2019 電商獨(dú)立站出海怎么玩轉(zhuǎn)流量？-ESG跨境

對于想出海的電商賣家而言，參加 Amazon、Wish 等電商大平臺通常為最簡便的辦法，因?yàn)槠鸩奖葦M容易。

參加大平臺不須要斟酌引流等渠道問題，賣家可以更專注于進(jìn)步商品品德。但在達(dá)到必定體量后，在大平臺上的營銷成本越來越高，ROI 也越來越低，這時(shí)候就須要進(jìn)行品牌的進(jìn)一步升華，而獨(dú)立站是更佳的選擇。

就以往的趨勢來看，不僅是電商賣家，幾乎所有出海開發(fā)者選擇的廣告投放渠道重要為 Facebook 和 Google，部分出海賣家可能也應(yīng)用過如 Twitter、Snapchat 等第二層級的媒體。但在海外市場，除了這幾個(gè)平臺之外，還有很多主流推廣渠道。

雖為大趨勢，獨(dú)立站出海仍需鄭重

在電商賣家選擇出海之路的初期，偉大的出售潛力讓出海賣家紛紜參加海外大平臺。這些平臺有幾大優(yōu)勢：更高的流量、晉升品牌信用、讓賣家有精神專注于商品品德等。但參加大平臺意味著，賣家須要遵照平臺的規(guī)矩，出售所得利潤需與平臺分成，同時(shí)有極大可能會被湮沒在各類品牌中。

隨著賣家體量的增大，品牌和用戶沉淀在第三方平臺變成了難題，大部分站外營銷成本是在為大平臺引流，同時(shí)也很難讓用戶區(qū)分自己產(chǎn)品和其他賣家的區(qū)。在達(dá)到必定蒙受度后，獨(dú)立站或許是更好的選擇。

獨(dú)立站最重要的特色為——跳出競價(jià)紅海、全方位打造品牌。獨(dú)立站有利于企業(yè)晉升品牌認(rèn)知度與記憶度，還可以沉淀用戶，讓賣家基于產(chǎn)品做更精致的多元化。

獨(dú)立站出海需鄭重斟酌。雖然出海做獨(dú)立站是大趨勢，但賣家須要先想好自己的產(chǎn)品是否合適在海外做獨(dú)立站，以及想要做的獨(dú)立站定位。對于體量特殊小的獨(dú)立站賣家而言，除非是有比擬好的精品產(chǎn)品，不然不太建議在這一階段做海外獨(dú)立站。

與參加大平臺相比，做獨(dú)立站像是站在了一座孤島上，須要借助外部更龐雜且體系化的營銷手腕。作為中小型賣家，設(shè)計(jì)、運(yùn)營和管理網(wǎng)站的義務(wù)較為艱難，引流也很主要。

Facebook 和 Google 等重要渠道或遇瓶頸

近年來，出海賣家越來越多。在最初，大家都是借助海外一些大的第三方電商平臺和 Facebook 和 Google 等流量的紅利，這種主流路線帶來的產(chǎn)品銷量和 ROI 都不錯，但隨著參與者的不斷增長，海外市場競爭越來越大。

2018 年 5 月，為掩護(hù)用戶數(shù)據(jù)隱私，歐洲推出了 GDPR 政策，導(dǎo)致各平臺數(shù)據(jù)應(yīng)用靈巧度更低。同時(shí)，出海賣家增多導(dǎo)致競爭變大、流量成本變高。這些都是平臺 CPC 成本增高的原因。數(shù)據(jù)顯示，2018 年 Q1 Google 和 Facebook 的 CPC 價(jià)錢分離同比上漲 121% 和 72%，而就目前的出海趨勢來看，競爭只會越來越大，預(yù)計(jì) 2019 年 Q1 這兩大平臺 CPC 的同比漲幅將高于去年。

網(wǎng)盟也是很多賣家選擇的重要投放渠道之一，但這一渠道的重要問題是，無法保證流量的質(zhì)量以及流量的轉(zhuǎn)化。同時(shí)，應(yīng)用網(wǎng)盟進(jìn)行投放是一個(gè)機(jī)械化的投放進(jìn)程，無法在投放進(jìn)程中積聚數(shù)據(jù)以及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，只是單純?yōu)橘u家引流。

