跨境電商：實(shí)用五招，簡(jiǎn)單搞定選品那些事-ESG跨境

經(jīng)常我們會(huì)看到一些廠(chǎng)家在介紹自己產(chǎn)品，聽(tīng)完很多人都會(huì)認(rèn)為這就是“好產(chǎn)品”，在這么一個(gè)特定的空間里，加上自己的興致標(biāo)簽，正常很容易有這樣的感到，這產(chǎn)品不錯(cuò)啊，不錯(cuò)??！確切有很多這樣的場(chǎng)景在的，也正常因?yàn)檫@樣的情形存在，有些賣(mài)家也因此掉進(jìn)了不少的坑里。

那么，應(yīng)當(dāng)怎么去權(quán)衡一款產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品的呢？在跨境電商中，我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)七分選品，三分運(yùn)營(yíng)，而在社交電商中，產(chǎn)品也是硬核，所以選一款好產(chǎn)品也是至關(guān)主要的。權(quán)衡一款產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品可以從以下幾個(gè)方面來(lái)斷定：

一、產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)有多大？

是不是一款有大的潛在目的市場(chǎng)存在的，未來(lái)是不是處于增加之態(tài)勢(shì)，就好像這幾年來(lái)為什么做農(nóng)產(chǎn)品的那么多，除了大家生涯好了，更健康更地道的綠色農(nóng)產(chǎn)品被需求之外，還有就是國(guó)度在三農(nóng)的扶持上有了一個(gè)很大的助推力，剛剛出來(lái)的一號(hào)文中，三農(nóng)應(yīng)當(dāng)還會(huì)有很大機(jī)遇。

另外，再舉個(gè)例子，像是現(xiàn)在的寵物產(chǎn)品一樣，也在慢慢成為了大家家庭中主要的一個(gè)組成部分，我們看到是宜家也正在開(kāi)發(fā)寵物類(lèi)的家居產(chǎn)品，這可以說(shuō)以后有很大部分的人們，生涯還不如寵物，這個(gè)真的不是夸張之談的。

二、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間怎樣？

做產(chǎn)品必定是為了賣(mài)出去，必定是為了盈利，除了公益之外。在當(dāng)下的電商環(huán)境之中，高流量成本，高運(yùn)營(yíng)成本，沒(méi)有足夠大的利潤(rùn)空間，最終也是走向消亡，而在社交電商中，更應(yīng)當(dāng)有足夠的空間，分銷(xiāo)代理的動(dòng)力源泉。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何？

電商產(chǎn)品更好一點(diǎn)就是裸奔透明，線(xiàn)上查一查，都可以知道出售價(jià)錢(qián)，都有一個(gè)比較的機(jī)遇，這也就是價(jià)錢(qián)戰(zhàn)的原罪，當(dāng)然我們能做一些差別化的產(chǎn)品是好事，但這卻不是每一位賣(mài)家能搞得定的，所以在差不多的產(chǎn)品中，我們可以剖析出自己有那些優(yōu)勢(shì)，再以?xún)?yōu)勢(shì)點(diǎn)來(lái)做差別化。

剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的辦法有很多的，各種數(shù)據(jù)的剖析，或者，你不服，就跑個(gè)分吧！

四、你擁有什么相干的產(chǎn)品資源？

每個(gè)賣(mài)家都有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，尤其是那些處于產(chǎn)業(yè)帶的賣(mài)家朋友，雖然現(xiàn)在這種產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被社交網(wǎng)絡(luò)給打破了，但時(shí)差也成本，所以說(shuō)你的朋友圈里有什么資源，這個(gè)也直接影響到你能不能找到好產(chǎn)品的。

在去年走了很多工廠(chǎng)，有不少的工廠(chǎng)老板在跟我聊天的時(shí)候，我問(wèn)過(guò)他們開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品，推向市場(chǎng)是怎么個(gè)進(jìn)程的，他們很多會(huì)說(shuō)，會(huì)先把樣品送給他們合作的大賣(mài)，和他們認(rèn)識(shí)的相干賣(mài)家，然后再做推廣，也就是他們的朋友圈的好友會(huì)優(yōu)先于其他人得知新品，這也就是資源的優(yōu)勢(shì)。

五、產(chǎn)品的專(zhuān)利產(chǎn)權(quán)，政策風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品很好，很有市場(chǎng)，大藍(lán)海，大遠(yuǎn)景，沒(méi)什么賣(mài)家賣(mài)，可以搞，但最終做出來(lái)卻無(wú)法上架出售，更大問(wèn)題就是專(zhuān)利問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題在跨境電商中很顯著地存在，或者在沒(méi)有被投拆之前大賣(mài)了一把，但最終可能連自己的全部店鋪都給搞垮的。

還有一些產(chǎn)品是政策監(jiān)管品，也就是有必定的運(yùn)用規(guī)模，有區(qū)域的限定等，這些產(chǎn)品如果沒(méi)有拿到授權(quán)，也不是一款可以搞的好產(chǎn)品。

最后，除了以上五點(diǎn)之外，還有很多細(xì)節(jié)的東西，或者每一個(gè)賣(mài)家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，也有自己的一個(gè)權(quán)衡的尺度！

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