怎樣的站內(nèi)CPC廣告結(jié)構(gòu)更有效-ESG跨境

談到站內(nèi)CPC廣告的玩法，信任很多賣(mài)家都有或多或少的迷惑，不開(kāi)廣告吧，流量少訂單少，開(kāi)了廣告吧，雖然有了訂單，投入產(chǎn)出比卻未必劃算，很有食之無(wú)味棄之惋惜的雞肋味道。其實(shí)，遭受這種情形，未必是廣告無(wú)效，更可能是我們的武功不高，細(xì)節(jié)沒(méi)注意到位，下面談?wù)勱P(guān)于站內(nèi)廣告的玩法和應(yīng)當(dāng)關(guān)注的細(xì)節(jié)。

(一)廣告構(gòu)造設(shè)置

當(dāng)我們?cè)谠O(shè)置站內(nèi)廣告時(shí)，會(huì)出現(xiàn)兩種廣告籌劃(Campain)：主動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

很多賣(mài)家不知道該如何選擇，部分賣(mài)家僅憑感到設(shè)置手動(dòng)型廣告，對(duì)核心癥結(jié)詞進(jìn)行高競(jìng)價(jià)的投放，其成果是廣告成本居高不下，也有賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中設(shè)置了主動(dòng)型廣告，然后坐等開(kāi)花成果，成果卻發(fā)明錢(qián)是花出去了，訂單卻沒(méi)有像期盼的那樣到來(lái)。

參考我自己過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，我的建議是，當(dāng)你盤(pán)算設(shè)置廣告時(shí)，應(yīng)當(dāng)同時(shí)做好兩方面的預(yù)備，即主動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告都應(yīng)當(dāng)作為廣告投放籌劃之內(nèi)的事情。差別是，為了確保主動(dòng)廣告的后果，你得對(duì)Listing的優(yōu)化有足夠的自負(fù)，而在手動(dòng)廣告上，你同樣收集了足夠多的癥結(jié)詞，精準(zhǔn)癥結(jié)詞、長(zhǎng)尾癥結(jié)詞和寬泛癥結(jié)詞等，在你盤(pán)算設(shè)置廣告前，癥結(jié)詞列表已經(jīng)足夠清楚明白才好。

基于上述的預(yù)備，賣(mài)家可以同時(shí)開(kāi)啟主動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，兩個(gè)廣告籌劃并行，既可以并駕齊驅(qū)，又可以相互參考相互比照。

廣告設(shè)置進(jìn)程中，更進(jìn)一步的是廣告組(Ad Group)，有賣(mài)家會(huì)一股腦兒將自己想投放廣告的產(chǎn)品全選，進(jìn)行一次性的投放，這樣的設(shè)置，在我看來(lái)是絕對(duì)不可取的。

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行精致化的運(yùn)營(yíng)，而對(duì)于將發(fā)生直接支出的廣告設(shè)置來(lái)說(shuō)更是如此，如果廣告組設(shè)置得粗糙，極有可能造成很多看不見(jiàn)的糟蹋。

為了避免這種不必要的糟蹋，在廣告組的選擇上，我的建議是，單獨(dú)的產(chǎn)品分離創(chuàng)立廣告組，減少進(jìn)入二級(jí)數(shù)據(jù)的情形。但即便對(duì)單獨(dú)產(chǎn)品單獨(dú)投放，我們也應(yīng)當(dāng)秉持以下幾點(diǎn)：

第一、不要對(duì)店鋪里的所有產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行廣告投放，要選擇能夠發(fā)生利潤(rùn)的正在重點(diǎn)打造的產(chǎn)品投放;

第二、對(duì)于變體的Listing，建議優(yōu)先選擇更符合民眾審美的格式、色彩進(jìn)行投放，盡量避免對(duì)極其小眾的格式投放;

第三、如果類(lèi)似系列有多款產(chǎn)品，建議優(yōu)先選擇最容易打造的格式進(jìn)行投放，以單一產(chǎn)品的投放進(jìn)行試錯(cuò)(試對(duì))，總結(jié)出可以參考和復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)之后，再斟酌其他產(chǎn)品的投放;

如果能夠做到以上三點(diǎn)，在廣告組的設(shè)置上就不會(huì)龐雜和堆積，賣(mài)家能夠看到的數(shù)據(jù)就會(huì)更清楚，同時(shí)，還可以借助于對(duì)一款產(chǎn)品的廣告運(yùn)行情形的思考和復(fù)盤(pán)，為后續(xù)的廣告投放供給更多的參考根據(jù)。同時(shí)，主動(dòng)、手動(dòng)兩種廣告情勢(shì)相互參考，也方便于我們更快的獲取廣告數(shù)據(jù)，而只有獲得了足夠的廣告數(shù)據(jù)，后期的廣告優(yōu)化才有了根據(jù)。

總結(jié)一下，在廣告構(gòu)造上，給出兩點(diǎn)建議：

一、主動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告同時(shí)開(kāi)啟;

二、每個(gè)廣告組都設(shè)置為單一的Listing。

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