須要強(qiáng)調(diào)的是，對于小型或剛出海的獨(dú)立站賣家而言，F(xiàn)acebook 和 Google 這兩大平臺仍舊是首選投放渠道。在海外市場中，這兩大渠道依然代表了大部分用戶流量，且數(shù)據(jù)相對最為精準(zhǔn)。但在獨(dú)立站體量做到中型或頭部時(shí)，F(xiàn)acebook 和 Google 的投放成本變高，賣家會遇到流量、新客獲取等方面的困境，這時(shí)就應(yīng)當(dāng)將其他流量平臺列入斟酌規(guī)模之內(nèi)。

有必要選擇新渠道嗎？

SparkX 向我們供給了一些案例數(shù)據(jù)，他們曾在 Google 和 Facebook 平臺進(jìn)行過廣告投放實(shí)驗(yàn)。成果顯示，Google 和 Facebook 分離有 69% 和 73.6% 的投放預(yù)算局限在其平臺或自由媒體中，這也就證明，單應(yīng)用這兩大平臺會錯過大批海外流量。

同時(shí)，除 Google 和 Facebook 兩大平臺的流量，海外還有很多第三方優(yōu)質(zhì)且專門為電商客戶服務(wù)的人群數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是基于用戶實(shí)際的花費(fèi)情形統(tǒng)計(jì)出的，精準(zhǔn)度非?？捎^。這類依據(jù)實(shí)際情形得出的數(shù)據(jù)更利于斷定花費(fèi)者對產(chǎn)品的愛好、花費(fèi)習(xí)慣以及花費(fèi)程度等。

除了 Facebook 和 Google，Yahoo 的 DSP、The Trade Desk 和 AppNexus 等做的都很不錯。這些平臺會應(yīng)用內(nèi)部數(shù)據(jù)整合很多來自海外大 SSP 或開放式廣告交易平臺的流量。

這些平臺的優(yōu)勢在于：1、流量廉價(jià)和透明；2、靈巧度很強(qiáng)。廣告主可以基于不同的流量和人群匹配數(shù)據(jù)包。因?yàn)樗麄兊牧髁亢蛿?shù)據(jù)是離開的，很多不同范疇的第三方數(shù)據(jù)交易商的數(shù)據(jù)也十分精準(zhǔn)，都有助于更精致化的運(yùn)營和投放。

營銷工具正走向新時(shí)期

就目前的市場現(xiàn)狀而言，國內(nèi)大部分營銷公司都重要是基于 Facebook 和 Google 的生態(tài)，但比如在歐美市場的營銷公司就有約幾千家，其中很多都能為出海開發(fā)者供給一些先進(jìn)的營銷辦法，比如基于大數(shù)據(jù)、AI 技巧的新策略等。

以媒體平臺的評估為例，目前主流的評估辦法是通過用戶最終的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化進(jìn)行歸因，但這種方法并不是特殊科學(xué)。最終的點(diǎn)擊可能是多渠道的多次廣告帶來的，所以獨(dú)立站在推廣時(shí)須要有自己的歸因邏輯。新一代的營銷工具、營銷科學(xué)的概念等，都有助于依據(jù)具體層級對不同的渠道進(jìn)行評估，使歸因更加精確，對渠道的評估也會更加科學(xué)。

在進(jìn)行人群分割以及流量匹配的進(jìn)程中，就須要用到大數(shù)據(jù)等技巧，而新渠道+下一代營銷工具才是引流的新選擇。

2019 海外電商市場展望：生態(tài)將更加完全

就 2019 年海外電商市場的情形，可以確定的是，海外電商市場在 19 年必定會有所成長。從獨(dú)立站的角度來說，會有更多的賣家進(jìn)入。中小賣家應(yīng)當(dāng)更有耐煩，思考如何進(jìn)行沉淀再收割，眼力須要更加長遠(yuǎn)，因?yàn)楠?dú)立站是一個(gè)須要積聚的范疇。而有很多大的支付或者物流公司也正在進(jìn)行整體生態(tài)的整合，所以對于獨(dú)立站賣家而言，之后的運(yùn)營、推廣一站式服務(wù)模式會越來越清楚，獨(dú)立站的門檻也會越來越低。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。