiàn)有足夠的庫存，建議賣價(jià)盤算庫存周數(shù)，合理支配進(jìn)貨或清算庫存。

1、ASIN無庫存積存擔(dān)心情形：

賣家可通過品牌創(chuàng)意樹立品牌，應(yīng)用品牌旗艦店、品牌推廣視頻廣告和帖子等廣告商品。在產(chǎn)品庫存不足的情形下，要盡快彌補(bǔ)庫存，做好品牌流。并且在產(chǎn)品庫存健康時(shí)，廣告運(yùn)動(dòng)表示良好，恰當(dāng)增長預(yù)算造爆款，在推廣品牌的同時(shí)進(jìn)步出售量。此外，Listing可以進(jìn)一步優(yōu)化，進(jìn)步產(chǎn)品相干度，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，訂單量，出售收入等。

2、增進(jìn)出售，以避免過剩存貨：

當(dāng)商品轉(zhuǎn)化率高，而存貨過多時(shí)，須要加大曝光，重要是為了增長商品的曝光量和點(diǎn)擊。廣告客戶可以搭配促銷，加快庫存清算，保證廣告預(yù)算充分。其中，針對(duì)品牌的推廣，重點(diǎn)是品牌推廣的商品組合.品牌旗艦店與創(chuàng)意視頻同時(shí)推廣，也可以搭配應(yīng)用焦點(diǎn)模式。

3、從進(jìn)步轉(zhuǎn)化率來避免庫存積存：

優(yōu)化Listing，進(jìn)步產(chǎn)品相干性更高的流量轉(zhuǎn)換率，并進(jìn)步訂單和出售額。廣告客戶可配合促銷，加快清倉。有關(guān)資料顯示，與廣告商自行研討添加癥結(jié)詞相比，采取亞馬遜推舉癥結(jié)詞的廣告客戶，其廣告發(fā)生的廣告展現(xiàn)數(shù)目、點(diǎn)擊次數(shù)和出售額分離比149%142%和122%，此外，ROAS)廣告投資回報(bào)率也高出10%。

以上就是小編整頓的亞馬遜賣家如何基于WOC斷定庫存是否充分的相干內(nèi)容，愿望對(duì)你有所贊助。

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