獨立站賣家如何利用TikTok變現(xiàn)？-ESG跨境

1、TikTok 賬號創(chuàng)造自己的內(nèi)容

賣家可以在 TikToK 創(chuàng)造輸出自己的品牌內(nèi)容。比如“擬人化的公司形象”、正在推出的新產(chǎn)品和服務(wù)、你所在的行業(yè)趨勢等等，并以此孵化類似國內(nèi)通過抖音等社交流量推動的新生品牌。

2、“直播”帶貨

目前在TikToK上的直播帶貨形式，主要可分為“無人直播”和“直播”兩種形式。無人直播只展示產(chǎn)品，用戶需要留到到TikToK Bio（個人主頁）鏈接下單，或由賣家人工告知，搜索后前往相應(yīng)店鋪完成購買。

另一種則與國內(nèi)直播帶貨類似，由帶貨主播/紅人完成與用戶的互動，直播引流到 TikToK Bio鏈接完成下單及付費。

3、付費流量帶貨

如果推廣的目標消費者是日本、印尼、泰國地區(qū)的用戶，可使用豆莢付費流量帶貨。文華指出，在“豆莢”功能的具體操作上，有兩種推廣目標可供選擇，分別是“觀看數(shù)”和“登陸頁面訪問數(shù)”。

而如果推廣對象位于美國地區(qū)，賣家即可通過美國企業(yè)號的付費 BTTA 實現(xiàn)付費流量帶貨。在“推廣目標”的具體應(yīng)用上，除了支持“觀看數(shù)”和“登陸頁面訪問數(shù)”，還支持漲粉、APP 安裝等更多個性化的操作。

4、TikTok Ads 原生廣告投放

據(jù)悉，賣家投放由字節(jié)跳動開發(fā)的營銷服務(wù)平臺TikTok Ads后，廣告可能會出現(xiàn)在TiKTok上的四個位置，分別是信息流、詳情頁、視頻后貼和story廣告位。

根據(jù)廣告的推廣目標和廣告版位，廣告樣式可能會有所不同。第一種是Brand Takeover的普通開屏廣告，展示數(shù)秒品牌內(nèi)容，目前僅支持CPT包天購買。

第二種是Top View原生開屏廣告，用戶打開TikTok時，以全屏沉浸式展示接觸和吸引首長，3秒后無縫轉(zhuǎn)入普通信息流廣告，也是僅支持CPT包天購買；第三種是In-Feed Ads信息流廣告，廣告將有機會出現(xiàn)在TikToK的“推薦”信息流中。

5、通過紅人合作帶貨

目前 TikTok 上已初步形成了一個大型的網(wǎng)紅社區(qū)，擁有各自垂直的風(fēng)格和人設(shè)。賣家可通過簽約網(wǎng)紅，引流粉絲到主頁鏈接下單的方式實現(xiàn)帶貨。

但值得注意的是，賣家需要充分辨別紅人的內(nèi)容質(zhì)量和履約能力，盡可能降低合作風(fēng)險。 您感興趣的問題：

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