跨境電商：實(shí)用五招，簡單搞定選品那些事-ESG跨境

經(jīng)常我們會(huì)看到一些廠家在介紹自己產(chǎn)品，聽完很多人都會(huì)認(rèn)為這就是“好產(chǎn)品”，在這么一個(gè)特定的空間里，加上自己的興致標(biāo)簽，正常很容易有這樣的感到，這產(chǎn)品不錯(cuò)啊，不錯(cuò)??！確切有很多這樣的場(chǎng)景在的，也正常因?yàn)檫@樣的情形存在，有些賣家也因此掉進(jìn)了不少的坑里。

那么，應(yīng)當(dāng)怎么去權(quán)衡一款產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品的呢？在跨境電商中，我們經(jīng)常會(huì)說七分選品，三分運(yùn)營，而在社交電商中，產(chǎn)品也是硬核，所以選一款好產(chǎn)品也是至關(guān)主要的。權(quán)衡一款產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品可以從以下幾個(gè)方面來斷定：

一、產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)有多大？

是不是一款有大的潛在目的市場(chǎng)存在的，未來是不是處于增加之態(tài)勢(shì)，就好像這幾年來為什么做農(nóng)產(chǎn)品的那么多，除了大家生涯好了，更健康更地道的綠色農(nóng)產(chǎn)品被需求之外，還有就是國度在三農(nóng)的扶持上有了一個(gè)很大的助推力，剛剛出來的一號(hào)文中，三農(nóng)應(yīng)當(dāng)還會(huì)有很大機(jī)遇。

另外，再舉個(gè)例子，像是現(xiàn)在的寵物產(chǎn)品一樣，也在慢慢成為了大家家庭中主要的一個(gè)組成部分，我們看到是宜家也正在開發(fā)寵物類的家居產(chǎn)品，這可以說以后有很大部分的人們，生涯還不如寵物，這個(gè)真的不是夸張之談的。

二、產(chǎn)品的利潤空間怎樣？

做產(chǎn)品必定是為了賣出去，必定是為了盈利，除了公益之外。在當(dāng)下的電商環(huán)境之中，高流量成本，高運(yùn)營成本，沒有足夠大的利潤空間，最終也是走向消亡，而在社交電商中，更應(yīng)當(dāng)有足夠的空間，分銷代理的動(dòng)力源泉。

三、競爭對(duì)手如何？

電商產(chǎn)品更好一點(diǎn)就是裸奔透明，線上查一查，都可以知道出售價(jià)錢，都有一個(gè)比較的機(jī)遇，這也就是價(jià)錢戰(zhàn)的原罪，當(dāng)然我們能做一些差別化的產(chǎn)品是好事，但這卻不是每一位賣家能搞得定的，所以在差不多的產(chǎn)品中，我們可以剖析出自己有那些優(yōu)勢(shì)，再以優(yōu)勢(shì)點(diǎn)來做差別化。

剖析競爭對(duì)手的辦法有很多的，各種數(shù)據(jù)的剖析，或者，你不服，就跑個(gè)分吧！

四、你擁有什么相干的產(chǎn)品資源？

每個(gè)賣家都有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，尤其是那些處于產(chǎn)業(yè)帶的賣家朋友，雖然現(xiàn)在這種產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被社交網(wǎng)絡(luò)給打破了，但時(shí)差也成本，所以說你的朋友圈里有什么資源，這個(gè)也直接影響到你能不能找到好產(chǎn)品的。

在去年走了很多工廠，有不少的工廠老板在跟我聊天的時(shí)候，我問過他們開發(fā)了新產(chǎn)品，推向市場(chǎng)是怎么個(gè)進(jìn)程的，他們很多會(huì)說，會(huì)先把樣品送給他們合作的大賣，和他們認(rèn)識(shí)的相干賣家，然后再做推廣，也就是他們的朋友圈的好友會(huì)優(yōu)先于其他人得知新品，這也就是資源的優(yōu)勢(shì)。

五、產(chǎn)品的專利產(chǎn)權(quán)，政策風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品很好，很有市場(chǎng)，大藍(lán)海，大遠(yuǎn)景，沒什么賣家賣，可以搞，但最終做出來卻無法上架出售，更大問題就是專利問題，這個(gè)問題在跨境電商中很顯著地存在，或者在沒有被投拆之前大賣了一把，但最終可能連自己的全部店鋪都給搞垮的。

還有一些產(chǎn)品是政策監(jiān)管品，也就是有必定的運(yùn)用規(guī)模，有區(qū)域的限定等，這些產(chǎn)品如果沒有拿到授權(quán)，也不是一款可以搞的好產(chǎn)品。

最后，除了以上五點(diǎn)之外，還有很多細(xì)節(jié)的東西，或者每一個(gè)賣家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，也有自己的一個(gè)權(quán)衡的尺度！

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